行業(yè)巨變，新的醫(yī)藥市場將出現(xiàn)！

添加日期：2017年3月3日 閱讀：1361

2015年、2016年，國家集中發(fā)布醫(yī)藥政策，2017年，仍將是政策大年，無論是醫(yī)藥政策還是改革推進(jìn)的速度都將大大加快。這將深刻影響中國醫(yī)藥行業(yè)未來5到10年的發(fā)展。

對于未來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，健識君認(rèn)為將呈現(xiàn)出下面的產(chǎn)業(yè)格局：

化學(xué)藥：數(shù)量劇減

仿制藥一致性評價，會導(dǎo)致化學(xué)仿制藥數(shù)量減少，以生產(chǎn)和經(jīng)營化學(xué)仿制藥的藥企數(shù)量也會減少。

生物藥：任重而道遠(yuǎn)

包含細(xì)菌類疫苗(含類毒素)、病毒類疫苗、抗毒素及抗血清、血液制品、細(xì)胞因子、生長因子、酶、體內(nèi)及體外診斷制品，以及其他生物活性制劑，如毒素、抗原、變態(tài)反應(yīng)原、單克隆抗體、抗原抗體復(fù)合物、免疫調(diào)節(jié)及微生態(tài)制劑等。

生物藥具有投資周期長、資金需求量大、風(fēng)險高的特點，這導(dǎo)致一些資本已經(jīng)開始從短期炒作概念無法持續(xù)獲益后開始撤退，投資熱情降低。

中藥：企業(yè)淘汰率加大，品種未來數(shù)量降低

藥占比推行、輔助藥限制,導(dǎo)致醫(yī)療結(jié)構(gòu)使用中藥數(shù)量降低,國家《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016～2030)》已經(jīng)把中藥明確為“重大疾病治療中的協(xié)同作用”，從而把中藥從治療主品中剔除，未來1年內(nèi)可能執(zhí)行的中藥上市后臨床再評價會讓現(xiàn)有在銷的中藥數(shù)量急劇降低，頻發(fā)的中藥質(zhì)量問題，讓中國人對國產(chǎn)中藥信心降低。健識君認(rèn)為，未來幾年中藥會處于非常艱難的時期。

醫(yī)療器械：淘汰一批

國家食藥監(jiān)總局將通過“廢止一批、轉(zhuǎn)化一批、整合一批、修訂一批”的方式重新修訂醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這會讓大批的醫(yī)療器械企業(yè)失去經(jīng)營資質(zhì)。

醫(yī)藥流通：狼來了，狠招來了，很多都會死了

兩票制、營改增，以及第三方醫(yī)藥物流審批放開，允許郵政，快遞進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)。

醫(yī)療行業(yè)：再也不是醫(yī)藥行業(yè)的溫床

分級診療、公立醫(yī)院改革、零差價藥品銷售、魏則西事件等等，都將加速醫(yī)療行業(yè)的整合，同時也會對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

未來隨著國家政策的導(dǎo)向性，互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的資源重構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整合以及消費者需求的變化，將會形成新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局。隨著我國醫(yī)藥政策的日益趨嚴(yán)，傳統(tǒng)的醫(yī)藥購銷模式將發(fā)生巨大變化。

下面是健識君對醫(yī)藥營銷的20個預(yù)判

1.合規(guī)將成為連續(xù)幾年的營銷關(guān)鍵詞;

2.財稅安全和財稅處理將讓很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)陷入更為艱難的境地;

3.各省將開始對疾病預(yù)防和分級診療導(dǎo)致的疾病康復(fù)更為關(guān)注，目前國家已經(jīng)投入大量專項資金，未來針對消費者慢性病預(yù)防、康復(fù)和教育將成為一個遠(yuǎn)超藥品總量的巨大市場;

4.大量做控銷的大包自然人身份受到政策擠壓，會逐步被制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)收編;

