添加日期:2016年12月13日 閱讀:5582
我們常聽人說醫(yī)藥代表和OTC代表,這兩則都是賣藥的,工作內容不一樣嗎?為什么還有兩個名稱呢?其實醫(yī)藥代表和OTC代表也是有區(qū)別的,今天我們就看看兩者有什么區(qū)別?
OTC的程式:疏通商業(yè)----商業(yè)要貨------廠家發(fā)貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業(yè)疏通------終端溝通(藥店、衛(wèi)生院為主,醫(yī)院為輔)----終端同意進貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養(yǎng)----市場促銷----消費者購貨----協調商家回款!
臨床的程式:藥劑科主任----臨床主任----主管院長-----醫(yī)院采購-----倉庫管理員------調劑室主任----門診藥房----科室主任----臨床醫(yī)生-----門診藥房統(tǒng)計!
以上兩個程式的各個環(huán)節(jié)均要疏通,哪一環(huán)出問題都會直接影響銷量,但兩者是有區(qū)別的。OTC里的“廠家發(fā)貨”、“市場促銷”都是你占主動,其他的多是你占被動;而臨床的各個環(huán)節(jié)均是你處于被動面。所以從這點看臨床的難度要大些,再有就是OTC做的主要是面的工作,而臨床主要做的是點的工作,所以從工作的深度來看應該是臨床更深入些,因而也導致臨床缺少整體的廣度。從工作量上看兩者基本沒有區(qū)別,一個是在點上花的精力多,一個是在面上花的精力多,兩者基本屬于“魚和熊掌”。
綜上:因為臨床在程式環(huán)節(jié)中均處于被動,所以要求工作者韌性大,付出多,抗壓強,方法多,而其他方面均旗鼓相當。所以整體上臨床代表比OTC代表稍高1%%的水平,因而臨床代表的收入也比OTC代表高幾個點!
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