2017醫(yī)藥招商 絕不能犯4個(gè)錯(cuò)誤

添加日期：2016年12月7日 閱讀：1804

醫(yī)藥招商*容易犯哪些錯(cuò)誤？在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代里，藥企要想做好醫(yī)藥招商，首先不能犯醫(yī)藥招商的禁忌。那么，藥企如何做好醫(yī)藥招商？從細(xì)節(jié)做起，醫(yī)藥招商**不能犯以下4大錯(cuò)誤。

1：醫(yī)藥招商模式不明

個(gè)別中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)招商，往往沒(méi)有成功的樣板市場(chǎng)，也沒(méi)有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運(yùn)作一段時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場(chǎng)不買(mǎi)單。此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商們悔之晚矣!市場(chǎng)日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒(méi)有好模式卻硬說(shuō)自己模式先進(jìn)，企圖通過(guò)招商這種手段達(dá)到聚斂錢(qián)財(cái)?shù)哪康�。只有通過(guò)規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)，好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚(yú)的企業(yè)趕出局。只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度。

2：醫(yī)藥銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)不純

近來(lái)，醫(yī)藥保健品代理市場(chǎng)進(jìn)入低迷困惑期，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象依然嚴(yán)重，成功運(yùn)作的產(chǎn)品屈指可數(shù)，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，在醫(yī)藥保健品代理非常時(shí)期，醫(yī)藥招商企業(yè)如何擺脫動(dòng)機(jī)不純的思想，代理商如何選擇好代理產(chǎn)品，減少風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)疑是*為引發(fā)關(guān)注的大事。醫(yī)藥保健品的功效報(bào)批和實(shí)際宣傳往往是脫節(jié)的，隨著法規(guī)監(jiān)管力度的加大，一些產(chǎn)品在招商中，無(wú)形把產(chǎn)品功效宣傳加大，以此敲開(kāi)代理商投資心理的“大門(mén)”，達(dá)到斂財(cái)?shù)哪康�。但是，不擺正心態(tài)，公司招商永遠(yuǎn)不能在健康、持續(xù)的平臺(tái)上做大做強(qiáng)。

3：醫(yī)藥招商產(chǎn)品不新

醫(yī)藥招商招久了之后，醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)相效仿，紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。黃金搭檔火了，“黃金記憶”、“第*搭檔”出來(lái)了，緊接著，“黃金搭配”也以類(lèi)似的包裝粉墨登場(chǎng)了。連劣質(zhì)奶粉也膽敢叫“黃金搭檔”!招商產(chǎn)品呼吁真正的高科技好東西的出現(xiàn)。

4：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣不利

產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升;運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，無(wú)效的招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，大家都在爭(zhēng)“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動(dòng)市場(chǎng)周期長(zhǎng)，開(kāi)始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠(chǎng)家青睞報(bào)紙，可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-12-7 10:53:52

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