添加日期:2017年3月30日 閱讀:1413
3月16日,美國聯(lián)邦儲備委員會如期提高利率。國際經(jīng)濟環(huán)境變化與本土企業(yè)產(chǎn)品出口密切相關。有報告指出,受主要經(jīng)濟體需求不振、國內(nèi)監(jiān)管趨嚴及經(jīng)濟下行壓力的影響,我國醫(yī)藥外貿(mào)發(fā)展整體進入低速增長期,2016年同比增長不足1%。而受累于世界經(jīng)濟周期性影響及跨國企業(yè)業(yè)績下滑,我國制劑出口增長幅度較小。
在中國醫(yī)保商會副會長許銘看來,我國外貿(mào)體量目前還是原料藥*大,增速在放緩,但制劑出口增速會優(yōu)于原料藥。2017年,我國本土企業(yè)制劑出口還會保持繼續(xù)增長的勢頭,這也是我國醫(yī)藥行業(yè)下一個出口的主方向。許銘強調(diào),在過去的一年里,中國本土企業(yè)對美國制劑出口增速達到96%,釋放出本土制藥企業(yè)出口產(chǎn)品得到升級的積極信號,美國市場成為了關注點。
也有不具名的**人士告訴記者,對于目光放在美國市場的中國藥企來講,這次影響傳導的效果其實并不是很明顯,可能對其開發(fā)海外產(chǎn)品的意愿、業(yè)務拓展會帶來一些新的思考,主要是匯率的影響。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
太平洋的東岸,美聯(lián)儲加息帶來了經(jīng)濟運行良好的消息;太平洋的西岸,在中國制劑出口備受關注的企業(yè)中,恒瑞醫(yī)藥于近期率先公布了公司2016年年度報告,也給市場提振帶來了信心。
申萬宏源分析,制劑出口方面,恒瑞現(xiàn)有產(chǎn)品如環(huán)磷酰胺及七氟烷等目前銷售情況良好,環(huán)磷酰胺實現(xiàn)穩(wěn)步增長,市場占有率不斷提升,2016 年制劑出口實現(xiàn)收入4.32 億元,在全年無新獲批產(chǎn)品情況下,仍取得21%的增速,可見公司海外布局充分。2017 年初,公司連續(xù)獲得阿曲庫銨及多西他賽ANDA 批件,同時公司積極推進創(chuàng)新藥國際化,其中吡咯替尼在美國順利開展 I 期臨床試驗,未來制劑出口產(chǎn)品將不斷豐富,為公司提供新的盈利增長點。多份研究報告均表示,在2017年,恒瑞醫(yī)藥的出口業(yè)績增速有望顯著提升。
“這其實也為我國本土企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供了有力證據(jù)!痹谠S銘看來,過去中國制藥企業(yè)出口的是大宗普藥,而近幾年包括華海、綠葉、齊魯?shù)仍趦?nèi)的國內(nèi)龍頭企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向改良型新藥、改變給藥途徑等方式的創(chuàng)新研發(fā)。同時,粉針和凍干劑等相關產(chǎn)品也得以進入美國市場。如2016年年底,齊魯制藥高新分廠正式向美國出口頭孢類高端粉針劑,該產(chǎn)品屬于FDA公布的緊缺類藥品,也是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)**實現(xiàn)頭孢類注射粉針劑出口美國。
“現(xiàn)在本土藥企產(chǎn)品出口的數(shù)量和速度要比以前快一些,但我們更關注的是那些能夠真正在銷售上放量,并獲得實際收益的產(chǎn)品!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)**人士提到,雖然出口美國的產(chǎn)品不少,但實際上真正在銷售上盈利的品種比較少。華海藥業(yè)在2003年便進軍美國市場,直到2013年,其抗癲癇產(chǎn)品拉莫三嗪控釋片才在美國獲批。作為美國市場控釋劑型第三家,其當年利潤分成約1.5億元。這是一直以來行業(yè)在制劑出口方面必談到的產(chǎn)品,也是當初能夠真正在美國市場獲利的產(chǎn)品。
究竟怎樣的產(chǎn)品可以在激烈的美國仿制藥市場中獲得盈利?在上述業(yè)內(nèi)**人士看來,需要做到“天時、地利、產(chǎn)品和”。首先,產(chǎn)品質(zhì)量要過關,要有自己的獨特優(yōu)勢;其次,要和當?shù)毓⿷檀蚝媒坏,提高品牌信譽度;第三,找準合適的時機,比如產(chǎn)品需求出現(xiàn)缺口的領域,或者其中有企業(yè)停產(chǎn)的時機,“擠”進該市場。
