如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商?

    添加日期:2017年2月4日 閱讀:2332

    代理商對于藥企來說,非常重要,那么如果發(fā)展自身的代理商呢?作為一名代理商,如果才能作為行業(yè)中優(yōu)秀的代表呢?

    失敗型代理商分析

    1、靠支持型:

    支持我就進貨,不支持我不進貨;支持我就做活動,不支持我就不就活動;支持發(fā)工資我就找業(yè)務員,不支持我就不找業(yè)務員,支持我跑業(yè)務我就跑,不支持我就跑不動。被動型等于被淘汰型。

    2、售后無能型:

    自己沒有專業(yè)的售后人員,自己不懂售后,也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題常變成大問題。經(jīng)常責備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷,沒有辦法有效處理客訴。

    3、等待型:

    整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。

    4、埋怨型:

    嘴里經(jīng)常說的一句話是:“現(xiàn)在市場不好啊”,“這兩年沒有前2年生意好做啊”,“今天下雨了沒有人啊”,“現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊”,“中午天熱沒有人啊”,在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

    5、拖拉型:

    做任何事情都是慢幾個拍,選個牌子要幾個月,商量要10來個人,開業(yè)遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

    6、光說不練型:

    我們會發(fā)現(xiàn)有很的客戶很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了狠多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在哪里說的滔滔不絕。

    7、價格過于敏感型:

    對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進一個20元的襯衣和一件進價200元的襯衣哪個利潤是可觀的。

    8、思路混亂型:

    其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。

    成功型代理商分析

    1、組建銷售團隊型:

    **的經(jīng)銷商建團隊,擴規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營銷,搞策略,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,拼價格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工的工資超過自己的親人。

    2、明確目標型:

    他很清楚的知道自己要的市場,進度,時間,方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執(zhí)行計劃。他把大目標逐步的分解出無數(shù)個小目標,一個個的去擊破。

    3、注重店面形象型:

    他特別對門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個完美主義者。

    4、知道利潤在哪型:

    不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里是沒有錢的,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

    5、不輕易放棄型:

    他做的選擇就不輕易放棄,他會和你合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續(xù)的支持和追蹤你。

    6、默默無聞發(fā)力型:

    很少聽到他的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達到基礎(chǔ)銷售任務,很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。

    責任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-2-4 14:44:18

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