添加日期:2016年12月8日 閱讀:10259
細(xì)心的醫(yī)藥人現(xiàn)在回發(fā)現(xiàn),近幾年醫(yī)藥政策不斷出臺(tái)的情況下,連鎖藥店*是火熱。政策對(duì)它也有利。日子*難過的是哪些單體藥店。未來,單體藥店是被迫關(guān)門、并購、還是加盟連鎖店這都是一個(gè)未知數(shù)。
有數(shù)據(jù)顯示,單體藥店每年減少上萬家,而連鎖藥店則每年都呈上升趨勢(shì)。在這樣的情況下,單體藥店該何去何從?
投向連鎖藥店的“懷抱”,真的是單體藥店的宿命嗎?
單體藥店的遠(yuǎn)憂
在政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的雙重影響下,單體藥店的前景令人擔(dān)憂。
為了改變長(zhǎng)期以來藥店多小散亂的現(xiàn)狀,藥店的準(zhǔn)入門檻不斷提高,而近幾年來政策對(duì)藥店的規(guī)范要求也不斷趨嚴(yán)。新修訂的GSP認(rèn)證、飛檢、二票制等政策因素導(dǎo)致藥店的規(guī)范成本增加,再加上三大上市連鎖和區(qū)域主流連鎖藉資本實(shí)力快速擴(kuò)張,搶占市場(chǎng)提高份額,單體藥店的生存空間和發(fā)展空間都受到大幅度擠壓。
以新修訂的GSP為例,對(duì)門店在信息化倉儲(chǔ)自動(dòng)溫測(cè)、冷鏈管理、設(shè)備驗(yàn)證等方面都有很多硬性要求,單體藥店達(dá)標(biāo)的難度較大。對(duì)執(zhí)業(yè)藥師的的硬性規(guī)定,也增加了藥店的人工成本。
從國家政策的引導(dǎo)及藥店行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看,藥店由分散走向集中、強(qiáng)弱分化是必由之路,這意味著大連鎖可控、可整合的資源將越來越多,而單體藥店恰恰相反。聯(lián)盟重新受到重視固然有藥店整合的需求,還有許多藥店希望從聯(lián)盟平臺(tái)獲得憑自身實(shí)力無法獲得的廠家各種資源。
不過,由于互聯(lián)網(wǎng)工具的盛行,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中,可能會(huì)出現(xiàn)廠商繞過渠道直達(dá)消費(fèi)者的商業(yè)模式。此外,在政策扶持方面,也會(huì)向連鎖藥店傾斜,如上海社區(qū)藥店的處方外流試點(diǎn)選擇的是當(dāng)?shù)氐闹B鎖。
武漢秋友健康管理公司創(chuàng)辦人尚鋒指出,藥店轉(zhuǎn)型后,未來的模式有三種:DTP藥房、慢病管理中心、大病調(diào)養(yǎng)中心,這三種模式都需要以專業(yè)藥學(xué)服務(wù)能力作為基礎(chǔ),在這方面連鎖藥店的優(yōu)勢(shì)明顯。
通過各方面的比較,可以看出在未來與連鎖藥店的較量中,單體藥店的勝算不多。
聯(lián)采模式的升級(jí)
“我不贊同這種二元論的觀點(diǎn),確實(shí)有部分單體藥店被淘汰,有些被賣掉,但全國45萬多家藥店,單體藥店現(xiàn)在還是占大多數(shù),這就說明單體藥店還是有生命力的!苯鸢俸纤幍陠误w藥店聯(lián)盟秘書長(zhǎng)曹遷對(duì)記者說,“在三四線城市,很多單體藥店都活得很好!
曹遷指出,單體藥店數(shù)量的減少,有部分關(guān)門有部分被連鎖藥店收購,但還有相當(dāng)一部分已轉(zhuǎn)為連鎖化經(jīng)營(yíng),“當(dāng)然,也有一些單體藥店正在和連鎖藥店談,但大部分因?yàn)閮r(jià)格談不攏,他們還未到做不下去那一步,不會(huì)急著出售!
不過,金百合單體藥店聯(lián)盟理事長(zhǎng)翁斯春坦承,在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里,單體藥店需要面對(duì)的不利因素很多,短期內(nèi)單體藥店很難與大連鎖競(jìng)爭(zhēng),而這段時(shí)期內(nèi)*有效的辦法就是“聯(lián)采”。為此,金百合單體藥店聯(lián)盟在11月17日~18日舉辦的“金百合藥店聯(lián)盟第十屆高峰論壇暨金百合藥店聯(lián)盟第十二屆理事代表大會(huì)”上,樹起了“再聚力•共贏F端”的旗幟,提出該聯(lián)盟未來*核心的工作是“聯(lián)采聯(lián)銷”。
在此之前,金百合單體藥店聯(lián)盟推出了“貓覓”APP,主要目的是通過搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),把會(huì)員的“小藥店”變成“大超市”,解決品種少的“短板”。曹遷告訴記者,“聯(lián)采聯(lián)銷”簡(jiǎn)單來說就是聚焦商品,對(duì)金百合原來的模式進(jìn)行升級(jí),通過優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)來提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,包括優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化、專業(yè)服務(wù)能力的提升等。例如:以前為會(huì)員藥店提供的是商品方案或營(yíng)銷方案,如今在這個(gè)基礎(chǔ)上還有陳列、促銷、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等系統(tǒng)方案,作為支撐和保障。
翁斯春表示,聯(lián)采必須要做下去,成敗取決于聯(lián)盟的組合式的能力夠不夠強(qiáng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有沒有吸引力。
未來出路的猜想
“新零售”的環(huán)境必須要有新的模式相適應(yīng),那么單體藥店未來的出路在哪里?
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在傳統(tǒng)領(lǐng)域,單體藥店難以與連鎖藥店抗衡,只有“觸網(wǎng)”才是**的出路。如康之家推行的加盟模式是在保持單體藥店所有權(quán)不變的情況下,為加盟店提供O2O配送服務(wù)。
但連鎖藥店同樣可以“觸網(wǎng)”,事實(shí)上三大上市連鎖在電商的布局與投入有目共睹。在曹遷看來,“觸網(wǎng)”是為單體藥店提供提升銷售的輔助性工具,使單體藥店可以跟上消費(fèi)的潮流,但互聯(lián)網(wǎng)并不是決定單體藥店成敗的武器。
翁斯春認(rèn)為,未來單體藥店有三條出路,一是自己做大;二是借力聯(lián)盟平臺(tái),一起做品種;三是向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型。至于金百合單體藥店聯(lián)盟,也正是朝著這三個(gè)方向發(fā)展。記者在采訪中了解到,金百合正在籌建聯(lián)盟的實(shí)體公司,以利于進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)盟會(huì)員合作的密度和深度。
一直致力于推動(dòng)單體藥店聯(lián)合發(fā)展的浙江為誠醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng)楊聯(lián)亮也認(rèn)為,單體藥店將向三個(gè)方向演變發(fā)展,分別是特許加盟、藥店+中醫(yī)診所和健康綜合體。兩者觀點(diǎn)有相同之處,只是表述不同。
可以肯定的是,在未來藥店的競(jìng)爭(zhēng)中,有一部分在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有一定影響力和品牌的單體藥店將會(huì)繼續(xù)生存,而一部分單體藥店將以連鎖的面目出現(xiàn)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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