為什么說數(shù)字營(yíng)銷是醫(yī)藥營(yíng)銷*大突破口

添加日期：2016年12月30日 閱讀：2275

移動(dòng)醫(yī)療醫(yī)生端的商業(yè)模式(數(shù)字營(yíng)銷、藥企MCM)國(guó)內(nèi)與國(guó)外差別較大，其中*重要的原因是，在美國(guó)、日本、歐洲，醫(yī)藥是分開的，醫(yī)生處方無(wú)太多利益，新的治療方法、循證與良好的效果對(duì)他影響更大。

用好藥、更適合的藥相對(duì)來說是非常自然的事情，*后由醫(yī)保、商保來支付。但是在國(guó)內(nèi)，非常多的藥企是通過利益驅(qū)動(dòng)模式去營(yíng)銷，而一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)會(huì)大于100個(gè)數(shù)字營(yíng)銷，同時(shí)國(guó)內(nèi)的廠家大都希望短時(shí)間見效，很少在學(xué)術(shù)上做長(zhǎng)期投入，因此這件事情之后，一大批不合規(guī)的企業(yè)會(huì)逐漸消亡。數(shù)字營(yíng)銷迎來了一次風(fēng)口!

另一方面，這次“高價(jià)藥回扣門”風(fēng)波之后，醫(yī)藥代表與醫(yī)生接觸機(jī)會(huì)成本更高、更難，所以從成本結(jié)構(gòu)角度，這也為數(shù)字營(yíng)銷打開了較好的前景。不同于四年前移動(dòng)醫(yī)療剛開始做的時(shí)候，那時(shí)醫(yī)生還沒習(xí)慣使用手機(jī)獲取信息，而現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都將手機(jī)作為第*信息來源，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論、社交…方寸之間盡知天下事。

這樣一正一反互相逐漸靠攏，終于在這次國(guó)家組織的看似黑天鵝的事件中得到集中爆發(fā)，這次歷史性機(jī)遇，可堪比2003年SARS對(duì)整個(gè)中國(guó)電商行業(yè)的推動(dòng)。所以說數(shù)字營(yíng)銷是醫(yī)藥營(yíng)銷*大突破口。

還記得那個(gè)時(shí)候，淘寶也在苦苦掙扎，其余醫(yī)藥電商則更不用說。但是當(dāng)SARS來臨的時(shí)候，接近4個(gè)月的時(shí)間停止流動(dòng)，大家停課、不出門，由此，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物徹底爆發(fā)，一發(fā)不可收拾，進(jìn)入了加速自生長(zhǎng)的平臺(tái)演化。

移動(dòng)醫(yī)療終端機(jī)遇

而這次的場(chǎng)景其實(shí)是一樣的，傳統(tǒng)的利益鏈被打破，整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)將會(huì)受益，在今年第四季度時(shí)移動(dòng)醫(yī)療整體業(yè)務(wù)就已經(jīng)實(shí)質(zhì)性上升，明年將會(huì)迎來非常大的爆發(fā)，就看大伙是否能抓住這樣的機(jī)遇。

當(dāng)然爆發(fā)的另一個(gè)原因是，經(jīng)過4年的苦戰(zhàn)，移動(dòng)醫(yī)療進(jìn)入了大決戰(zhàn)，無(wú)論是醫(yī)生端還是醫(yī)患端的大體量企業(yè)不超過兩個(gè)巴掌，*后活下來的都將會(huì)獲得更多溢價(jià)，藥企已經(jīng)沒有太多有實(shí)力的伙伴可供選擇。

加上今年整個(gè)分級(jí)診療，大病不出縣，藥價(jià)大幅下降，三級(jí)醫(yī)院的門診部分分流到基層和地方，廣闊市場(chǎng)全面放量，而移動(dòng)醫(yī)療*適合的就是廣覆蓋、大基數(shù)，因此數(shù)字營(yíng)銷成為醫(yī)藥營(yíng)銷*大突破口。至于主任、副主任或大牌**本身就不是移動(dòng)醫(yī)療的主力用戶，相對(duì)數(shù)量較少，通常需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重服務(wù)形式維護(hù)。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-12-30 16:38:54

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