廣東醫(yī)藥招商 招商的渠道有哪些

添加日期：2016年10月11日 閱讀：1970

醫(yī)藥招商：充分的利用社會(huì)的資源開創(chuàng)醫(yī)藥招商方面領(lǐng)域的市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，*終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

現(xiàn)在藥品招商的公司很多，主要分為渠道和供貨商：

一、藥品招商按渠道分為：臨床品種，炒作品種，會(huì)銷品種，OTC品種。

(1) 臨床一般指醫(yī)院銷售產(chǎn)品。

(2)炒作的產(chǎn)品都是短期行為，大多數(shù)的都是通過廣告的帶動(dòng)會(huì)出現(xiàn)短期的獲利。

(3)會(huì)銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。保健品行業(yè)的*主要銷售方式就是會(huì)銷。

(4)終端一般指藥店銷售產(chǎn)品，就是OTC品種直接在藥店銷售。

二、藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場(chǎng)調(diào)撥產(chǎn)品招商

(1)廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。

(2) 全國總代理招商：廠家將某個(gè)產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。

省級(jí)代理(一級(jí)代理)：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。

地級(jí)代理(二級(jí)代理)：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。

自然人(三級(jí)代理)：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。

(3)市場(chǎng)調(diào)撥招商主要針對(duì)的是普藥產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-10-11 11:43:14

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