游客爆買熱度消退 日藥企欲借電商拓市場

添加日期：2016年10月27日 閱讀：1536

中國游客在日本“買買買”的現象已經不是什么稀奇的事情了。近日，日本觀光廳發(fā)布的2016年7~9月訪日游客消費總額為9717億日元，同比減少2.9%。從這些數據上來看，中國游客在日本“爆買”的熱度正在逐漸的消退，對此，隔熱本普通藥品（非處方藥）企業(yè)也感受到了危機。

“不知道入境消費情況會變成什么樣，必須盡早采取措施”，在9月于東京舉行的日本家庭藥協會會議上，龍角散公司社長藤井隆太這樣說。

日本家庭藥協會主要由中小非處方藥企業(yè)構成。參加會議的是腸胃藥企業(yè)大幸藥品、兒童中草藥企業(yè)宇津救命丸、強心劑企業(yè)救心制藥等長期受消費者喜愛品牌的企業(yè)高管。

地產地消

日本普通藥品企業(yè)在爆買中受益非常大。從事POS數據分析的CustomerCommunications公司對非處方藥的主要銷路藥妝店的消費實態(tài)進行調查發(fā)現，單次購物的每個用戶平均消費額為1779日元。而被視為“爆買”的外國顧客的消費額在1.5萬日元以上。

不過，這個數字似乎無望進一步提高。今后，各非處方藥企業(yè)不僅要在日本國內銷售產品，還需要出擊以中國為首的海外市場。

此前，日本藥品企業(yè)以實體店銷售為中心在海外開展業(yè)務。大幸藥品1990年代進入中國市場。2015年度腸胃藥“正露丸”的銷售額為59億日元，其中海外的占比約為三分之一。

小林制藥將在中國制造和銷售備受中國游客青睞的“神藥”。預定利用安徽工廠生產，該工廠目前主要生產在中國銷售的一次性暖貼，3年后將開始生產中草藥和消炎鎮(zhèn)痛劑“安美露”等，可以方便游客回國后在當地購買。

“5分鐘的視頻是不是太長了，看的人會感到厭煩”，“那么各公司就控制在1分鐘內”，日本家庭藥協會申請了微信公眾號，為用戶推送用法用量等注意事項。在9月的會議上，就向微信公眾號發(fā)送的視頻交換了意見。

發(fā)送視頻是為了防止副作用等問題。有些訪日中國游客回國后會轉售在日本購買的非處方藥。某日本制藥公司海外業(yè)務負責人透露，“應該只在(日本國內的)特定店鋪才批發(fā)銷售”的藥品竟然被人在京東上出售。

活用社交網絡

如果被轉賣的藥物以制造商意想不到的方法服用而造成健康損害，品牌有可能遭受打擊，進而對正規(guī)出口的藥物銷售產生負面影響。盡管截止目前還未出現如此事例，但日本家庭藥協會會長、大幸藥品公司會長柴田仁表示“當局已經詢問過我們向游客提供信息的渠道和方法”。

“在社交網站上發(fā)布關于日本非處方藥的用戶居住地已經從沿海擴大至內陸”，在Hottolink公司擔任“圖解中國趨勢Express”總編的四家章裕指出。在社交網站上出現的商品數量在*近1年半增加至近10倍，達到500種。

日本NetyearGroup公司社長石黑不二代認為，“現在是非處方藥企業(yè)通過社交網絡發(fā)布正確信息的*佳時機”。

下一個步驟是跨境電子商務。5月，小林制藥在“天貓國際”上開店，銷售“退熱貼”和防口臭的“爽息(breathcare)”等9個品類。今后將逐步增加品類數。

不過，涉足跨境電商的**于日本部分企業(yè)。藥品容易因溫度和濕度的變化而變質。如果通過跨境電商增加供貨量，有必要建立自主冷鏈物流。日本一家大型制藥企業(yè)的海外業(yè)務負責人表示：“家庭藥物(非處方藥)企業(yè)規(guī)模較小，缺乏單獨投資物流網的實力”。

由于電子商務是直接面對消費者，日本企業(yè)需要增加外語客服、制定線上推廣措施、以及快速收回貨款等工作。有觀點認為，如果一家企業(yè)單獨做有困難，可以整個行業(yè)一起做。

4月，日本家庭藥協會在中國臺灣金門島舉行了10個成員企業(yè)參加的聯合促銷活動。金門島全年有150多萬名中國大陸游客到訪。在機場和港口大廳等處發(fā)布了廣告，同時在島內的6家藥房設置了非處方藥專柜。

“腸胃藥、潤喉糖、強心劑等產品不會形成相互競爭，因此易于合作”，龍角散公司社長藤井如此評價日本家庭藥協會的成員企業(yè)�！昂蟊�買時代”有可能使日本行業(yè)內的合縱連橫更加活躍。

責任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-10-27 14:11:06

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