輝瑞大藥模式 營銷+并購成就全球*大藥企

添加日期：2010年10月15日 閱讀：1125

    全景網(wǎng)10月12日訊 眼下，中國制藥產(chǎn)業(yè)正面臨做大做強的歷史契機。而對于如何做大做強，中國藥企在實踐中探索了兩條路徑：以華潤醫(yī)藥為代表的并購路徑和以恒瑞醫(yī)藥為代表的內(nèi)生增長路徑。
　　從目前的情況看，這兩條路徑均不盡理想�！缎仑敻弧�2010年10月號封面故事推出由陳福撰寫的《輝瑞大藥模式--營銷＋并購研發(fā)后進的現(xiàn)實選擇》，通過研究這家當(dāng)今世界*大的制藥企業(yè)的成功經(jīng)驗，以期為渴望做大做強但普遍缺乏研發(fā)能力的中國制藥企業(yè)提供有價值的借鑒。
　　輝瑞制藥（PfizerInc.,PFE.NYSE）成立于1849年，在其161年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了由強到弱、再由弱到強的一次蝶變，*終從一家沒有太多科技含量的小型家族式化工企業(yè)演變?yōu)槭澜?大的處方藥公眾公司。2009年，公司銷售額500億美元，2010年將超過700億美元。
　　輝瑞在發(fā)展過程中也走過不少彎路。上世紀60年代初，由于新藥研發(fā)遭遇瓶頸、銷售額降低以及政府價格管制等因素，公司開始了長達近30年的多元化之路，先后兼并了國內(nèi)外企業(yè)38家。然而，多元化并沒有積累出與此相關(guān)的基礎(chǔ)能力，多元化的結(jié)果是大而強的公司逐漸變得更大而不強，輝瑞也因此讓出了制藥行業(yè)**的寶座。
　　回歸醫(yī)藥主業(yè)后，輝瑞卻面臨整個行業(yè)新藥研發(fā)成本飆升的局面，單靠投入來獲取研發(fā)優(yōu)勢變成一項無法完成的任務(wù)。于是，輝瑞選擇了適當(dāng)投入的溫和研發(fā)策略，在掌握研發(fā)話語權(quán)與控制投入風(fēng)險間謀求平衡。
　　20世紀90年代以后，依托強勢營銷不斷彌補研發(fā)相對弱勢的商業(yè)策略，輝瑞在制藥界的江湖地位不斷提升。同時，為彌補研發(fā)的不足，近年來通過購買成熟技術(shù)與產(chǎn)品、收購有新藥的公司等大資本運作手法，逐步提高了研發(fā)的短板，進而成就國際制藥業(yè)的霸主地位。
　　對于中國的制藥產(chǎn)業(yè)來說，未來擴容空間巨大，但與此同時，該行業(yè)集中度低下。2009年中國制藥百強產(chǎn)值3392.66億元，尚不足輝瑞一家，市場集中度也不足35%。這些問題越來越成為醫(yī)改主癥。
　　從上述提及的中國藥企的兩條發(fā)展路徑看，《新財富》研究發(fā)現(xiàn)，華潤醫(yī)藥的并購成長雖有"短、平、快"特點，但仍停留在做大體量的階段，尚未從構(gòu)建核心競爭力角度開展戰(zhàn)略布局；恒瑞雖然把握了制藥業(yè)成長的真諦，但由于國內(nèi)研發(fā)基礎(chǔ)薄弱，仍局限在仿制階段，離真正意義上的做大做強還有很長的路。
　　在這樣的大背景下，輝瑞作為極少數(shù)能夠?qū)⑾鄬β浜蟮难邪l(fā)與**營銷成功結(jié)合的國際制藥企業(yè)，其成功經(jīng)驗對于渴望做大做強但普遍缺乏研發(fā)能力的中國制藥企業(yè)將具有極大的借鑒價值。 
        責(zé)任編輯：小季     atm-sprinta.com    2010-10-15 17:50:07

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