醫(yī)藥品牌打造漸行漸遠(yuǎn) 原因何在？

添加日期：2016年9月19日 閱讀：1506

銷售為王時(shí)代，如何打造醫(yī)藥品牌，為何醫(yī)藥品牌漸行漸遠(yuǎn)，原因何在?在當(dāng)下的醫(yī)藥市場(chǎng)里，除了長(zhǎng)篇累牘的政策解讀和應(yīng)對(duì)策略，就是救命稻草似的大單品打造套路和不斷神話的學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式，一句話銷量為王。

看著很多原本羸弱的醫(yī)藥招商企業(yè)寧可用竭盡全力取得各類資源在隊(duì)伍建設(shè)、模式打造和所謂學(xué)習(xí)上不惜血本，而品牌運(yùn)營(yíng)這個(gè)成本極低而且具有極強(qiáng)銷售慣性的殺招卻被遺忘。那么，醫(yī)藥品牌漸行漸遠(yuǎn)的原因有哪些？

茫然——戰(zhàn)略缺失背景下的自我保護(hù)

戰(zhàn)略不僅是企業(yè)發(fā)展的方向，還是營(yíng)銷的目標(biāo)，更是企業(yè)人戰(zhàn)略自信的源頭，戰(zhàn)略缺失的企業(yè)，不僅企業(yè)行為整體盲目，更關(guān)鍵的是人云亦云的同時(shí)，根本不知道自己的明天在哪里。反正別人怎么搞我就怎么搞，結(jié)果可想而知。反正有一點(diǎn)是戰(zhàn)略缺失企業(yè)的護(hù)身符，我不管難么多，反正我在發(fā)展。與這個(gè)噸位巨大的行業(yè)相比，你的那點(diǎn)可憐的所謂發(fā)展幾乎可以忽略不計(jì)，不知道去哪里，全世界都會(huì)成為你的阻礙!

浮躁——財(cái)富欲望驅(qū)使下的急于求成

不管是行業(yè)內(nèi)資本的投機(jī)外逃，還是行業(yè)外不良資本的進(jìn)入，反正醫(yī)藥行業(yè)的造富傳奇攪亂了行業(yè)的一池春水。不僅忽略了造富企業(yè)的天時(shí)地利人和，而且充滿了對(duì)快速造富的欲望。因而，不僅忽略了基礎(chǔ)工作的推進(jìn)，還事事針對(duì)財(cái)富發(fā)力。毫無(wú)疑問(wèn)，除了迷信于噸位之外，怎么可能會(huì)關(guān)注到品牌的力量!千瘡百孔的企業(yè)即便真的能迎來(lái)財(cái)富的機(jī)會(huì)，也不一定可以抓得住!

無(wú)知——無(wú)從下手的品牌打造體系

不得不說(shuō)的是，很多企業(yè)有這種品牌打造的傾向和意識(shí)，但是實(shí)在不知道該如何來(lái)展開(kāi)，同時(shí)也不知道該如何實(shí)施，常常不知道品牌打造與企業(yè)運(yùn)營(yíng)之間的協(xié)調(diào)與平衡。無(wú)論是品牌的梳理，品牌的基礎(chǔ)體系，品牌的運(yùn)營(yíng)體系等，也只能是走一步說(shuō)一步，這就是為什么看上去噸位很大的企業(yè)，實(shí)際上十分脆弱的原因所在!

盲目——無(wú)端攀比情況下的企業(yè)冒進(jìn)

發(fā)展滯后的企業(yè)總有一句話愛(ài)掛在嘴上：我當(dāng)時(shí)輝煌的時(shí)候，XX企業(yè)還只是個(gè)小不點(diǎn)，第二句是：XX企業(yè)都可以做到現(xiàn)在的樣子，為什么我不可以?我想說(shuō)的是：為什么你可以?拋開(kāi)“風(fēng)口論”不說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的基礎(chǔ)建設(shè)：比如產(chǎn)品的打造、市場(chǎng)的規(guī)劃、客戶的策略、模式的構(gòu)建、管理的跟進(jìn)、隊(duì)伍的培養(yǎng)，你樣樣不做，緊緊盯著別人*后用這些要素達(dá)成的*終成果，可以肯定：你掛在嘴上的那些話，還將繼續(xù)傳承下去!

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-19 14:46:35

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