藥店陳列藥品有方法 這樣擺放才能提高銷量

添加日期：2017年2月7日 閱讀：6174

藥店陳列藥品要有一定的方法，首先應(yīng)系統(tǒng)的了解成列的方法，陳列的作用可不是增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量那么簡(jiǎn)單哦!一個(gè)好的陳列，能抵2個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員。連鎖藥店可以利用陳列*大限度地提升門店的藥品銷售業(yè)績(jī)。

•解決攔截問題

藥店為追求藥品利潤(rùn)*大化，會(huì)把昂貴或者利潤(rùn)較高的藥品擺放在明顯位置，把低價(jià)格帶商品和低毛利品牌藥陳列在下層貨架，從而對(duì)顧客產(chǎn)生誘導(dǎo)行為，這就是藥店常見的陳列攔截問題。陳列的作用之一，就是解決陳列攔截。如在貨架距離地面80---120CM(貨架的第二、三層)的位置，即黃金陳列位置，擺放低價(jià)格帶或低毛利品牌商品。

•建立和提升品牌形象

藥店的初衷是更大范圍地滿足顧客的專業(yè)健康需求，通過專業(yè)規(guī)范化的陳列,如鮮明的標(biāo)識(shí)和品牌形象、豐富多樣的商品種類、明顯順暢的購(gòu)物動(dòng)線、與顧客關(guān)注點(diǎn)相呼應(yīng)的商品陳列等，可以給顧客留下專業(yè)的形象，在營(yíng)造愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，強(qiáng)化顧客頭腦中對(duì)品牌形象的記憶。讓陳列除了告知銷售信息外，還傳遞企業(yè)特有的品牌文化，贏得忠實(shí)的顧客群。

•良好的價(jià)格形象

商品陳列其實(shí)是在用商品說話，吸引顧客注意。隨著消費(fèi)者對(duì)藥品認(rèn)知程度的不斷加深，藥店陳列要做到讓品牌產(chǎn)品看得見。曾有調(diào)查顯示，在中國(guó)的零售市場(chǎng)上價(jià)格是影響消費(fèi)者對(duì)商店整體印象的第*要素。顧客進(jìn)店，眼前所見商品的價(jià)格是其對(duì)門店做出價(jià)格形象判斷的直接因素，藥店可通過優(yōu)秀的陳列，營(yíng)造良好的價(jià)格形象，借助貨架，提升顧客的認(rèn)同感。

•店員銷售提醒

藥店關(guān)聯(lián)陳列，既可讓顧客在購(gòu)藥時(shí)注意到相關(guān)的商品，又能提醒店員向有潛在需求的顧客進(jìn)行推薦，提升門店業(yè)績(jī)。另外，門店在操作各類促銷活動(dòng)、主推商品時(shí)，其特殊陳列或POP海報(bào)及爆炸貼的應(yīng)用，也對(duì)店員起到明顯的銷售提醒作用。

陳列不再是簡(jiǎn)單的藥品碼放，而是成為門店銷售的利器。因而藥店要明白消費(fèi)者當(dāng)下的需求是什么，通過陳列引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到陳列效果的*大化。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-2-7 14:20:15

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