兩票制來了！醫(yī)藥企業(yè)如何制定新營銷策略

添加日期：2016年10月11日 閱讀：2300

安徽醫(yī)藥兩票制落地，藥企如何制定新的醫(yī)藥營銷策略？對于正規(guī)藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，兩票制并不可怕，但是新時期要有新思路，藥企必須與時俱進(jìn)，制定新的醫(yī)藥營銷策略。

兩票制的到來，醫(yī)藥企業(yè)必將面臨許多問題，營銷問題則是重中之重。解決了營銷問題能夠帶來業(yè)績，并解決其它問題創(chuàng)造時間和條件。營銷問題解決得不好，企業(yè)會受業(yè)績拖累，也無法解決其他問題。

那么，新的醫(yī)藥營銷策略怎么制定?營銷問題主要是營銷戰(zhàn)略和營銷打法問題。藥企營銷戰(zhàn)略落實到具體的管理當(dāng)中，就是要做好營銷工作的兩件事：

第*件事，是建立醫(yī)藥營銷管理平臺，做好產(chǎn)品體系規(guī)劃，做好業(yè)務(wù)體系規(guī)劃，做好組織體系規(guī)劃;

第二件事，是落實醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，明確5W1H，包括where、when、who、what、why和how這幾個要素：

where就是在哪里去實施;

when就是什么時間開始，什么時間結(jié)束;

who就是明確營銷戰(zhàn)略的行為人，要明確誰去做，誰參與，誰負(fù)責(zé)和誰考核;

what就是明確營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容是什么，也就是具體的行動方案;

why就是這么做的目的和意義是什么;

how，就是怎么做，如何去執(zhí)行。

簡單說來，這兩件事就是要完成好營銷戰(zhàn)略的制定和營銷戰(zhàn)略的落地。

安徽醫(yī)藥兩票制落地，新的醫(yī)藥營銷策略營銷能有效解決產(chǎn)品、隊伍、市場、模式的有機(jī)組合問題。新的醫(yī)藥營銷策略，對于老板而言，它是一套思路;對于醫(yī)藥營銷高管而言，它是一套方案;對于醫(yī)藥營銷執(zhí)行者而言，它是一套打法。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-10-11 16:03:24

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