電商異軍突起，藥品零售行業(yè)要做好這些措施！

添加日期：2017年2月17日 閱讀：1923

在社會(huì)還未全盤接受電子商務(wù)的今天，電子商務(wù)的開創(chuàng)者馬云已經(jīng)宣布：純電商時(shí)代將要結(jié)束。當(dāng)然，將要結(jié)束的不是電商時(shí)代，而是純電商時(shí)代。其關(guān)鍵詞是“純”。但從另外一個(gè)角度講，也可以說(shuō)是電商時(shí)代將要進(jìn)步：電商已經(jīng)完成了自身的成長(zhǎng)壯大，將要攻城掠地，結(jié)合其他各種商業(yè)方式，產(chǎn)生一個(gè)源于純電商、高于純電商又不離開純電商的新電商時(shí)代。

這個(gè)新電商時(shí)代的標(biāo)志，就是電商不僅僅只是取代了買方、賣方之間直接交易的人工環(huán)節(jié)，而且要覆蓋選擇、定制、試用、支付、物流、信息傳遞、需求尋找、售后服務(wù)等可能存在的所有商業(yè)環(huán)節(jié)。為此，商界已在探索建設(shè)新的基礎(chǔ)設(shè)施、建立新的流通形式，以催生新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

馬云說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，而是未來(lái)經(jīng)濟(jì)。從這里看，馬云和王健林的經(jīng)濟(jì)方式之賭，很難有結(jié)局：以純電商經(jīng)濟(jì)而言，自然是馬云輸了。但以升級(jí)版的新電商經(jīng)濟(jì)計(jì)算呢?它和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相比，還真的難說(shuō)鹿死誰(shuí)手。因?yàn)樾码娚探?jīng)濟(jì)可能已經(jīng)“侵入”實(shí)體經(jīng)濟(jì)的勢(shì)力范圍，并且在不斷壯大，將來(lái)純電商經(jīng)濟(jì)和純實(shí)體經(jīng)濟(jì)誰(shuí)也難超過(guò)50%。

新電商經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是超越平臺(tái)和公司，超越線上和線下，超越地域和族群，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為依托，以滿足需求為目標(biāo)，以供給側(cè)改革為內(nèi)容，以中小企業(yè)為發(fā)展重點(diǎn)，新創(chuàng)建一個(gè)不斷強(qiáng)大的商業(yè)流通王國(guó)。

馬云之所以信心滿滿地向特朗普承諾為美國(guó)提供100萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，著眼點(diǎn)并非大企業(yè)，著力點(diǎn)并非投資，而是借鑒中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，“全盤中化”。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為美國(guó)2800萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)搭建一個(gè)走向世界的平臺(tái)，疏通一條走向世界的渠道。若完成，100萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，何足道哉?而這也將突破“零和”，實(shí)現(xiàn)中美乃至世界的共贏。

藥品“新零售”知易行難

對(duì)大商業(yè)流通即將到來(lái)的“新電商”“新零售”變化，藥品零售業(yè)該如何去適應(yīng)、利用呢?

筆者曾經(jīng)分析過(guò)零售藥店網(wǎng)上售藥的不易之處：一是銷售處方藥必須憑處方，非處方藥范圍不大;二是醫(yī)院處方外流受限，藥店拿不到處方;三是醫(yī)保部門對(duì)藥店銷售醫(yī)保目錄藥品的報(bào)銷范圍、報(bào)銷比例、報(bào)銷手續(xù)相較基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)不合理，難度較大;四是一般藥店的知名度、美譽(yù)度不夠，沒有強(qiáng)大美好的網(wǎng)上誠(chéng)信形象。

但不可否認(rèn)的是，難度雖大，并非無(wú)路可走。筆者認(rèn)為，可以從理念和措施兩個(gè)方面入手。

*樹立新零售三大理念：

理念一：應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)是方向。雖然老年患者等一些藥品的主要消費(fèi)者大多不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，但隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)民將越來(lái)越多。零售藥店應(yīng)當(dāng)盡早把互聯(lián)網(wǎng)納入自己的工作范圍。

