回扣門續(xù)：醫(yī)藥代表如何突圍

添加日期：2016年12月30日 閱讀：1689

“高價藥回扣門”事件曝光后，如今似乎還沒有平息。醫(yī)生收取醫(yī)藥與器械回扣，在大城市醫(yī)藥來說應該還是比較普遍存在的現(xiàn)象，面對如今醫(yī)生屏蔽醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表該如何突圍呢？

國家整個醫(yī)改戰(zhàn)略的核心之一，就是要壓縮醫(yī)藥產(chǎn)營中的灰色部分，為下一步醫(yī)療服務價格提升打下基礎，這是一個環(huán)環(huán)相扣的布局，發(fā)動群眾斗群眾。

“高價藥回扣門”事件后，醫(yī)藥代表該怎么辦，藥企該怎么辦?

回到正題，醫(yī)藥代表進不了醫(yī)院，醫(yī)生不愿意接受拜訪，保安不停在抓，看起來是一次偶然的突發(fā)事件，但是整體業(yè)界應該反思，是否真的需要這么多的醫(yī)藥代表?

目前來看我們的醫(yī)藥體系是市場準入和營銷兩頭并重，未來一部分營銷肯定要淡化，整個醫(yī)藥降價的時候真實營銷成本必須要規(guī)模縮減，效率需要提升，這也才能為其他合規(guī)或不合規(guī)的操作留下一些寶貴空間，顯然布局線上和移動端是未來符合潮流的趨勢。

不論國外或國內，在我們醫(yī)生端行業(yè)，都有非常好的公司，形成規(guī)�；�的收入和**行業(yè)地位。那么，越早布局越好，猶猶豫豫中別人就會搶先并會進行反向覆蓋。

現(xiàn)在市場上CSO很熱，以CSO為外殼繼續(xù)打造的過票公司，根本沒有出路，國家本來就是要整頓這些，而且已經(jīng)有了稅收大數(shù)據(jù)體系，從高處看得一清二楚，再這么干，如同火中取栗。

因此打造以學術為核心的營銷體系，配合客情與渠道雙拓展，才是合規(guī)CSO業(yè)務的重中之重，而數(shù)字營銷渠道是非常關鍵的組成部分。

合規(guī)藥企CSO業(yè)務

合規(guī)的藥企CSO業(yè)務包括：市場調研、科室會、學術會議、學術外包、市場方面的策劃或咨詢，以學術為核心打造創(chuàng)新業(yè)務。顯然醫(yī)藥企業(yè)在目前危機政策下需要解決如下問題：一、商業(yè)體系重構問題;二、財稅問題;三，未來的整體戰(zhàn)略走向問題。

目前行業(yè)內只有數(shù)家公司包括醫(yī)庫，既有“實施載體”，又可以承接全項目的數(shù)字營銷與MCM合作，從市場調研、醫(yī)生招募，患者招募、病歷搜集、直播錄播、知識競賽、學術專區(qū)、訪談與植入和醫(yī)生重服務全覆蓋，并且已經(jīng)合作了不少的case。

多說一句，載體為什么非常重要呢?很多藥企會找一些項目公司或者agency外包合作，訂做一個app或者微信，然后項目用錢驅動的時候看起來還可以，項目結束后一地雞毛。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-12-30 14:43:30

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