2017 醫(yī)藥企業(yè)的七種死法與九種活法

    添加日期:2017年2月21日 閱讀:1891

    “文件出臺(tái)的速度,比我們閱讀的速度還要快!痹2017年海川會(huì)年會(huì)上,九州通醫(yī)藥集團(tuán)營銷總顧問耿鴻武的一句話,瞬間贏得了認(rèn)同。

    這也是幾乎所有醫(yī)藥人在2016年*感同身受的一件事。耿鴻武介紹,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2016年度共出臺(tái)相關(guān)文件1605件,其中來自于國務(wù)院、國家衛(wèi)計(jì)委等國家層級(jí)的政策372件,各地方層級(jí)的政策1233件。也就是說,平均每天有4件醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政策出臺(tái)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)來說,密集出臺(tái)的政策無異于高懸的達(dá)摩克利斯之劍,稍有不慎便是生死之憂。

    可以看到的是,不管是明確一致性評(píng)價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn),還是全面推廣兩票制,亦或是對(duì)藥品采購機(jī)制的調(diào)整,所有政策的目標(biāo),都在于保證更好的用藥品質(zhì),進(jìn)一步擠壓藥價(jià)的水分空間。盡管這明顯不符合作為商業(yè)環(huán)境一分子的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)者的短期利益,但毫無疑問,以“降價(jià)、控費(fèi)、合規(guī)”為核心的政策走向?qū)?huì)是未來很長一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì),而對(duì)此仍抱有僥幸心理的企業(yè),怕是還要仔細(xì)掂量一下,自己究竟有沒有在政策大勢(shì)中逆流而行的能力。

    七種死法

    不過,一個(gè)肯定會(huì)發(fā)生的事情是,在醫(yī)藥行業(yè)正進(jìn)行著的大洗牌中,相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)將會(huì)死去。耿鴻武總結(jié)了醫(yī)藥企業(yè)可能會(huì)面臨的幾種死法,E藥經(jīng)理人整理如下:

    一、資格死

    2016年11月,廣西藥品招標(biāo)。由于網(wǎng)絡(luò)故障,大約6000個(gè)品規(guī)在廣西醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合議價(jià)體針對(duì)直接掛網(wǎng)產(chǎn)品的再次議價(jià)過程中,未能及時(shí)收到議價(jià)回復(fù)。更嚴(yán)重的是,由于越來越多的議價(jià)聯(lián)合體選擇參照此次議價(jià)結(jié)果,也就意味著此次未議價(jià)成功的企業(yè),將在廣西市場(chǎng)直接被踢出局。這也直接導(dǎo)致了諸多藥企直接在廣西省衛(wèi)計(jì)委前拉開橫幅,“散步”抗議。

    這是典型的“資格死”。對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說,盡管面臨著日趨嚴(yán)格的降價(jià)壓力,但不得不爭取到的,還是各省市的中標(biāo)資格。只有中標(biāo),才有進(jìn)一步爭取利潤空間的希望。而沒有資格,則將毫無懸念的直接出局。而在各地招標(biāo)互相參考的情況下,很有可能一著不慎滿盤皆輸。

    同樣考驗(yàn)資格的還有醫(yī)保目錄。時(shí)隔七年之后的醫(yī)保目錄調(diào)整,哪些藥能進(jìn)?哪些藥要出?進(jìn)來的自然是皆大歡喜,而出去的沒準(zhǔn)兒就自此一蹶不振。同樣的道理也體現(xiàn)在臨床路徑之下,隨著按病種付費(fèi)模式的逐漸推行,能夠進(jìn)入臨床路徑對(duì)于企業(yè)來說往往起著至關(guān)重要的作用。沒有資格,一切都只能免談。

    2月4日,醫(yī)改先鋒福建省發(fā)布了基于醫(yī)保支付價(jià)的藥品限價(jià)陽光采購規(guī)則,直接規(guī)定一家生產(chǎn)企業(yè)在同一片區(qū)只能指定一家配送企業(yè)配送本企業(yè)所有掛網(wǎng)藥品。自此,配送商也面臨著資格考驗(yàn),大家都有肉吃的時(shí)代已不復(fù)存在。

    二、財(cái)務(wù)死

    兩票制的全面推開,營改增的稅務(wù)要求,使得財(cái)稅能力成為制藥企業(yè)的一個(gè)核心競爭力。在這種背景之下,沒有一定財(cái)稅處理能力的企業(yè),一定會(huì)死掉。