理念二：電腦替代人工是必然。零售藥店應(yīng)當(dāng)研究如何使用互聯(lián)網(wǎng)并使其逐步取代人工，達(dá)到簡(jiǎn)捷方便、真實(shí)可靠、可查可追的目的。

理念三：處理好藥品流通的特殊性。藥品是特殊的商品，以計(jì)算機(jī)處理藥品的特殊屬性，雖有陌生不熟悉、無(wú)現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)、無(wú)借鑒樣板的欠缺，但也有程序合理、操作規(guī)范、留證齊全的優(yōu)點(diǎn)，且欠缺很快會(huì)被彌補(bǔ)，優(yōu)點(diǎn)將不斷**作用。

*“新零售”布局的九項(xiàng)措施：

1.藥店推廣信息化管理。包括連鎖總部各機(jī)構(gòu)、各門店、所有工作人員、工作流程、工作制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、所有商品，做到信息化管理全覆蓋。內(nèi)部信息化管理，不僅是加強(qiáng)管理、保證規(guī)范、提高效率的需要，也是與外部工作接軌的必要前提。

2.使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)貨采購(gòu)�？梢愿鼮榉奖愕亟M織多家藥品零售企業(yè)克服零售藥店規(guī)模小這一*基本的弱點(diǎn)，以大規(guī)模的采購(gòu)量與藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格談判，換取藥品生產(chǎn)企業(yè)的低價(jià)格。這種聯(lián)采分銷的方式，以聯(lián)采促分銷，以分銷保聯(lián)采，才是真正的帶量采購(gòu)、量?jī)r(jià)掛鉤、以量定價(jià)、量大價(jià)低。

3.完善物流配送系統(tǒng)。與藥品生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)企業(yè)共同建立反應(yīng)靈敏、調(diào)配及時(shí)、輸送快捷的物流配送系統(tǒng)，通過(guò)電腦流程，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)采購(gòu)、自動(dòng)發(fā)送、自動(dòng)結(jié)賬、自動(dòng)支付，從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模節(jié)約時(shí)間、壓縮成本、保證儲(chǔ)備、降低庫(kù)存的目的。

4.資金運(yùn)作。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接相關(guān)各方的資金賬戶，在完成各必經(jīng)程序后，可以自行支付，也可以通過(guò)第三方支付，還可以通過(guò)和銀行的合同，進(jìn)行借貸、轉(zhuǎn)賬、透支、還款等金融業(yè)務(wù)。

5.加強(qiáng)藥學(xué)服務(wù)。為本店的消費(fèi)者建立微信群：簡(jiǎn)單的藥學(xué)服務(wù)可通過(guò)微信解決;比較復(fù)雜的藥學(xué)服務(wù)，可通過(guò)微信約定時(shí)間，到店解決。

6.建立藥店周邊慢性病患者、病后康復(fù)者、體弱多病者等需要經(jīng)常服藥、定期服藥人員的聯(lián)系群。通過(guò)患者群的建立，完成網(wǎng)上購(gòu)買藥品、網(wǎng)上定期預(yù)購(gòu)(取消)藥品、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上咨詢等工作。

7.推廣網(wǎng)上DTP模式。以某一種DTP藥品為連接點(diǎn)建立患者群，吸收“同病相憐”之人、提供藥品的廠家和相關(guān)醫(yī)生參加。就患者群體來(lái)說(shuō)，DTP群可以提供藥品供應(yīng)和藥學(xué)服務(wù)，輔助醫(yī)療;亦可以施行心理療法，進(jìn)行精神鼓勵(lì)，樹立病人榜樣，激勵(lì)病人自治和助治;可以在病人之間交流醫(yī)療、生活、鍛煉心得，形成類似癌癥俱樂部那樣的組織。對(duì)提供DTP藥品的生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，DTP群可以增強(qiáng)藥店與廠家的合作深度，擴(kuò)大合作范圍;亦可以有規(guī)模地向廠家反映不同病人的用藥效果，會(huì)很有吸引力。此外，DTP群還可以邀請(qǐng)慈善機(jī)構(gòu)參加，對(duì)于這樣慈善對(duì)象、慈善要求、慈善效果明確的特殊組織，慈善機(jī)構(gòu)一定樂于參加。

