醫(yī)藥企業(yè)品牌打造五步曲 你走到哪步了？

添加日期：2016年9月19日 閱讀：1714

醫(yī)藥招商企業(yè)靠什么生存，僅僅是一兩個暢銷藥?**不是，而是品牌!企業(yè)如何打造醫(yī)藥品牌?醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)在國家政策的主導(dǎo)下進入了擴容的快車道，毋容置疑，會有一批優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的企業(yè)涌現(xiàn)，這是行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。但會是哪些企業(yè)對行業(yè)而言無所謂，愛誰誰。

但對于如何成功做到醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口上，就是醫(yī)藥招商企業(yè)必須要做的功課，我們在承認(rèn)：豬在風(fēng)口上都會飛起來的同時，也要認(rèn)識到“你是只恐龍，坐到哪里也飛不起來”！那么，藥企如何打造一個品牌？

在醫(yī)藥招商企業(yè)和產(chǎn)品的品牌打造上，有著自身獨特的體系，本文無法展開。但是作為品牌運營而言，筆者總結(jié)出以下五步法，希望能為你的企業(yè)或者產(chǎn)品品牌的打造助力！

第*步：梳理產(chǎn)品——立足于產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品(和服務(wù))是品牌的基礎(chǔ)，是從物質(zhì)到精神的依托，離開產(chǎn)品談品牌，不是忽悠就是騙人。更重要的是產(chǎn)品的優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品的定位還是產(chǎn)品的推廣，都要基于優(yōu)勢而言，同樣道理，認(rèn)清了優(yōu)勢，產(chǎn)品的劣勢也就很明顯，我們會在運營中自然的規(guī)避。當(dāng)然，能把劣勢變成優(yōu)勢更好!這樣，你的產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品支持點到位，再有一個精彩的呈現(xiàn)和演繹，或者是理性的分析，或者是感性的解讀，也涵蓋科學(xué)的節(jié)奏在內(nèi)，一個鮮活的基于產(chǎn)品的品牌就躍然紙上了！

第二步：細分品類——著眼于產(chǎn)品合力

你可能沒有拿得出手的有競爭力的單品，也或者既有N個有競爭力的產(chǎn)品無從發(fā)力，沒有關(guān)系，那就用品類的運作來替代單品的操作，筆者從不否定“單品不大問題就大”，但是筆者也同樣相信“品類的力量”，用幾個同一品類、單個看上去沒有什么競爭力的產(chǎn)品，同樣可以達到“大單品”的效果，優(yōu)勢甚至可以形成幾個不同發(fā)力的品類，很多企業(yè)的事業(yè)部甚至用某個品類來命名就是這個道理！

只不過，我們在聚焦品類的同時還要深入的整合品類的相關(guān)性、科學(xué)性和整體性，培養(yǎng)出營銷和學(xué)術(shù)相結(jié)合的推廣策略來，而不能生硬羅列產(chǎn)品教條。一群弱勢的品種捆綁起來就有了寬泛的視角和視野;或者是一個強勢品種領(lǐng)著幾個弱勢產(chǎn)品，依然可以豐富品牌的內(nèi)涵。

第三步：挖掘文化——培育品牌的沃土

品牌背后是文化，文化背后是團隊，團隊背后的是產(chǎn)品，是大概的邏輯。前者務(wù)虛，后者務(wù)實。

品牌自身的五個維度(知名度+美譽度+認(rèn)知度+聯(lián)想度+忠誠度)如何展開和設(shè)計不再贅述，此處主要是描述品牌背后的文化要素。事實上，對于一個產(chǎn)品而言，它背后的文化包含：社會文化+區(qū)域文化+企業(yè)文化+老板文化+員工文化，這些是構(gòu)成產(chǎn)品品牌的基因：社會文化里涵蓋了社會的特征和科技、人文的因素;區(qū)域文化里涵蓋了地方特點和民族特色等因素;企業(yè)文化，企業(yè)的價值觀念和行為理念等;老板文化，涵蓋了企業(yè)的人文特征和價值追求;員工文化，涵蓋了企業(yè)人的時代特征和基本情懷。

有了以上的豐富的文化內(nèi)涵，品牌才有了立足的根本和豐沃的土壤，品牌的導(dǎo)引之后，品牌自身才會更加的鮮活和具有品牌張力！

第四步：建立規(guī)范——業(yè)務(wù)管理一體化

打造品牌源于品牌的慣性對于銷售的驅(qū)動力和品牌自身對于消費者的感召力，可一言以蔽之的說：品牌是在物質(zhì)和精神層面啟動消費的密碼，尤其是品牌對于企業(yè)行為自身的約束力，規(guī)范是其顯著的特征。

可以說，一邊是文化的輸入，另一邊是企業(yè)行為的規(guī)整，雙向運營，慢慢融合，形成：文化特征明顯的企業(yè)行為和企業(yè)行為中明顯的文化符號，也就是品牌與企業(yè)行為的融合。

業(yè)務(wù)和管理作為企業(yè)運營中重要的方面，業(yè)務(wù)行為和管理行為的規(guī)范與文化內(nèi)涵所衍生的品牌內(nèi)涵，對于品牌的形成有著重要的牽引力！

第五步：長袖善舞——品牌銷量共進退

銷量和品牌，前者說的是噸位，現(xiàn)實的社會中，沒有噸位就沒有地位，沒有地位就沒有話語權(quán)，沒有話語權(quán)只能是參照別人的規(guī)則;后者說的是美譽度和知名度，是幫助形成銷量的助推器和發(fā)動機，只有兩者高效運轉(zhuǎn)，才能夠形成品牌的和諧與高效！

沒有銷量的品牌是傻子，沒有人說品牌就是品牌與銷量無關(guān)，做品牌的**目的還是為了銷量;沒有品牌的銷量是虛胖，看上去噸位很大，只是因為需要的驅(qū)動，與知名度和美譽度無關(guān)，今天可以銷量很大，明天可能就沒了。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-19 14:42:13

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