    這并不難理解。此前,制藥企業(yè)一直采取低開代理的銷售模式,底價(jià)開票給商業(yè)公司,至于此后的環(huán)節(jié)中涉及到的費(fèi)用則與制藥企業(yè)無關(guān)。但如今兩票制的推行使得低開模式不再適用,銷售模式只能變?yōu)楦唛_。這也就意味著,幾乎所有涉及財(cái)稅方面的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都將轉(zhuǎn)嫁至制藥企業(yè)身上,如何將高開的費(fèi)用合理的處理,也就成為了對(duì)于企業(yè)的*大考驗(yàn)之一。

    三、欠款死

    又愛又恨,相信這是不少藥企對(duì)于醫(yī)院的態(tài)度。愛,是因?yàn)獒t(yī)院仍然是藥企的*重要利潤來源,沒有醫(yī)院的大量用藥,藥品將無處可銷。恨,則是因?yàn)榛乜铍y。大量的貨款被醫(yī)院拖欠,如果是大型藥企,可能情況還會(huì)稍微樂觀一點(diǎn),但如果是小公司,幾**的回款未到賬,周轉(zhuǎn)融資的功能就會(huì)喪失,很有可能就會(huì)被直接壓死。

    2017年兩會(huì)前夕,中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)曾進(jìn)行過一次實(shí)地調(diào)研,期間就有企業(yè)反映,在某省會(huì)城市,公立醫(yī)院拖欠藥品配送企業(yè)的貨款已超過100億元。企業(yè)苦不堪言,卻又束手無策。

    而之所以會(huì)出現(xiàn)“欠款死”的情況,歸根結(jié)底還是在于醫(yī)院作為采購方**的強(qiáng)勢(shì)地位。從國家層面,要求取消藥品加成,確保零差價(jià),但醫(yī)院卻并沒有拿到補(bǔ)貼,于是便拖欠醫(yī)藥公司款項(xiàng),倒逼藥企承擔(dān)取消藥品加成后的“損失”。而沒有這個(gè)“買單”能力的藥企,只能無奈的走向死亡。

    四、整合死

    在中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長段繼東看來,中國醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)下總體上處于三種境遇:一類是成功轉(zhuǎn)型突圍的藥企;一類是苦苦掙扎的藥企;一類則是僵尸或待嫁的藥企。

    2016年,大型企業(yè)的收購、兼并動(dòng)作已初步顯現(xiàn),而在2017年,這一趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)延續(xù)。在這種環(huán)境下,后兩類公司一定會(huì)趨于被并購,走向死亡。

    正在苦苦掙扎的藥企,往往沒有明顯優(yōu)勢(shì),經(jīng)營狀態(tài)也在下滑,員工基本都是溫水里的青蛙,要么不滿現(xiàn)狀但不敢改革,要么想改革卻不知如何做起,要么想改革但懼怕風(fēng)險(xiǎn)。而僵尸或待嫁企業(yè),整體上已經(jīng)不具備挽救價(jià)值,無論是人才、產(chǎn)品、市場(chǎng)還是技術(shù)都有問題。這些企業(yè),注定難逃被兼并重組的命運(yùn)。

    五、轉(zhuǎn)型死

    “賣藥的去搞醫(yī)療器械了,賣醫(yī)療器械的去賣保健品了,賣保健品的都去搞互聯(lián)網(wǎng)+去了!痹诠Ⅷ櫸淇磥,無論是轉(zhuǎn)型至OTC,還是器械,或是轉(zhuǎn)到非醫(yī)藥領(lǐng)域,缺乏戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型往往導(dǎo)致的就是企業(yè)的失敗。

    這并非將企業(yè)轉(zhuǎn)型一棒打死。事實(shí)上,更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型都建立在沒有充分認(rèn)清自身企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)上,盲目轉(zhuǎn)型。拿到產(chǎn)品收益之后,并沒有在專業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn),而是跨到毫不相干的領(lǐng)域,例如餐飲、房地產(chǎn)。這種缺乏戰(zhàn)略基礎(chǔ)支撐、注重短期利益的轉(zhuǎn)型,對(duì)于企業(yè)來說甚至是傷筋動(dòng)骨之舉。

    六、違規(guī)死

    在剛剛過去的2016年,被發(fā)現(xiàn)、公開的藥企違規(guī)現(xiàn)象五花八門,數(shù)不勝數(shù)。有的是藥品銷售票賬貨不一致,有的是虛構(gòu)藥品銷售流向,有的是藥品購銷存記錄不真實(shí),掛靠、走票的情況愈演愈烈。

    事實(shí)上,國家層面對(duì)于違規(guī)行為的嚴(yán)肅查處態(tài)度已經(jīng)十分鮮明。2016年,被撤銷的GSP、GMP證書已不計(jì)其數(shù);山東疫苗大案,使多名官員遭到處理;嚴(yán)查商業(yè)賄賂,甚至搬出“黑名單”的大招。幾乎所有事件,都在提醒著各家藥企合規(guī)的重要性。

