添加日期:2016年11月16日 閱讀:2793
近兩年,醫(yī)美行業(yè)成為消費金融重要掘金戰(zhàn)場。前有十幾家漸已成熟的平臺,后有百度金融的強勢殺入,就在此時,曾經(jīng)彪悍野蠻打造中國民營醫(yī)療帝國的莆田系,也悄然進入醫(yī)美分期。
這是莆田系的第*塊“互聯(lián)網(wǎng)試驗田”。他們試圖用互聯(lián)網(wǎng)和金融工具,對莆田系做**改造和升級——不可小看這份勃勃野心。
巨頭環(huán)飼,強敵林立的醫(yī)美分期領(lǐng)域,恐怕要進入血雨腥風時代。
1、突然的爆發(fā)
近一個月來,漣漪投資合伙人夏翌連續(xù)收到關(guān)于醫(yī)美分期的BP(商業(yè)計劃書),“一周五六份”。這種過熱的密集,夏翌只在去年股票牛市時感受過,“全是關(guān)于股票互聯(lián)網(wǎng)化的項目BP”。而更有意思的一個細節(jié)是,“這里頭的項目,大部分都是莆田系”。
這個現(xiàn)象,不止夏翌一個人發(fā)現(xiàn),專注金融科技領(lǐng)域的不少投資人,都開始收到莆田系布局醫(yī)美分期的BP。這其中,有來自莆田系醫(yī)美醫(yī)院自己醞釀的項目,也有“近莆田系”人士的整合式布局。夏翌稱這次醫(yī)美分期的集中爆發(fā),來得“莫名其妙”,但背后,又透視著某種邏輯和暗流涌動。“和這些項目創(chuàng)始人聊,問他們?yōu)槭裁撮_始關(guān)注醫(yī)美分期,回答幾乎一致”,夏翌認為,市場的崛起,一定暗合某種趨勢。
2015年,市場迎來消費金融元年——白領(lǐng)、學生、藍領(lǐng)、農(nóng)村,幾乎各個領(lǐng)域都開始布局消費金融。
除了群體劃分,另一個趨勢就是垂直化加深。旅游、家裝、租房等細分場景,都出現(xiàn)了布局者。而醫(yī)美分期,也在這波浪潮中崛起。
2009年到2015年間,中國醫(yī)療美容保持15%的年復合增長速度,超過24000家的醫(yī)療美容機構(gòu)成立——盡管這個行業(yè)還處在野蠻生長階段,但永遠不要小看女人對美的渴求。
業(yè)內(nèi)預測,到2018年,醫(yī)美市場規(guī)模將超過8500億。這個千億級別的市場,終于成為消費金融的掘金之地。
“和3C產(chǎn)品相比較,醫(yī)美行業(yè)的分期,面臨的欺詐問題會少些”,夏翌稱,分期一個手機,可以轉(zhuǎn)手賣出去套現(xiàn),整形手術(shù)套現(xiàn)則不可能。
因此,行業(yè)共識是,這是一個好的分期場景。
其實,醫(yī)美分期從兩年前,就開始出現(xiàn),發(fā)展至今,已有十幾家分期平臺。為何就在此時,莆田系殺入醫(yī)美分期行業(yè),出現(xiàn)井噴式爆發(fā)?
2、莆田系的救命草?
事實上,莆田系的“抱團性”,我們無需再多質(zhì)疑。
從扎堆皮膚科到性病,從蜂擁不孕不育到整形美容,再到去年4月,莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)宣布,旗下8600多家會員暫停與百度在競價推廣方面的合作,都可以看出,莆田系的聚合力極度**。
他們就如一支彪悍軍團,出手決斷,急速擴張,集中猛攻,一舉攻陷中國80%的民營醫(yī)院陣地。
讓人覺得諷刺的是,在中國,恐怕沒有哪個利益集團,像莆田系如此步調(diào)一致、相親相愛。選中醫(yī)美分期,是莆田系的主動出擊,也是被動防守。
今年年初,“魏則西”事件后,對莆田系的審判和唾沫,上升為群體共識。
莆田系重重跌落,喘息艱難,至今難以緩解。
新的出口在哪里?
