處方藥之王在中國(guó)如何打造其商業(yè)帝國(guó)？

添加日期：2016年9月30日 閱讀：1538

艾伯維中國(guó)落地后，這三年這家?guī)е�全�?暢銷的藥品修美樂(lè)，從擁有一百多年歷史的雅培拆分后，該如何完成其在中國(guó)市場(chǎng)的布局。當(dāng)時(shí)中國(guó)區(qū)掌門人歐思朗給出的答案是用3年打基礎(chǔ)。

1、穩(wěn)健是關(guān)鍵詞

必須承認(rèn)，艾伯維的當(dāng)家產(chǎn)品修美樂(lè)其全球處方藥之王的光環(huán)似乎沒(méi)有照耀到中國(guó)。雖然歐思朗表示艾伯維在華的銷售增長(zhǎng)3年來(lái)一直保持在兩位數(shù)，高于MNC在華的平均增長(zhǎng)，但修美樂(lè)在華的銷售額只占到全球140億美元銷售額中非常小的一部分。這似乎成為所有跨國(guó)生物制藥企業(yè)在華發(fā)展的“魔咒”，全球表現(xiàn)良好，而在中國(guó)卻步步艱難。

三年來(lái) “不溫不火”，艾伯維并不避諱其在華的這種狀態(tài)。事實(shí)上，這與艾伯維在華這三年的定位相關(guān)。歐思朗將穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、鞏固人員基礎(chǔ)作為其三年來(lái)艾伯維在華的首要目標(biāo)，“艾伯維要在中國(guó)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不是說(shuō)只有做好目前的業(yè)績(jī)�！�

在這個(gè)目標(biāo)下，歐思朗的第*任務(wù)是穩(wěn)定員工，培養(yǎng)不同職能的人才。同時(shí)還需要思考的問(wèn)題是艾伯維作為一家定位為解決未被滿足的臨床需求的制藥企業(yè)，在中國(guó)需要用什么樣的創(chuàng)新模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，“我們希望提升在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，但‘一步登天’，不是艾伯維全球?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)的期待。”2017年，艾伯維4歲，其在華的增長(zhǎng)是否將會(huì)呈現(xiàn)不同的面貌?

醫(yī)保是所有制藥企業(yè)關(guān)注的話題，艾伯維也是如此，其當(dāng)家產(chǎn)品修美樂(lè)與眾多價(jià)格不菲的藥物一樣，正走在如何與醫(yī)�；�動(dòng)的道路上。目前，修美樂(lè)已經(jīng)進(jìn)入青島、深圳、甘肅和克拉瑪依四個(gè)地方的大病醫(yī)保。這對(duì)修美樂(lè)銷量提升的帶動(dòng)作用是巨大的，以青島為例，修美樂(lè)在進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇蟛♂t(yī)保之前，使用該藥物的患者只有10人左右，而目前其在青島一地的使用人群增長(zhǎng)了近10倍。

2、迎接生物類似藥挑戰(zhàn)

修美樂(lè)，這個(gè)炙手可熱的全球處方藥之王，會(huì)“紅”到何時(shí)?是產(chǎn)業(yè)界一直的熱議話題，尤其在安進(jìn)的Amjevita獲得FDA批準(zhǔn)后，產(chǎn)業(yè)界對(duì)這一話題的關(guān)注又多了幾分。Amjevita是修美樂(lè)的生物類似物。

事實(shí)上，在今年的JP摩根大會(huì)上，艾伯維的全球CEO Richard A. Gonzalez曾經(jīng)就修美樂(lè)的話題發(fā)表過(guò)觀點(diǎn)，他希望到2020年，修美樂(lè)的銷售額將在180億美元。2016年上半年，修美樂(lè)的銷售額是77億美元。

為了修美樂(lè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)應(yīng)對(duì)生物類似物的挑戰(zhàn)，艾伯維為其量身打造的幾項(xiàng)戰(zhàn)略：

首先是不斷增加修美樂(lè)的適應(yīng)證。目前修美樂(lè)在全球獲批的適應(yīng)證已經(jīng)由2013年9個(gè)擴(kuò)大到如今的14個(gè)。

其次是改善修美樂(lè)的劑型，提高用藥依從性。

第三個(gè)是加強(qiáng)修美樂(lè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前修美樂(lè)在美國(guó)已經(jīng)申請(qǐng)了70項(xiàng)與修美樂(lè)相關(guān)的專利。

第四個(gè)是增加艾伯維在免疫治療方面的產(chǎn)品線。目前艾伯維在免疫治療領(lǐng)域，共有三個(gè)在臨床研究階段的產(chǎn)品，其中JAK1抑制劑ABT-494在臨床III期，剩下的兩個(gè)ABT-122和ALX-0061都在臨床II期。

3、下一個(gè)重磅炸彈是誰(shuí)?

在免疫治療領(lǐng)域，艾伯維實(shí)力不俗，事實(shí)上，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，目前艾伯維的產(chǎn)品線已經(jīng)延展到6個(gè)治療領(lǐng)域，包括：抗病毒、神經(jīng)、免疫、腫瘤、腎臟疾病和女性健康。據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2020年，艾伯維將開(kāi)發(fā)超過(guò)20個(gè)新產(chǎn)品或新適應(yīng)證，研發(fā)產(chǎn)品線預(yù)期到2024年潛在的名義銷售估值近300億美元。

IMBRUVICA是其產(chǎn)品線中非常值得關(guān)注的潛力產(chǎn)品。這一產(chǎn)品是艾伯維通過(guò)并購(gòu)Pharmacyclics獲得的產(chǎn)品，目前已經(jīng)有6個(gè)適應(yīng)證在美國(guó)獲得批準(zhǔn)。艾伯維預(yù)期，IMBRUVICA在血液系統(tǒng)腫瘤市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，到2020年的收益回報(bào)會(huì)達(dá)到大約50億美元。IMBRUVICA2015年的凈利潤(rùn)為7.54億美元。

除此之外，丙肝藥物Viekira pak在2014年底獲得批準(zhǔn)上市后，也逐漸成為艾伯維在全球中的重量級(jí)產(chǎn)品，2015年該產(chǎn)品的全球銷售額超過(guò)16億美元。

在中國(guó)市場(chǎng)Viekira pak也同樣重要，艾伯維正在加速其在中國(guó)的上市進(jìn)程，“我們希望丙肝產(chǎn)品能夠成為艾伯維在中國(guó)的**�！备鶕�(jù)*近發(fā)布的臨床數(shù)據(jù)顯示，Viekira pak的3D方案對(duì)丙肝1b基因型的患者有很好的療效。在中國(guó)，60%左右的丙肝患者屬于1b基因型。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-30 10:39:16

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