以上5(一般消費(fèi)者)、6(定期用藥)、7(DTP)三種群，可以交叉。由于藥品的特殊性，用藥人群相對(duì)固定，比較適合群這種網(wǎng)上、手機(jī)上的聯(lián)系合作模式。以藥店為群主，根據(jù)不同的需要，建立不同的群，提供不同的服務(wù)。同時(shí)，群友之間的發(fā)言，也是一種藥學(xué)知識(shí)的交流和普及。涉及個(gè)人隱私的，可以單聊或單獨(dú)約見。

8.承擔(dān)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)的功能。現(xiàn)在國(guó)家十分重視基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)和分級(jí)診療，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)已是街道社區(qū)的重點(diǎn)工作。但限于社區(qū)人力、財(cái)力，醫(yī)療機(jī)構(gòu)建成之后，利用率并不高，而基礎(chǔ)投入和運(yùn)轉(zhuǎn)成本都很高。特別是藥，庫(kù)房、設(shè)備、鋪底、損耗、人員工資、消耗少導(dǎo)致藥品易過(guò)期，都是問(wèn)題。而大多社區(qū)周邊建有藥店，一些信譽(yù)好的藥店可以與街道社區(qū)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)，資源共享，承辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)，以達(dá)到事半功倍的效果。

9.藥品零售企業(yè)首先是大型藥品零售連鎖企業(yè)，可以建立綜合的電商部門。電商部門除負(fù)責(zé)企業(yè)以上工作內(nèi)容外，還可以集中運(yùn)作門店的電商業(yè)務(wù)。網(wǎng)上無(wú)距離，把線上電商交易的實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)到線下門店：線上發(fā)生交易，線上支付貨款，線上確認(rèn)信息，線下實(shí)現(xiàn)交易。

新政利好藥品零售業(yè)

近日，國(guó)務(wù)院辦公廳公布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，對(duì)推動(dòng)促進(jìn)藥品零售業(yè)的發(fā)展措施不少。其中，有兩條重大利好：

一是推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”。支持藥品流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強(qiáng)合作，推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)。規(guī)范零售藥店互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)，推廣“網(wǎng)訂店取”“網(wǎng)訂店送”等新型配送方式。

貫徹這一條措施將會(huì)推動(dòng)藥品零售企業(yè)跟上大商業(yè)“新零售”“新電商”的發(fā)展步伐，在藥品零售業(yè)中把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和藥品的特殊性結(jié)合起來(lái)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

另一條是推進(jìn)醫(yī)藥分開。醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)按藥品通用名開具處方，并主動(dòng)向患者提供處方。門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店購(gòu)藥，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得限制門診患者憑處方到零售藥店購(gòu)藥。具備條件的，可探索將門診藥房從醫(yī)療機(jī)構(gòu)剝離。

貫徹這一條措施將和醫(yī)院此前實(shí)施的“零差率”“降低藥占比”結(jié)合起來(lái)，在一定程度上減少了醫(yī)院處方外流的阻力，有望增加社會(huì)藥店的市場(chǎng)份額，從而提升互聯(lián)網(wǎng)的用武之地。

可以說(shuō)，今后藥品零售企業(yè)(包括連鎖企業(yè)及其門店)大多將持有電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而大部分電子商務(wù)都將由實(shí)體店為其實(shí)現(xiàn)交易。這就是馬云所說(shuō)的“新零售”，即純電商與傳統(tǒng)商業(yè)流通環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”的真正內(nèi)涵。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-2-17 15:21:21

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