醫(yī)藥招商與醫(yī)藥代表對(duì)比，區(qū)別在哪

添加日期：2017年3月15日 閱讀：5346

簡(jiǎn)單來(lái)講醫(yī)藥招商就是直接把藥品賣給代理商;醫(yī)藥代表是直接把藥品賣給終端。

系統(tǒng)來(lái)講就是，醫(yī)藥招商和醫(yī)藥代表一個(gè)是醫(yī)藥銷售中的一種模式，一個(gè)是醫(yī)藥銷售的統(tǒng)稱;醫(yī)藥銷售的模式可以分為多種，比如渠道模式、臨床模式、招商模式等，大都針對(duì)的是大藥房(OTC)與醫(yī)院(臨床)。

再細(xì)分來(lái)講的話。醫(yī)藥招商：這一銷售模式只要是藥品生產(chǎn)廠家同代理商之間的銷售。即藥品廠家把藥品以底價(jià)的形式賣給代理商并且簽訂一些列合同。如代理區(qū)域、代理價(jià)格、后續(xù)支持等等。所以醫(yī)藥招商專員或經(jīng)理的工作內(nèi)容就是尋找合適的代理商，然后進(jìn)行談判簽單，接著是發(fā)貨，*后是后續(xù)的支持，如產(chǎn)品資料，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)和價(jià)格維護(hù)等，可能會(huì)經(jīng)常出差。

醫(yī)藥代表：醫(yī)藥代表是一種職業(yè)，也是醫(yī)藥銷售的意思，其工作主要是藥廠或者藥物代理公司到醫(yī)院去兜售推銷該工廠的藥品，一般推廣對(duì)象是：醫(yī)院科室、主管部門、渠道等，一般成交的筆數(shù)會(huì)比較多但是量少。如果是醫(yī)院臨床的還需要需要經(jīng)常在醫(yī)院蹲點(diǎn);如果是OTC的話，那么大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關(guān)系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護(hù)市場(chǎng)，管理好藥品價(jià)格等。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-3-15 14:15:54

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