央視“大曝光”藥企營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)型

添加日期：2016年12月29日 閱讀：1830

醫(yī)藥代表不能見(jiàn)醫(yī)生，企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷轉(zhuǎn)型在即。央視12.24**，掀起了新一輪醫(yī)藥營(yíng)銷整頓風(fēng)暴。不難預(yù)見(jiàn)，醫(yī)藥代表見(jiàn)醫(yī)生的機(jī)會(huì)將變得更艱難。上海、湖南、寧波、天津等地均已開(kāi)展了醫(yī)院整治部署，一些城市的醫(yī)藥代表已經(jīng)“被放假”。

一直以來(lái)，線下醫(yī)藥代表都是連接藥企與醫(yī)生的主要渠道。醫(yī)藥代表見(jiàn)不到醫(yī)生，藥企怎么辦？

藥企營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)型

如央視**所示，由于多數(shù)時(shí)間忙于推銷產(chǎn)品和維護(hù)客情關(guān)系，醫(yī)藥代表的工作本質(zhì)在中國(guó)反倒被遺忘了。醫(yī)藥產(chǎn)品關(guān)系患者的生命健康，每一種藥品從研發(fā)到上市都要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程，都要與醫(yī)生進(jìn)行長(zhǎng)期緊密的溝通，如循證醫(yī)學(xué)推廣(EBM)、藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)、上市后臨床研究(PMS)和特殊人群用藥方法等，這一過(guò)程離不開(kāi)藥企的主動(dòng)推動(dòng)。

過(guò)去幾年，很多企業(yè)忙于賣產(chǎn)品，忽視了醫(yī)生對(duì)于醫(yī)學(xué)知識(shí)的需求。但近兩年，在減員增效及合規(guī)的壓力下，醫(yī)藥代表群體的生存狀態(tài)日益艱難，醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表的滿意度也在下降。2016年調(diào)研顯示，醫(yī)生希望醫(yī)藥代表能夠提供更多的與藥品相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)。

醫(yī)藥代表職業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。

受限于當(dāng)下醫(yī)療產(chǎn)業(yè)政策，處方藥尚不能在互聯(lián)網(wǎng)上有效流轉(zhuǎn)及銷售。但在醫(yī)學(xué)信息傳播上，互聯(lián)網(wǎng)將有著極大優(yōu)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)上即便不能賣藥，還可以做信息傳播，如果不考慮客情，這一點(diǎn)至少可以省掉藥企70%的傳播費(fèi)用。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-12-29 9:57:17

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