保健品招商企業(yè)應(yīng)該如何巧奪市場

    添加日期:2017年2月20日 閱讀:1750

    市場是任何銷售行業(yè)都需要搶占的,特別是保健品行業(yè),隨著保健品招商的火熱,市場競爭也越來越大。招商企業(yè)想要贏得市場也是需要一些技巧和營銷手段的,那么下面我們就保健品招商企業(yè)如何巧奪市場詳細(xì)講解下吧。

    在保健品招商行業(yè)中,處處可見營銷手段但其*重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)意所在,營銷創(chuàng)意已經(jīng)是衡量營銷成果的標(biāo)準(zhǔn),差的創(chuàng)意,即便投入在多的費(fèi)用,也無法達(dá)到營銷的目的,好的創(chuàng)意,只需要很少的費(fèi)用,就能獲得巨大的成功。

    1、營銷方式和平臺的選擇

    保健品招商企業(yè)要知道營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。

    2、市場環(huán)境分析

    進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是讓保健品招商企業(yè)了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到*低。

    3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

    這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無不勝。在保健品招商中,本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比,如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,就無法打動消費(fèi)者。通過營銷手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

    4、消費(fèi)心理分析

    只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛、什么目的去購買產(chǎn)品,才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個保健品招商工作獲得成功。

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-2-20 16:08:39

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