醫(yī)藥保健品營銷常見的四大模式 你知道幾個？

添加日期：2016年10月27日 閱讀：3499

現(xiàn)如今，市場競爭日趨激烈，保健品如何才能在激烈的競爭中占有一席之地呢？這就需要在保健品的整體規(guī)劃下發(fā)展處更的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都這怒地某一些分群體進(jìn)行產(chǎn)品策劃，具體應(yīng)該如何做呢？總共有以下八大步驟，就在這里為大家簡單做下介紹。

一.目標(biāo)營銷模式

消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化，企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，發(fā)展出多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都針對某一細(xì)分群體(分眾)進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計、價格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動，那么各產(chǎn)品的個性和產(chǎn)品利益點(diǎn)便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費(fèi)者的特別需要，自然能獲取這一群體的信賴和品牌忠誠，比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒有特色的產(chǎn)品更有競爭力。

史克的蘭美抒投入了大量的廣告，應(yīng)用了非常細(xì)致的市場操作手段，但其銷售結(jié)果卻不盡人意;東盛科技的東盛四季三黃軟膠囊更是入不敷出，市場推廣的結(jié)果是回款連廣告費(fèi)用都沒有收回來;太太藥業(yè)的漢林清脂市場操作和推廣策略幾乎沒有大的偏差，但市場銷售卻非常失敗。這說明在日益同質(zhì)化的藥品市場想靠一個品種包辦天下的做法已經(jīng)越來越難了。相反，海內(nèi)其它一些制藥企業(yè)，由于采取目標(biāo)市場營銷策略取得了輝煌的成功。

二.直銷模式

直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產(chǎn)品，事實(shí)上其應(yīng)用范圍是很有限的，*多的直銷產(chǎn)品是保健食品和化妝品。

大凡適合作直銷的產(chǎn)品，都有兩個特點(diǎn)，第*是生產(chǎn)成本占產(chǎn)品的價格比例非常小，也就是說渠道流通成本非常高;第二是這種產(chǎn)品幾乎每個家庭或者每個人都可以使用。由于這一類產(chǎn)品消費(fèi)的常常性特征，才有可能形成持續(xù)的連鎖消費(fèi)行為，從而形成直銷業(yè)的市場。

三.品牌營銷模式

在醫(yī)藥界已經(jīng)達(dá)成共識，做品牌比做銷量更重要，但好品牌的樹立好像又與處方藥不能在大眾媒體上做廣告相矛盾。對此，不少藥企開始通過非處方藥帶動處方藥，將原本用于處方藥的廣告投入到非處方藥的廣告宣傳中，通過對非處方藥的廣告宣傳，擔(dān)負(fù)起品牌建設(shè)的重任。

美國百時美施貴寶就是以施爾康和百服寧系列品牌等非處方藥的成功營銷而深入人心的。非處方藥的營銷越來越趨向于快速消費(fèi)品營銷。原先市場上那些巨額廣告花費(fèi)、濃重非理性色彩的特別營銷模式目前正處于根本性的轉(zhuǎn)型和改革之中，其中的一點(diǎn)就是一些富于快速消費(fèi)品營銷經(jīng)驗(yàn)的市場人員開始進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)。

四.網(wǎng)絡(luò)營銷模式

據(jù)統(tǒng)計，全美一年用于上網(wǎng)購藥的消費(fèi)支出將達(dá)到2300億美元。趨勢表明，網(wǎng)上藥店將成為醫(yī)藥費(fèi)企業(yè)終端競爭的下一個重要戰(zhàn)場。據(jù)美國一家以銷售保健營養(yǎng)食品為主的網(wǎng)上藥店的總裁預(yù)計，網(wǎng)上藥店在今后的五年里，會獲得20%至25%的發(fā)展。

藥品的網(wǎng)絡(luò)營銷具有先天優(yōu)勢。首先，藥品有許多適合于網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)：除體積小、重量輕、便于運(yùn)送等物理特性外，藥品還有明確的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，便于網(wǎng)上瀏覽的介紹說明等。傳統(tǒng)的醫(yī)藥經(jīng)營模式需要通過批發(fā)商、供應(yīng)商及醫(yī)藥公司等眾多中間環(huán)節(jié)。但這些中間環(huán)節(jié)在解決了藥品的基本流通問題外，還大大提高了藥品的價格，而藥品的網(wǎng)上銷售則可以避開其中不必要的中間環(huán)節(jié)，使其價格得以大幅降低。因此，藥品網(wǎng)上銷售的價格優(yōu)勢非常顯著。

其次，通過電子商務(wù)的有效運(yùn)行，可有效改善醫(yī)藥企業(yè)的眾多傳統(tǒng)問題，提高醫(yī)藥企業(yè)各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新;減輕各類事務(wù)性工作的勞動強(qiáng)度，使從業(yè)人員得以騰出更多的精力和時間來服務(wù)于客戶;改善經(jīng)營治理、堵塞漏洞，保證病人和醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-10-27 14:44:45

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