央視“大曝光”藥企營銷如何轉(zhuǎn)型

添加日期：2016年12月29日 閱讀：1765

醫(yī)藥代表不能見醫(yī)生，企業(yè)醫(yī)藥營銷轉(zhuǎn)型在即。央視12.24**，掀起了新一輪醫(yī)藥營銷整頓風(fēng)暴。不難預(yù)見，醫(yī)藥代表見醫(yī)生的機會將變得更艱難。上海、湖南、寧波、天津等地均已開展了醫(yī)院整治部署，一些城市的醫(yī)藥代表已經(jīng)“被放假”。

一直以來，線下醫(yī)藥代表都是連接藥企與醫(yī)生的主要渠道。醫(yī)藥代表見不到醫(yī)生，藥企怎么辦？

藥企營銷如何轉(zhuǎn)型

如央視**所示，由于多數(shù)時間忙于推銷產(chǎn)品和維護客情關(guān)系，醫(yī)藥代表的工作本質(zhì)在中國反倒被遺忘了。醫(yī)藥產(chǎn)品關(guān)系患者的生命健康，每一種藥品從研發(fā)到上市都要經(jīng)歷漫長的過程，都要與醫(yī)生進行長期緊密的溝通，如循證醫(yī)學(xué)推廣(EBM)、藥物不良反應(yīng)監(jiān)測、上市后臨床研究(PMS)和特殊人群用藥方法等，這一過程離不開藥企的主動推動。

過去幾年，很多企業(yè)忙于賣產(chǎn)品，忽視了醫(yī)生對于醫(yī)學(xué)知識的需求。但近兩年，在減員增效及合規(guī)的壓力下，醫(yī)藥代表群體的生存狀態(tài)日益艱難，醫(yī)生對醫(yī)藥代表的滿意度也在下降。2016年調(diào)研顯示，醫(yī)生希望醫(yī)藥代表能夠提供更多的與藥品相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識。

醫(yī)藥代表職業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級，醫(yī)藥企業(yè)營銷也面臨著轉(zhuǎn)型升級。

受限于當下醫(yī)療產(chǎn)業(yè)政策，處方藥尚不能在互聯(lián)網(wǎng)上有效流轉(zhuǎn)及銷售。但在醫(yī)學(xué)信息傳播上，互聯(lián)網(wǎng)將有著極大優(yōu)勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)上即便不能賣藥，還可以做信息傳播，如果不考慮客情，這一點至少可以省掉藥企70%的傳播費用。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-12-29 9:57:17

文章來源：