添加日期:2017年7月11日 閱讀:1898
關(guān)于醫(yī)藥營銷合規(guī)經(jīng)營,目前*普遍認(rèn)可的方式是醫(yī)藥CSO。然而某數(shù)字營銷平臺要作為一個數(shù)字化的醫(yī)藥CSO,直接幫企業(yè)推廣產(chǎn)品,完成銷售指標(biāo)分成!對此,筆者有點小驚訝。這不違規(guī)嗎?
過氣品牌藥外包
數(shù)字營銷也是學(xué)術(shù)推廣的一個渠道,那么數(shù)字營銷如何管理投入產(chǎn)出?在一個沒有醫(yī)藥代表做日常維護(hù)的市場,如果通過數(shù)字營銷維持銷量,甚至取得一定增長,就能證明其有效性,可以覆蓋全市場。數(shù)字營銷平臺其實并不是真想做一個醫(yī)藥CSO,而是通過這項業(yè)務(wù)證明,數(shù)字營銷的有效性。
雖然國內(nèi)外都有成功案例,但還是需要思考這個問題:如果產(chǎn)品進(jìn)到醫(yī)院,但沒有代表做日常推廣維護(hù),光靠數(shù)字營銷,能實現(xiàn)銷售目標(biāo)嗎?
還是站在醫(yī)生角度想:什么情況下,醫(yī)生會處方一個沒人在做的藥品?1.同類產(chǎn)品都沒有醫(yī)藥代表在推廣維護(hù);2.對于某類患者,以前常用的藥物療效不佳,有興趣嘗試;3.對于某類患者,以前不識別,也不知道使用哪種藥物合適。
按照這個標(biāo)準(zhǔn),能通過醫(yī)藥CSO數(shù)字平臺推廣的產(chǎn)品是有先決條件的:
1.有商業(yè)公司或代理商解決醫(yī)院準(zhǔn)入問題;
2.產(chǎn)品價格和費用空間很低,導(dǎo)致同類產(chǎn)品都很難做臨床推廣;
3.是個有學(xué)術(shù)內(nèi)容的普藥。
其實,符合這個條件的產(chǎn)品還是有的。有些外企把一些過氣的品牌藥物讓給商業(yè)公司(代理商)去做推廣。商業(yè)公司(代理商)能解決準(zhǔn)入問題,但在做臨床推廣時也遇到了人員成本、學(xué)術(shù)推廣費用高,產(chǎn)出回報低的問題。如果能通過數(shù)字營銷平臺,用較低的成本開展學(xué)術(shù)推廣,應(yīng)該是一個不錯的思路。
這里的難點是:如何設(shè)計在數(shù)字營銷平臺上的推廣活動,能有更好的產(chǎn)出?必須對數(shù)字營銷平臺上的醫(yī)生用戶做精細(xì)化分析,設(shè)計創(chuàng)新性、更有粘性的活動。要知道,想通過簡單的產(chǎn)品信息傳遞,就能改變醫(yī)生的處方行為,這種可能性是很低的,除非能踩到醫(yī)生的診療痛點上。系列的線上活動,同時配合適當(dāng)頻率的線下推廣活動,產(chǎn)出比較有保證。
主攻基層醫(yī)藥市場
這種模式的方向應(yīng)該是基層醫(yī)藥市場;鶎邮袌鲇辛笸袋c,即市場分散、人員分散、精力分散、費用分散、能力分散和管理分散。其中,*主要的困難是臨床推廣費用不夠、人員成本過高,導(dǎo)致基層代表的兩個*基本職能:兌費和客情都沒法開展。如果真遇到這樣的難題,不妨嘗試與數(shù)字營銷平臺合作,不但能產(chǎn)生銷量,還解決了合規(guī)的問題。
一遇到這樣的創(chuàng)新性想法,很多人就會說:“理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感……”這種現(xiàn)象的出現(xiàn),多半是因為對現(xiàn)實缺乏深入了解和分析,這是一切醫(yī)藥營銷活動的基礎(chǔ),可以尋找理想和現(xiàn)實的結(jié)合地帶。
我們不是在尋找一個顛覆性的、帶來銷量暴增的醫(yī)藥營銷方案,而是在嘗試新的可能性,永遠(yuǎn)不要用理想化的目標(biāo)去評估一個醫(yī)藥營銷創(chuàng)新想法。
如果真要把數(shù)字營銷平臺作為一個醫(yī)藥營銷渠道,而不僅僅是信息傳播和品牌宣傳渠道,那么,很多傳統(tǒng)的數(shù)字營銷活動是不夠的,還需要做很多事情:
1.分析產(chǎn)品,如產(chǎn)品定位、適應(yīng)癥選擇、推廣信息等。
2.數(shù)字營銷平臺上醫(yī)生的行為分析和需求洞察。
3.評估市場現(xiàn)狀,結(jié)合競品推廣情況,設(shè)定銷售目標(biāo)。
4.線上推廣活動設(shè)計和效果評估指標(biāo)。
5.商業(yè)渠道如何解決醫(yī)院準(zhǔn)入和配合開展線下推廣活動。
該數(shù)字營銷平臺的創(chuàng)始人就是醫(yī)生出身,自然能找到合適的醫(yī)生和醫(yī)藥營銷**,幫助藥企做方案的整體設(shè)計。當(dāng)然,也可以一邊嘗試一邊調(diào)整。筆者建議,*好想清楚再做,不然做著做著,看不到效果,失去信心,就做不下去了。
當(dāng)然,該數(shù)字營銷平臺現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)還是調(diào)研、信息傳播和品牌曝光,筆者就不多議論了,只是針對醫(yī)藥CSO的想法,給予藥企和數(shù)字營銷平臺雙方的建議。
文章來源:3156醫(yī)藥網(wǎng)
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。