中小型藥企如何在新形勢營銷突圍

    添加日期:2016年12月1日 閱讀:1966

    當前,醫(yī)藥行業(yè)面臨著重大改革,在一系列政策下,已經有不少企業(yè)深陷危機,而高營銷成本的傳統(tǒng)渠道與模式已無法維持,行業(yè)面臨空前壓力。在這樣的情況下,中小型藥企應該如何在新形勢營銷突圍呢?

    中小型藥企要想在新形勢下突圍,需要做好以下幾點。

    一、精準推送渠道

    中小醫(yī)藥企業(yè)受限于綜合能力、人力和資源等因素,沒有能力做大規(guī)模市場活動,無法讓產品信息低成本精準覆蓋到終端醫(yī)生,也沒有財力獨立承辦很多的城市學術會議,讓產品在目標用戶群里集中曝光。而這些中小藥企絕大部分采用代理制,幾乎很少有自己的市場營銷人員。但是從另一方面來說,絕大多數藥品代理手上是有很多的產品,他們主要以市場推廣為目的與醫(yī)生進行接觸,很難要求他們學習每個藥品的學術內容,并且精準傳遞給目標醫(yī)生。

    同時,由于整體實力有限,絕大多數中小企業(yè)無法做全國市場,通常只做一些優(yōu)勢省份,城市或基層市場。因此無論是面向全國發(fā)布的學術雜志,還是很多線下會議的學術推廣,對他們而言都不劃算,投入產出比很低,而且短期內看不見效果。針對以上問題,藥脈通聯合醫(yī)庫提供了一個高效、精準的推送渠道:

    1、兩者協作提供數據服務,可以幫助中小藥企把藥品和市場信息精準通過醫(yī)藥代理商,或者通過平臺直接傳遞給目標醫(yī)生,這相當于還幫助了代理商和醫(yī)藥代表做市場活動,而廠家對經銷商除了底價支持外,還提供了部分的精準渠道學術支持,降低了溝通成本,也更有利于招商。

    2、我們面向中小藥械企業(yè)客戶群,以城市與科室為基礎,通過30多個目標細分科室,30多個主要城市(含下屬縣域及廣闊市場),約1000個渠道,供讓客戶自由挑選,并與各自線下代理商協調,可以只投放有用和有效的,覆蓋精準、真實,配合線下代理商的服務構成營銷與學術推廣閉環(huán)。

    二、眾包線下城市會議

    城市會議可以讓目標醫(yī)生集中起來,對目標產品進行學術推廣和集中曝光,但是中小藥企沒有實力獨立承辦每個城市的城市會。藥脈通與醫(yī)庫平臺可以采用創(chuàng)新的眾包模式,各自負責招募目標醫(yī)生和聚合相應科室的中小企業(yè),形成三四家企業(yè)合辦,且產品間無直接競爭關系的新型城市學術會議推廣模式。這樣每家藥企贊助一部分,除平臺可以聚集部分醫(yī)生外,各自還可以拉來目標客戶,達到合辦效果大于各自獨辦,而且成本更低的優(yōu)勢。會議以學術演講和活動為主,邀請**講課,讓醫(yī)生在這里聚集獲益,會議中穿插衛(wèi)星會議和醫(yī)藥代理商的定向拜訪,各中小藥械企業(yè)只要選擇有覆蓋需求的城市即可,非常靈活且短時間見效。

    三、精準市場調研服務

    市場情報,調研服務和競品分析對于企業(yè)的決策非常重要,但中小藥企沒有財力也沒有必要做全國的市場調研。對這類企業(yè)而言,調研價值在于掌握已經進入的特定目標市場和想要進入的市場,主要想知道目標市場規(guī)模、KOL醫(yī)生、醫(yī)藥代表終端拜訪情況、已有競品的銷售,未來的市場潛力和目標患者趨勢等信息。

    1、藥脈通與醫(yī)庫的整合數據平臺可以針對區(qū)域性、局部醫(yī)藥市場做細致調研,通過醫(yī)藥代理商和醫(yī)生采樣,精準真實,并可以長期持續(xù)動態(tài)跟蹤,包括市場投放后的效果監(jiān)測和競品信息等,還可以邊調研邊營銷,讓效果*大化。

    2、調研以付費為核心,且特別適合基層醫(yī)生,因此調研目標用戶與中小藥企市場高度吻合,不少藥企主要市場也在二三線城市和廣闊市場,因為大型藥企和在大中城市有非常強的市場覆蓋和終端教育力度。我們兩家平臺聯合,通過幫助中小藥企進行低成本精準的數字營銷去對接目標客戶,打破了大藥企在學術推廣上的**市場壟斷。

    責任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2016-12-1 14:40:05

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