莆田系看中了互聯(lián)網(wǎng)和金融。
在這波創(chuàng)投浪潮中,莆田系一直置身事外,他們也終于想明白,只做醫(yī)療,想象力還不夠豐富。
一位莆田系的高層透露,這兩年,莆田系已開始注意到,互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)療行業(yè)的影響力,并多次召開秘密會議,對“怎么追趕互聯(lián)網(wǎng)浪潮,怎么不被時代淘汰”進行討論。
而莆田系選中的第*塊試驗田,就是醫(yī)美分期。
十多年前,吳建偉在成都一家醫(yī)院成立了整形美容科,不久后搬遷出來成為華美整形美容門診部,這是中國第*家醫(yī)療美容機構(gòu),成都華美整形美容醫(yī)院的前身。
莆田系的醫(yī)美布局開始崛起。
2004年“奧美定”出現(xiàn),這款通過注射進行豐胸的液態(tài)材料,很快為吳建偉贏得了市場,沒想到,僅兩三年后,“奧美定”的副作用集中爆發(fā),注射者大規(guī)模感染并產(chǎn)生并發(fā)癥,一時成為行業(yè)丑聞。
整個醫(yī)美界開始警醒,行業(yè)鏈條松動。
整改的陣痛是漫長的,受到沉重打擊的莆田系,一年以后才艱難回到正軌。
雖然違法項目、非法經(jīng)營、毀容傳聞不斷,但有意思的是,醫(yī)美行業(yè)依然逆流而上,“微整形”“美容針”等一些微創(chuàng)項目,女性接受度極高。
縱觀莆田系的所有根系脈絡,在醫(yī)美領(lǐng)域布局互聯(lián)網(wǎng)和金融,該是不二之選。
3、奪金之戰(zhàn)
然而,這個領(lǐng)域的奪金戰(zhàn),并非易事。
2015年年中開始,美眉分期、新氧、百度金融、么么貸、易美健等十多家以醫(yī)美分期業(yè)務為主的消費金融平臺成立,此后,平均每個月都會有一家醫(yī)美平臺上線。
資本也開始往此匯聚。
已上市的百度金融早早布局,易美健通過天使輪,新氧則率先從C輪融資拿到5000萬美元,么么貸于今年年中拿到B輪數(shù)**人民幣融資。
莆田系忽然驚醒,開始嘗試醫(yī)美分期時,戰(zhàn)場已四面楚歌。
他們還是遲到了。
目前,醫(yī)美分期在獲客上,主要出現(xiàn)了兩大模式——線上模式和線下模式。
線下模式的代表,就是米么金服旗下的么么貸。
“2015年下半年開始,我們就和各大醫(yī)療機構(gòu)談分期合作”,么么貸CEO朱劍文稱,他們從全國四五千家醫(yī)療機構(gòu)中,撈出*優(yōu)質(zhì)的商戶,給他們提供分期服務。
而線上的模式,就是通過搭建美容整形社區(qū),以此導流。新氧就是其中代表。
“現(xiàn)在醫(yī)美分期的客戶,90%來自新氧的線上社區(qū)”,新氧負責分期業(yè)務的負責人張帥稱。
不可忽視的是,這個領(lǐng)域還有一個巨頭——百度金融。
盡管其他玩家在流量和獲客上,戰(zhàn)得你死我活,而百度金融正在試圖用自己的流量優(yōu)勢,直接變現(xiàn)。目前,百度金融已和多家醫(yī)美機構(gòu)合作,提供分期服務。
在百度上搜索醫(yī)美分期,排在第*位的,就是百度金融合作的“北京美萊醫(yī)療美容”。
百度金融的打法也足夠野蠻,直接給自己的金融產(chǎn)品導流。
沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的莆田系,在前有巨頭,后有追兵的醫(yī)美分期市場,如何站穩(wěn)腳跟?
他們也有一個**優(yōu)質(zhì)——不缺獲客場景。
“我們有大量整形機構(gòu),與其找第三方合作,為何不自己干呢?可以促進銷量,還可以獲得利息,**是一個錦上添花的事情”,某莆田系的醫(yī)院高層稱。
莆田系只靠獲客優(yōu)勢,恐怕也很難殺出來。
不管如何獲客,分期盈利的本質(zhì),還是是賺取資金端與資產(chǎn)端的差價。
目前,這些分期平臺,資金來自銀行、保險公司、基金,也有P2P。張帥稱,平臺賺取的差價需要敷平資金成本、運營成本、獲客成本、壞賬率等,“盈利并非想象中那么簡單”。
事實上,大多醫(yī)美分期平臺尚未實現(xiàn)盈利。其中一個核心原因,來自壞賬率。
“許多領(lǐng)頭醫(yī)美分期平臺,為了占取先期市場,不惜降低風險門檻”,某醫(yī)美分期的高層透露,他為了測試一些平臺的風控水平,故意用一套虛假信息去做分期,“居然獲得十多萬元的分期貸款”。
而這個行業(yè)另一個隱患,來自“醫(yī)療糾紛”。
“一個女士判斷整形手術(shù)成不成功,標準很難界定,我認為不美,就是手術(shù)失敗,就可能拒絕還錢”,某消費金融副總裁稱。
大部分醫(yī)美平臺對外公共的壞賬率,只有2-3%。而春曉資本的投資人張博認為,數(shù)值遠比這個高,“醫(yī)美行業(yè),光是醫(yī)療糾紛概率,就有3%-5%,隱藏的壞賬率則會更高。”
每一次市場崛起,必經(jīng)歷騰飛、繁榮、亂象、洗牌的生死輪回。而這個規(guī)律,是否也同樣適用于初露端倪的醫(yī)美分期市場?
時至今日,醫(yī)美分期市場已經(jīng)歷完初期耕耘。未來一年,醫(yī)美行業(yè)恐怕要迎來*精彩的奪金大戰(zhàn)。這其中,有巨頭百度金融,有口碑已形成的大流量平臺,還有彪悍的莆田大軍。
作為莆田系突圍互聯(lián)網(wǎng)的第*戰(zhàn),是卷土重來?還是困獸猶斗?
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