醫(yī)藥代表：藥品營(yíng)銷提升藥品銷量該從何做

添加日期：2017年2月28日 閱讀：2875

對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說，提高銷量是他們的重中之重，銷量越多就代表著盈利也會(huì)越多。但是在目前的情況下，提高銷量并不是一件容易的事情。但是企業(yè)終究在發(fā)展，提高銷量是必須的，那么醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)想要提升銷量該怎么做，又該從何入手呢?

第*：向產(chǎn)品要銷量

產(chǎn)品是一切營(yíng)銷策略的根源，是銷售的起點(diǎn)。醫(yī)藥招商企業(yè)要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類：

一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量*大的產(chǎn)品，這是企業(yè)銷量的主要來(lái)源;二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);三是阻擊產(chǎn)品，這是企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。所以企業(yè)要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量。核心產(chǎn)品企業(yè)要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷量

第二：向渠道要銷量

一般情況下，醫(yī)藥招商企業(yè)把渠道分為：

一是成熟渠道，這是本公司的長(zhǎng)時(shí)間操作的渠道，企業(yè)銷量的主要來(lái)源，這種區(qū)域企業(yè)要維護(hù)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透，企業(yè)要不斷的經(jīng)過促銷，擴(kuò)大銷量;二是成長(zhǎng)渠道，這是未來(lái)銷量增長(zhǎng)來(lái)源的核心渠道，企業(yè)要加大投入，爭(zhēng)取銷量的快速提升;三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長(zhǎng)潛力不大，對(duì)于這種渠道，企業(yè)要進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于未來(lái)有潛力的渠道，企業(yè)就要去開發(fā)。

第三：向經(jīng)銷商要銷量

醫(yī)藥招商企業(yè)要提升自己公司的銷量，企業(yè)首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫(kù)存，也是為了給與他壓力。再一個(gè)就是不斷的制定營(yíng)銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是*寶貴的，企業(yè)要搶他們的時(shí)間用來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

第四：向終端要銷量

對(duì)于終端，可分為：核心終端，這類終端銷量很大，企業(yè)一定要維護(hù)好這類終端，促銷、陳列、店招、店內(nèi)促銷員，通過各種手段維護(hù)這些終端：成長(zhǎng)性終端，這類終端處于成長(zhǎng)期，但是未來(lái)會(huì)上量，企業(yè)對(duì)于這類終端，要給與支持�？捎锌蔁o(wú)的終端，不放棄，但是投入不要太大，對(duì)銷量貢獻(xiàn)不大。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-2-28 16:55:05

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