藥企進(jìn)軍膏方市場，如何開這個“藥方”?

添加日期：2016年11月16日 閱讀：2227

如今的膏方市場有多熱，或許數(shù)據(jù)能告訴你更直觀的答案。膏方的消費(fèi)者正趨于年輕化，40歲以下的人群幾乎占到了一一半。隨著膏方市場的火爆，不少傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)躍躍欲試，面對這一年輕化市場，進(jìn)軍膏方市場的藥企如何開這個“藥方”?

“葷膠”成本近年連續(xù)上漲

斜土路上的雷氏中醫(yī)門診部才開張一個多月，卻搭上了火爆的膏方行情，顧客盈門。不過，許多顧客在詢問過價格后，有些猶豫。

“前年在醫(yī)院配的膏方才2000多元，今年差不多的膏方，價錢要翻一倍�！碧K女士表示，膏方年年漲價，很無奈，只能“做除法”，算下來平均一頓大約貴十幾元，這樣想，心態(tài)稍微好些。

“動物膠，也就是俗稱的‘葷膠’，是助推膏方漲價*主要的原因。”上海市藥材有限公司中醫(yī)醫(yī)療投資管理事業(yè)部助理總經(jīng)理秦薇透露，目前東阿阿膠每公斤約4700元，比去年漲了兩到三成;鹿角膠每公斤5000多元;龜板膠和鱉甲膠更貴，每公斤在6000元以上。

膏方消費(fèi)者明顯年輕化

膏方市場為何年輕化?雷氏中醫(yī)門診部的負(fù)責(zé)人表示，受到原材料漲價的推動，今年膏方基本價格要在去年基礎(chǔ)上上漲一到三成。以頗受40歲以下人群歡迎、針對“亞健康”問題的膏方為例，一般一個冬天的膏方總價平均在3000元到3500元。

價格的上漲，直接影響到配膏方人群結(jié)構(gòu)的變化。

記者走訪了滬上部分可配膏方的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)配膏方的人群中，40歲以下的幾乎占到了一半。

“配膏方的傳統(tǒng)人群，大多數(shù)是退休職工，用相當(dāng)于一個月甚至更多月的退休工資去買膏方，很多人覺得不劃算�！鄙虾＠自噬峡偟甑牡陠T介紹說，近期，“雷氏”十全大補(bǔ)膏等產(chǎn)品的銷售量增長迅速，這些數(shù)百元一瓶的膏，雖然采用的是工廠流水線的生產(chǎn)方式，難以滿足不同消費(fèi)者的個性化需求，但勝在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，吸引了不少中老年顧客。

相比之下，年輕人，尤其是金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的工作人群，對膏方的漲價就不那么敏感了。

價格上漲，還影響到了膏方的用料。

一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的內(nèi)部人士坦言，會在開膏方的時候和顧客說清楚市場行情，如果不能接受漲價，會建議降低膏方內(nèi)“葷膠”的比例。

“一個冬天的量，一般要用400克的‘葷膠’，光這些就已經(jīng)超過1500元了，還沒算上其他干藥的價錢，以及制膏的人工費(fèi)�！鄙鲜鋈耸勘硎�，價格低于這一水平的膏方，從成本上就說不過去，建議消費(fèi)者自己掂量清楚。

傳統(tǒng)藥企也嘗試“開藥方”

記者了解到，上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬藥材公司全資投資的**中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，目前已在上海正式營業(yè)。同期，中國醫(yī)藥集團(tuán)也正加緊在全國布局中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，嘗試從傳統(tǒng)醫(yī)藥型企業(yè)向綜合服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)醫(yī)藥型企業(yè)試水中醫(yī)服務(wù)，符合我國中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃的有關(guān)精神。同時，藥企相比傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在藥材的議價、渠道、安全和品質(zhì)管控等方面更有優(yōu)勢。

不過，中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)人才、基礎(chǔ)研究支撐、政府支持力度等方面的短板，卻是傳統(tǒng)醫(yī)藥型企業(yè)嘗試“開藥方”過程中，難以逾越的障礙。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-11-16 14:34:15

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