快速完成藥品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的十個(gè)技巧

添加日期：2016年12月12日 閱讀：2653

如何快速完成藥品月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?除了情感牌，你手上還有哪些牌?抓住客戶(hù)心理你抓住了嗎?為客戶(hù)解決問(wèn)題你做了嗎……作為醫(yī)藥銷(xiāo)售代表，你想過(guò)怎樣才能快速逼單成功嗎?

如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，逼單要掌握醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度動(dòng)之以情。我們來(lái)探討以下如何逼單。

1、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶(hù)案例等�；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚�(xiě)一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款)，不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。

2、抓住客戶(hù)心理，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。

3、認(rèn)清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷(xiāo)量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶(hù)有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。

4、快速完成藥品月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，征服客戶(hù)，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶(hù)，要讓客戶(hù)說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧!我高薪聘請(qǐng)。

5、去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶(hù)總是在拖，我認(rèn)為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶(hù)改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由�？蛻�(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題!

6、如何快速完成藥品月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿(mǎn)了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

7、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶(hù)將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣�因素�?

8、為客戶(hù)解決問(wèn)題，幫助客戶(hù)做一些事情，為客戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度。

9、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)。這就要求你頭腦一定要靈活。

10、逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶(hù)搞定。讓客戶(hù)感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-12-12 14:29:07

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