    2017年,對(duì)于行業(yè)監(jiān)管的監(jiān)管只會(huì)變得更為嚴(yán)格,而繼續(xù)頂風(fēng)作案的藥企,只能面臨“違規(guī)死”的境地。

    七、慢性自殺死

    兩票制與營改增的雙重壓力,使得CSO公司進(jìn)入大家的視野。

    耿鴻武判斷,2017年,CSO不僅會(huì)出現(xiàn),而且會(huì)泛濫。但需要引起警醒的是,不要讓CSO眼下的繁榮,成為企業(yè)慢性自殺的毒藥。

    之所以這么說,是因?yàn)楫?dāng)下絕大多數(shù)在兩票制背景下成立的CSO公司,實(shí)際上只是一個(gè)以過票和洗錢為目的的變種,本質(zhì)并未較之前發(fā)生改變,這是行業(yè)公開的秘密。短期內(nèi)解決票據(jù)問題,滿足了營改增與稅務(wù)稽查的要求,但長遠(yuǎn)來看,這類公司成立的目的恰恰與國家政策大力推行的方向背道而馳,對(duì)于企業(yè)來說,如果還不能真正理解這一點(diǎn),那么走上的,實(shí)際上就是一條慢性自殺的道路。

    九種活法

    說完了死,我們來談?wù)勊幤笪磥硪绾尾拍堋盎睢毕氯ァ?

    事實(shí)上,盡管行業(yè)政策趨嚴(yán)態(tài)勢(shì)已顯,行業(yè)整體也并未如以往一樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì),但就是在這種環(huán)境下,也仍然有企業(yè)達(dá)到60%、甚至是**的增長。在耿鴻武看來,每個(gè)時(shí)代都有優(yōu)秀的企業(yè),那么在2017年這樣嚴(yán)酷的環(huán)境下,也一定能夠誕生出優(yōu)秀的企業(yè)。

    中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長段繼東認(rèn)為,想要在新時(shí)代成為新領(lǐng)域醫(yī)藥企業(yè),*基本的應(yīng)該具備如下幾個(gè)典型特征,即戰(zhàn)略**、模式**、科技**、品牌**、人才**。只有這樣,才能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮流,甚至引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和變化,重塑產(chǎn)業(yè)競爭格局。而想要更好的“活”下去,段繼東認(rèn)為有這么幾種“活法”,值得各家藥企去學(xué)習(xí)。

    一、研發(fā)主導(dǎo)模式:恒瑞醫(yī)藥

    根據(jù)恒瑞醫(yī)藥公告,2016年上半年,恒瑞累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用為4.9億元,是所有醫(yī)藥類上市公司在該時(shí)間段投入*多的公司。這與恒瑞一貫給人的印象相符:這就是一家以研發(fā)創(chuàng)新為主導(dǎo)的企業(yè)。相應(yīng)的,恒瑞醫(yī)藥收入頗豐,創(chuàng)新藥阿帕替尼2016年銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)近10億元,而高端制劑也正在逐步占領(lǐng)海外市場(chǎng)。

    當(dāng)然,并不是所有的企業(yè)都能有恒瑞這樣的研發(fā)實(shí)力,但對(duì)于研發(fā)的投入應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。想要活下去,總得拿出自己的核心競爭力,而產(chǎn)品則往往是說話的*強(qiáng)底氣。

    二、品牌主導(dǎo)模式:仁和藥業(yè)、江中藥業(yè)

    談到江中,往往第*反應(yīng)就是健胃消食片;談到仁和,*先反應(yīng)出來的往往是閃亮、婦炎潔、優(yōu)卡丹等耳熟能詳?shù)钠放疲瑥?qiáng)大的品牌打造能力,已經(jīng)成為江中藥業(yè)、仁和藥業(yè)等以品牌為核心競爭力的企業(yè)的名片。2016年,WorldBrandLab發(fā)布的第十三屆《中國500*具價(jià)值品牌》排行中,仁和藥業(yè)的品牌價(jià)值已高達(dá)81.06億元。

    對(duì)于消費(fèi)者來說,品牌往往意味著信任,從而促進(jìn)購買行為。從這個(gè)角度上,更多的企業(yè)或許應(yīng)該反思,如何去打造屬于自己的品牌。

    三、輕資產(chǎn)模式:海思科

    作為主要從事化學(xué)制劑及原料藥研發(fā)和銷售的公司,西藏海思科一直以輕資產(chǎn)模式的特色而聞名。相較于斥巨資購買設(shè)備、建立廠房,海思科更傾向于同大型的生產(chǎn)企業(yè)合作,在研發(fā)成功之后,交由合作伙伴生產(chǎn),之后自己再負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的銷售。生產(chǎn)外包的模式,為海思科節(jié)省了大量的費(fèi)用。實(shí)際上,在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能普遍過剩的情況下,選擇這種輕資產(chǎn)模式是一種雙贏的辦法,對(duì)于那些沒有大量資金的研發(fā)企業(yè)來說,不失為一種很好的“活下去”的方法。

