添加日期:2017年2月15日 閱讀:2165
保健品行業(yè)是我國*為有前景的行業(yè)之一,正式市場空間和可觀利潤的驅(qū)使,我國的保健品企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),但是,眾多的保健品企業(yè)往往在經(jīng)歷了一番疾風暴雨式的策劃運作閃亮登場之后,就會在短時間內(nèi)敗下陣來。究其原因,是保健品企業(yè)沒有運用好營銷策略,在營銷過程中犯了以下6大禁忌。
一、營銷模式無創(chuàng)新
許多保健品企業(yè)為爭得市場的一席之地,無不注重前期策劃與營銷運作,熱衷于在營銷模式上下功夫,全面出擊。突出表現(xiàn)在:對他人的營銷模式盲目跟風崇拜,以為被別人的成功經(jīng)驗所證明了的運作模式可以在不結(jié)合自身實際的情況下全部拿來照搬復制;迷信營銷理論與策劃**,把市場整合運作的全部希望寄托在某個策劃**或營銷**身上。在實際運作過程中,由于沒有找準企業(yè)產(chǎn)品與市場的*佳結(jié)合點,而出現(xiàn)事與愿違情況的不乏其例。
二、保健品的過分炒作
重概念突破與炒作,輕質(zhì)量提升、功效體現(xiàn)和產(chǎn)品研發(fā)已成為保健品行業(yè)的一種通病。保健品廠商在概念訴求上大做文章,不惜重金投入產(chǎn)品包裝和廣告宣傳,甚至為了抬高產(chǎn)品的身價,大肆進行概念炒作;而對產(chǎn)品的質(zhì)量、功效關注得不多,不愿或很少在產(chǎn)品的功能研究與深度開發(fā)上投入資金,在產(chǎn)品功能重復雷同的情況下通過商品名的不同來競爭市場,*終陷入了“概念+禮品”的盲目無序狀態(tài)。顯然,這種局限于眼前利益,以“概念+禮品”的營銷模式是舍本逐末的行為,只會與消費者的心理預期越來越遠。
三、沒有好的產(chǎn)品定位
企業(yè)應懂得用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。也就是說,進行正確的保健品定位是企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的關鍵。保健品企業(yè)也不例外,在產(chǎn)品投放市場之前,如果企業(yè)不進行廣泛的市場調(diào)查與深入的分析研究,不知道消費者的主觀訴求,不了解消費者需要什么樣的產(chǎn)品,要求達到什么樣的保健效果,縱然有再好的市場營銷策劃與廣告政策支持,也無法被消費者所接受。這就需要保健品企業(yè)根據(jù)消費者對自身保健的現(xiàn)實需求,分析消費者的消費心理、消費習慣,決定產(chǎn)品研發(fā)的主攻方向與實施思路。
四、過高定價
醫(yī)藥保健品企業(yè)為追逐高額利潤,在產(chǎn)品定價上盲目執(zhí)行高位政策,喜歡把產(chǎn)品的售價定在“市場所能承受的*高上限”,尤其是對新推品種,一心想著在短期內(nèi)使企業(yè)獲利豐厚,而不顧及市場的后期鞏固與拓展。如果消費者感覺到產(chǎn)品的實際效果與價格不符,甚至相差很遠,就會嚴重影響該產(chǎn)品在市場上的“回頭率”和“生命周期”。成功的保健品企業(yè)營銷者在新品推出前,首先考慮的往往是所定的價位能否在相對較長的一段時期內(nèi)有利于保護該種產(chǎn)品的市場占有率。
五、夸大宣傳
許多保健品企業(yè)沒有充分認識到在保健品消費中,購買者和使用者往往是分離的,即絕大多數(shù)保健品的消費人群不是購買人群,購買人群又往往不是消費人群。還有,藥品的消費人群和購買人群都是病人患者,而保健品的營銷人群和購買人群則是包括病人在內(nèi)的所有人群,這就決定了保健品廣告在宣傳產(chǎn)品功能時應以廣大的社會公眾為訴求對象,而不能與藥品廣告相混淆,更不得做宣稱有治療功能或超越國家批準范圍的夸大功能的違規(guī)宣傳。
六、無持續(xù)發(fā)展概念
據(jù)行業(yè)**介紹,一種保健品的生命周期一般不會超過5年。但目前仍有一部分保健品企業(yè)沒有充分意識到這一點,多年固守一個主打產(chǎn)品,新的替代品種后繼斷檔,沒有形成持續(xù)開發(fā),梯度推進的良好態(tài)勢,往往是產(chǎn)品的市場生命周期結(jié)束,企業(yè)也隨之消失。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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