5.兩票制導(dǎo)致很多的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營面臨無法生存的風(fēng)險，尤其是小型商業(yè)，因為大中型商業(yè)的集中化會難以為繼;

6.市場學(xué)術(shù)專業(yè)化藥品營銷運作將逐步成為主流，但大多數(shù)制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不具備真正的市場學(xué)術(shù)能力、市場運營能力和市場人才儲備;

7.大量的外資品種因為運作模式和運作空間的改變，也會面臨轉(zhuǎn)型，未來幾年將會有很多外資藥企的藥品、保健產(chǎn)品等與國內(nèi)藥企構(gòu)建合作關(guān)系;

8.各種新的運營模式、營銷模式將會出現(xiàn)，因為醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型，各種專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)也將會大量出現(xiàn)，合規(guī)、專業(yè)、體系化將是很多服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展難題;

9.打著CSO旗號的各種洗錢公司將會大量涌現(xiàn)，但隨著這些公司將面臨被財稅監(jiān)管部門查處的危險，目前，國家相關(guān)機(jī)構(gòu)已經(jīng)盯上了這種類型的洗錢公司;

10.虛假的醫(yī)藥分家導(dǎo)致的醫(yī)院藥房托管將開始泛濫，醫(yī)院通過藥房托管將從藥品上獲得更多利益，大約20%-35%，遠(yuǎn)超過原有的15%的加價率，但藥房托管這種模式將導(dǎo)致藥品價格更貴、制藥企業(yè)將付出更多的運營成本，利潤率將進(jìn)一步下降;

11.國家和各省的醫(yī)保藥品目錄的價值將進(jìn)一步降低;這一點*近討論很多，國家新版醫(yī)保目錄各種限制：限病種、限醫(yī)院級別、限人群等等，醫(yī)保控費下，目錄狂歡難以為繼;

12.掛網(wǎng)將成為替代招標(biāo)的主流模式，臨床藥品的價格將全國趨同，健識君認(rèn)為沒有*低，只有更低，*終達(dá)到醫(yī)生合理用藥、患者可以以較低價格購買藥品、醫(yī)保支付能承接的理想狀態(tài);

13.隨著國家政策導(dǎo)致的電子處方外流，藥占比導(dǎo)致的醫(yī)院用藥下降，品牌營銷和慢性病領(lǐng)域的消費者教育將逐步成為制藥企業(yè)更為關(guān)注的主要方面;

14.原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)徹底被打破，制藥企業(yè)的渠道體系發(fā)生混亂;

15.醫(yī)藥代表的專業(yè)地位將逐步體現(xiàn)，代金銷售的模式將更為隱秘，但規(guī)模會因為金稅三期等對個人賬戶的監(jiān)控而逐步萎縮;

16.執(zhí)業(yè)藥師和臨床藥師的專業(yè)地位也將逐步發(fā)揮正常作用;

17.制藥企業(yè)營銷整體都會發(fā)生大的變化，依賴經(jīng)驗路徑的制藥企業(yè)會逐步轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人需要重塑思維結(jié)構(gòu);

18.中藥系列產(chǎn)品將進(jìn)入發(fā)展的加速期，中藥學(xué)術(shù)推廣和消費者教育提上各個中藥企業(yè)經(jīng)營日程;

19.基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥量將放大數(shù)倍，三甲醫(yī)院用藥量將逐步降低;

20.保健品、家用器械進(jìn)入高速增長期，目前2016年保健產(chǎn)品進(jìn)口達(dá)到了6000億人民幣，國內(nèi)市場保健器械總盤保守估計4萬億，保健產(chǎn)品將成為制藥企業(yè)和轉(zhuǎn)型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)*大的利潤增長點，但保健產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管也將將趨嚴(yán)，新型的運營模式將會出現(xiàn)，傳統(tǒng)的依靠欺騙、夸大等違規(guī)的運營模式將被取代。

責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-3-3 14:15:44

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