快速完成藥品銷售業(yè)績的十個技巧

添加日期：2016年12月12日 閱讀：2588

如何快速完成藥品月銷售業(yè)績?除了情感牌，你手上還有哪些牌?抓住客戶心理你抓住了嗎?為客戶解決問題你做了嗎……作為醫(yī)藥銷售代表，你想過怎樣才能快速逼單成功嗎?

如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，逼單要掌握醫(yī)藥營銷技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度動之以情。我們來探討以下如何逼單。

1、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款)，不要說太刺的詞語。

2、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。

3、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

4、快速完成藥品月銷售業(yè)績，征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧!我高薪聘請。

5、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變�？偸窃诘戎�客戶改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由�？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想?這是一個心態(tài)問題!

6、如何快速完成藥品月銷售業(yè)績?只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。

7、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣�因素�?

8、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

9、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

責任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-12-12 14:29:07

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