回扣門續(xù)：醫(yī)藥代表如何突圍

添加日期：2016年12月30日 閱讀：1570

“高價(jià)藥回扣門”事件曝光后，如今似乎還沒(méi)有平息。醫(yī)生收取醫(yī)藥與器械回扣，在大城市醫(yī)藥來(lái)說(shuō)應(yīng)該還是比較普遍存在的現(xiàn)象，面對(duì)如今醫(yī)生屏蔽醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表該如何突圍呢？

國(guó)家整個(gè)醫(yī)改戰(zhàn)略的核心之一，就是要壓縮醫(yī)藥產(chǎn)營(yíng)中的灰色部分，為下一步醫(yī)療服務(wù)價(jià)格提升打下基礎(chǔ)，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的布局，發(fā)動(dòng)群眾斗群眾。

“高價(jià)藥回扣門”事件后，醫(yī)藥代表該怎么辦，藥企該怎么辦?

回到正題，醫(yī)藥代表進(jìn)不了醫(yī)院，醫(yī)生不愿意接受拜訪，保安不停在抓，看起來(lái)是一次偶然的突發(fā)事件，但是整體業(yè)界應(yīng)該反思，是否真的需要這么多的醫(yī)藥代表?

目前來(lái)看我們的醫(yī)藥體系是市場(chǎng)準(zhǔn)入和營(yíng)銷兩頭并重，未來(lái)一部分營(yíng)銷肯定要淡化，整個(gè)醫(yī)藥降價(jià)的時(shí)候真實(shí)營(yíng)銷成本必須要規(guī)�？s減，效率需要提升，這也才能為其他合規(guī)或不合規(guī)的操作留下一些寶貴空間，顯然布局線上和移動(dòng)端是未來(lái)符合潮流的趨勢(shì)。

不論國(guó)外或國(guó)內(nèi)，在我們醫(yī)生端行業(yè)，都有非常好的公司，形成規(guī)�；�的收入和**行業(yè)地位。那么，越早布局越好，猶猶豫豫中別人就會(huì)搶先并會(huì)進(jìn)行反向覆蓋。

現(xiàn)在市場(chǎng)上CSO很熱，以CSO為外殼繼續(xù)打造的過(guò)票公司，根本沒(méi)有出路，國(guó)家本來(lái)就是要整頓這些，而且已經(jīng)有了稅收大數(shù)據(jù)體系，從高處看得一清二楚，再這么干，如同火中取栗。

因此打造以學(xué)術(shù)為核心的營(yíng)銷體系，配合客情與渠道雙拓展，才是合規(guī)CSO業(yè)務(wù)的重中之重，而數(shù)字營(yíng)銷渠道是非常關(guān)鍵的組成部分。

合規(guī)藥企CSO業(yè)務(wù)

合規(guī)的藥企CSO業(yè)務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研、科室會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)外包、市場(chǎng)方面的策劃或咨詢，以學(xué)術(shù)為核心打造創(chuàng)新業(yè)務(wù)。顯然醫(yī)藥企業(yè)在目前危機(jī)政策下需要解決如下問(wèn)題：一、商業(yè)體系重構(gòu)問(wèn)題;二、財(cái)稅問(wèn)題;三，未來(lái)的整體戰(zhàn)略走向問(wèn)題。

目前行業(yè)內(nèi)只有數(shù)家公司包括醫(yī)庫(kù)，既有“實(shí)施載體”，又可以承接全項(xiàng)目的數(shù)字營(yíng)銷與MCM合作，從市場(chǎng)調(diào)研、醫(yī)生招募，患者招募、病歷搜集、直播錄播、知識(shí)競(jìng)賽、學(xué)術(shù)專區(qū)、訪談與植入和醫(yī)生重服務(wù)全覆蓋，并且已經(jīng)合作了不少的case。

多說(shuō)一句，載體為什么非常重要呢?很多藥企會(huì)找一些項(xiàng)目公司或者agency外包合作，訂做一個(gè)app或者微信，然后項(xiàng)目用錢驅(qū)動(dòng)的時(shí)候看起來(lái)還可以，項(xiàng)目結(jié)束后一地雞毛。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-12-30 14:43:30

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