2017醫(yī)藥招商 絕不能犯4個錯誤

添加日期：2016年12月7日 閱讀：1757

醫(yī)藥招商*容易犯哪些錯誤？在互聯(lián)網(wǎng)+的時代里，藥企要想做好醫(yī)藥招商，首先不能犯醫(yī)藥招商的禁忌。那么，藥企如何做好醫(yī)藥招商？從細節(jié)做起，醫(yī)藥招商**不能犯以下4大錯誤。

1：醫(yī)藥招商模式不明

個別中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運作一段時間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場不買單。此時經(jīng)銷商們悔之晚矣!市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進，企圖通過招商這種手段達到聚斂錢財?shù)哪康�。只有通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度。

2：醫(yī)藥銷售動機不純

近來，醫(yī)藥保健品代理市場進入低迷困惑期，盲目跟風的現(xiàn)象依然嚴重，成功運作的產(chǎn)品屈指可數(shù)，消費市場進入成熟穩(wěn)定期，在醫(yī)藥保健品代理非常時期，醫(yī)藥招商企業(yè)如何擺脫動機不純的思想，代理商如何選擇好代理產(chǎn)品，減少風險，無疑是*為引發(fā)關注的大事。醫(yī)藥保健品的功效報批和實際宣傳往往是脫節(jié)的，隨著法規(guī)監(jiān)管力度的加大，一些產(chǎn)品在招商中，無形把產(chǎn)品功效宣傳加大，以此敲開代理商投資心理的“大門”，達到斂財?shù)哪康�。但是，不擺正心態(tài)，公司招商永遠不能在健康、持續(xù)的平臺上做大做強。

3：醫(yī)藥招商產(chǎn)品不新

醫(yī)藥招商招久了之后，醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。一個新產(chǎn)品啟動順利，就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。黃金搭檔火了，“黃金記憶”、“第*搭檔”出來了，緊接著，“黃金搭配”也以類似的包裝粉墨登場了。連劣質(zhì)奶粉也膽敢叫“黃金搭檔”!招商產(chǎn)品呼吁真正的高科技好東西的出現(xiàn)。

4：醫(yī)藥營銷推廣不利

產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升;運作媒體的手段和技術越來越復雜，無效的招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長，開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙，可以讓代理意愿商詳細了解廣告，但隨著競爭的加劇，報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-12-7 10:53:52

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