    四、產(chǎn)業(yè)資本模式:天士力

    促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與資本結(jié)合,加速推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展,一直以來就是天士力的重要戰(zhàn)略之一,而隨著2015年與泰康人壽、中原銀行等高達(dá)50億元人民幣天士力大健康產(chǎn)業(yè)基金的成立,這一戰(zhàn)略再度被夯實(shí)。對(duì)于天士力來說,嫁接外部資本,一方面為內(nèi)生性增長提供充足的資金驅(qū)動(dòng),一方面為外延式擴(kuò)張?zhí)峁┒嘣馁Y金保證,才促使了其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整與升級(jí)。

    五、資本主導(dǎo)模式,代表企業(yè):復(fù)星醫(yī)藥、遠(yuǎn)大集團(tuán)

    復(fù)星目前已是超500億市值的大公司,而在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過程中,資本主導(dǎo)占據(jù)了重要地位。12億美金并購GlandPharma,也成為了中國藥企在海外的*大手筆并購。而在國內(nèi),收購醫(yī)院頻率加速,也彰顯出了其對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的野心。不得不承認(rèn)的是,這種以資本為主導(dǎo)的模式除了對(duì)于資金量有著嚴(yán)格的要求,對(duì)于企業(yè)掌舵者的投資眼光也是巨大考驗(yàn)。

    六、國際化模式:華海藥業(yè)、綠葉、海正藥業(yè)

    2016年,中國制藥企業(yè)在美獲得22個(gè)ANDA批件,迎來一個(gè)小爆發(fā)。近兩年來,中國高端制劑似乎迎來了出海的黃金時(shí)代,而諸如華海、綠葉、海正等以國際化戰(zhàn)略為主的公司,更是從中收益不少。海外市場(chǎng)并不容易耕耘,不管是質(zhì)量還是安全,其要求均較國內(nèi)嚴(yán)格得多,但梅花香自苦寒來,高標(biāo)準(zhǔn)的要求下,帶來的自然是高水平的收獲。

    七、大健康模式:云南白藥、白云山

    從傳統(tǒng)中藥,到創(chuàng)可貼,再到云南白藥牙膏,依托自身強(qiáng)大的品牌影響力,一條以云南白藥為核心的**藥物產(chǎn)業(yè)鏈正在搭建,這是云南白藥向大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一步。從一個(gè)單純的傳統(tǒng)中藥企業(yè),到一個(gè)擁有豐富產(chǎn)品線的、橫跨制藥和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)公司,云南白藥在大健康領(lǐng)域的業(yè)績逐漸突出。也因此,轉(zhuǎn)型不是死的的原因,好的轉(zhuǎn)型,一定要是基于自身核心競爭力的理智之舉。

    八、全產(chǎn)業(yè)鏈模式:康美藥業(yè)

    上至藥材種植、藥材交易,下至生產(chǎn)開發(fā)、終端銷售,積極貫徹中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的康美藥業(yè),目前已基本貫穿中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游產(chǎn)業(yè),業(yè)務(wù)滲透中藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這也不失為一種借鑒,有人愿意在細(xì)分領(lǐng)域做專,自然也有人原因做“全”。關(guān)鍵是根據(jù)自身實(shí)力,合理確定位置,才能有穩(wěn)妥發(fā)展。

    九、營銷主導(dǎo)模式:步長、濟(jì)民可信、葵花藥業(yè)

    俗話說酒香不怕巷子深,但在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)卻不一定如此。沒有好的營銷,真正好的產(chǎn)品也不一定能夠走向市場(chǎng)。在這方面,步長、濟(jì)民可信以及葵花藥業(yè)都走在了行業(yè)的前列。高效的營銷渠道帶來的是市場(chǎng)巨大的優(yōu)勢(shì),不過同時(shí)也面臨著合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。

    走向成功的路不只一條,邁向失敗深淵的風(fēng)險(xiǎn)也不僅只有一個(gè)。*為關(guān)鍵的是,每條成功路上,靠的都不是投機(jī)取巧。只有綜合衡量自身實(shí)力,找到準(zhǔn)確定位,才能選擇適合自身的發(fā)展道路。2017年已經(jīng)到來,政策趨嚴(yán)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)無法改變,生死戰(zhàn)中,是成功突圍,還是悲慘死去,一切都還未可知,關(guān)鍵還在于誰能更快速的丟掉僥幸心理,全心按照游戲規(guī)則奮戰(zhàn)。

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-2-21 16:15:40

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