據(jù)了解,2016年我國共有69種西藥制劑對外出口,抗腫瘤、抗癌類、精神類、抗病毒類、抗高血壓及調(diào)脂類等系列高附加值制劑產(chǎn)品出口均實現(xiàn)20%以上的增長,成為拉動西藥制劑出口增長的主要動力。其中,抗癌和精神類藥品出口已經(jīng)突破1億美元,且增速在3位數(shù)以上,主要出口市場為美國和英國。
出口市場優(yōu)化
除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,從大的方面看,本土企業(yè)對美制劑出口增速大幅提高,也說明本土藥企出口海外的市場得到了優(yōu)化。2016年,我國對美國西藥制劑出口增長41.7%,占我國制劑出口總額的9.2%,比整體出口增速高41.5個百分點,以一般貿(mào)易方式為主。本土企業(yè)是對美出口的主力軍,且前4名均為在美進行仿制藥注冊并實現(xiàn)自主品牌銷售的企業(yè),出口額都在1700萬美元以上,且同比增幅均超過20%。
“過去,我們出口的主力產(chǎn)品是原料藥,面向的市場多是非規(guī)范市場,如亞非拉國家,而今隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,高附加值產(chǎn)品出口帶動了中國藥企出口越來越往歐美日等規(guī)范市場走!痹S銘說,如恒瑞醫(yī)藥去年出口增速是前年的3倍,主要市場對準歐洲、美國和日本,*近卡泊芬凈在英國和德國市場獲批,進一步拓展了其國際市場;齊魯投資的山東齊發(fā)藥業(yè)去年出口表現(xiàn)積極,出口市場是希臘、巴西等在非規(guī)范市場中比較好的市場。
開始重視“怎么賣”
隨之而來的是企業(yè)經(jīng)營思維的變化。制劑出口,企業(yè)一定要致力于打造好國際銷售的通路。
在許銘看來,企業(yè)更加注重打通銷售渠道。這無疑是一個難啃的硬骨頭。前人所擁有的出口經(jīng)驗來自于原料藥,作為低附加值的產(chǎn)品,其銷售模式頗簡單,只需要給工業(yè)企業(yè)提供原料,僅僅通過注冊認證環(huán)節(jié)即可;而制劑銷售則更為復雜,除了注冊認證,還需要和流通商打交道,面對的消費人群是終端消費者,作為高附加值的制劑,直接面對更為強勢的批發(fā)公司和零售企業(yè),其中涉及的環(huán)節(jié)包括了注冊、認證、倉儲物流、人員管理的問題。
起初,藥企通過把產(chǎn)品交給當?shù)卮砩倘ネ瓿珊罄m(xù)的銷售,既方便且節(jié)約成本,此后這種間接打開美國市場的方式讓中國藥企頗為被動。于是,不少藥企開始在當?shù)厥召徎蛘咦越ü,自己打造品牌,同渠道商搞好關系,以期更為便捷地打開美國主流采購渠道。如華海(美國)國際有限公司在順利打開美國仿制藥市場,擁有自己的品牌信譽度和良好的渠道商合作關系后,也開始幫助國內(nèi)的其他企業(yè)走出去。從2014年開始,其與天士力制藥、天津醫(yī)藥集團合作搭建制劑出口平臺,隨后陸續(xù)牽手壽光富康、普洛康裕等公司,針對化學原料藥的制劑產(chǎn)品在美國市場展開全面合作。
“借助華海的平臺可以立馬看到自家企業(yè)海外出口的效果,但缺點是比較被動,這就要看企業(yè)如何去抉擇!痹**人士認為。
“中國藥企的創(chuàng)新能力與歐美相比,還有一定的距離,我們出口海外的產(chǎn)品也大多以仿制藥為主,包括高端仿制藥,進入美國市場,意味著要面臨非常激烈的仿制藥市場競爭環(huán)境!痹S銘提到,普通仿制藥在美國價格競爭非常激烈,企業(yè)要拼成本,靠走量才能獲得市場優(yōu)勢。
在他看來,高附加值的產(chǎn)品出口,有利于提升藥企的國際競爭力,對于當前的中國藥企而言,面對海外規(guī)范市場,更要提高資源整合的能力,購買好的產(chǎn)品、新技術(shù)的合作開發(fā)、營銷網(wǎng)絡的聯(lián)合等,都將越來越考驗中國藥企在海外的資源整合能力。
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關法律責任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。