如何提升藥品銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售過(guò)程很重要

添加日期：2017年5月8日 閱讀：2936

如何提升藥品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為什么您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上不去?重要的不是這個(gè)結(jié)果，而是在做藥品銷(xiāo)售的過(guò)程中出了問(wèn)題!當(dāng)藥品銷(xiāo)售員跟你的上級(jí)或老板匯報(bào)這個(gè)周期的業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，其實(shí)問(wèn)題就來(lái)了，業(yè)績(jī)好與不好一定是月末或季度末才知道嗎?你的過(guò)程不好，結(jié)果怎么能好，如果過(guò)程很好，業(yè)績(jī)又怎會(huì)很差?

所以業(yè)績(jī)好與不好，不只是結(jié)果，關(guān)鍵在于過(guò)程，那么，如何提升藥品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?銷(xiāo)售管理者在問(wèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)候應(yīng)該首先問(wèn)問(wèn)銷(xiāo)售的過(guò)程如何，是問(wèn)藥品銷(xiāo)售員的，更是問(wèn)自己的：

客戶溝通到位嘛?

我們一再的強(qiáng)調(diào)，客戶溝通是一切銷(xiāo)售行為的大前提，客戶溝通不充分、不深刻，其他的方面搞得再好也是事倍功半。這個(gè)溝通是兩方面的，關(guān)系溝通和專(zhuān)業(yè)溝通，而關(guān)系是專(zhuān)業(yè)溝通的基礎(chǔ)，換句話說(shuō)你如果到了連客戶的孩子過(guò)生日都知道的程度，產(chǎn)品不可能做的很差。

但光有“人情”還不行，關(guān)系好只解決了“愿意賣(mài)”的問(wèn)題，還要“會(huì)賣(mài)”，之前的一個(gè)合作伙伴在做益生菌的時(shí)候到一個(gè)量以后就上不去了，還很努力，藥品銷(xiāo)售經(jīng)理在溝通后發(fā)現(xiàn)他在終端推廣產(chǎn)品的時(shí)候只是強(qiáng)調(diào)了“腹瀉”的適應(yīng)癥，而實(shí)際上產(chǎn)品還可以治療“便秘、慢性腸炎”等多個(gè)癥狀，于是馬上調(diào)整了思路，開(kāi)始多適應(yīng)癥推廣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后量上去了，這就是專(zhuān)業(yè)的溝通。

活動(dòng)搞了嗎?

如何提升藥品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?活動(dòng)是終端動(dòng)銷(xiāo)之本，不搞活動(dòng)，哪來(lái)的銷(xiāo)量?針對(duì)區(qū)域的，針對(duì)終端醫(yī)生和店員的，針對(duì)消費(fèi)者的，多搞就多賣(mài)，少搞或不搞就少買(mǎi)，這就是銷(xiāo)售真理，當(dāng)然了，搞活動(dòng)還是要?jiǎng)?chuàng)新，天天送雞蛋送的大家一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，呵呵。

庫(kù)存了解嗎?

藥品終端銷(xiāo)售員跑店也好，醫(yī)藥招商也好，要定期了解客戶的庫(kù)存，庫(kù)存一方面能說(shuō)明現(xiàn)階段的銷(xiāo)售情況，同時(shí)也就能說(shuō)明什么時(shí)間該進(jìn)貨了，庫(kù)存大的客戶適當(dāng)?shù)脑黾觿?dòng)銷(xiāo)等等，所以你根本不用等到月底才知道客戶進(jìn)不進(jìn)貨，而是早就在掌控之中。

周會(huì)開(kāi)了嗎?

如何提升藥品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?一般情況下，無(wú)論是帶哪種藥品銷(xiāo)售模式的隊(duì)伍，我們喜歡開(kāi)周會(huì)，一般放在周五的下午，對(duì)一周的工作情況進(jìn)行總結(jié)，討論本周碰到的問(wèn)題，并進(jìn)行下周的工作計(jì)劃。所以你是每周都在了解銷(xiāo)售的進(jìn)度，而不是月末或者季度末的*后一天。很重要的一點(diǎn)，開(kāi)周會(huì)不是走形式，不能官僚，是解決實(shí)際問(wèn)題，了解市場(chǎng)和銷(xiāo)售進(jìn)展。

所以，這個(gè)月或季度的業(yè)績(jī)好于不好，根本不需要等到*后一天，藥品銷(xiāo)售員和藥品銷(xiāo)售管理員應(yīng)該早就知道，還不知道的，多問(wèn)問(wèn)以上幾個(gè)問(wèn)題吧!

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-5-8 16:11:27

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