分級診療將重構(gòu)醫(yī)藥市場 第三方平臺商機來臨

添加日期：2017年3月9日 閱讀：1698

目前接近20個省都出臺了指導(dǎo)意見和詳細的2017年考核指標(biāo)，要求至少達到城市萬人居民有2個全科醫(yī)師，基層診療量需達到全部服務(wù)量的65%以上，遠程醫(yī)療覆蓋80%，醫(yī)療信息化在醫(yī)院和基層機構(gòu)普及率分別達到**和80%以上，高血壓、糖尿病等疾病管理比例達到40%。

截止到2016年7月25日止，已經(jīng)有84個省市出臺關(guān)于分級診療的地方性法規(guī)，以下的18個省或直轄市均出臺了2017年對應(yīng)的任務(wù)。

除此之外，浙江、陜西、青海、天津、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江和安徽也出臺了省級推進分級診療建設(shè)指導(dǎo)意見。除此之外，有的省還有更確切的醫(yī)保支付體系建設(shè)要求，比如新疆就要求省級醫(yī)院開展50種以上的按病種付費任務(wù)。整體來看，各個省都對基層診療的服務(wù)量做了規(guī)定，需達到65%;遠程醫(yī)療和分級診療覆蓋率需要達到80%以上。

醫(yī)藥企業(yè)的機會

基層醫(yī)療機構(gòu)會負擔(dān)慢病管理的任務(wù)，衛(wèi)計委發(fā)布《2016年深入落實進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃重點工作方案的通知》中就大篇幅的提到了分級診療以后關(guān)于醫(yī)藥和中醫(yī)藥的使用問題，尤其在社區(qū)醫(yī)療方面，小病不出社區(qū)，給醫(yī)藥公司更多的選擇和平臺。

預(yù)計到2017年，基本醫(yī)保藥品目錄的2510種藥品將全部下放社區(qū)，這將導(dǎo)致基層醫(yī)療市場藥品種類和數(shù)量急劇增加，很多在三甲醫(yī)院的品種由于藥占比限制，也會大量的流向基層醫(yī)療機構(gòu)。

以后，醫(yī)保支付將全面對接醫(yī)療機構(gòu)，大量三甲醫(yī)院專用藥品將會在基層醫(yī)療機構(gòu)獲得對接醫(yī)保的機會。

可以說，由于藥占比和分級診療的實施，未來基層醫(yī)療市場將成為增速*快，規(guī)模*大的市場。

預(yù)計，未來5年，因為分級診療和藥占比造成的基層醫(yī)療市場的份額，可以達到6000億，占到全國藥品總量的四分之一。這真是一個龐大的新型市場。

第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)平臺的巨大商機

由于大量三甲醫(yī)院分診的病人將大量涌入基層醫(yī)療機構(gòu)，很多病人在三甲醫(yī)院進過手術(shù)治療一周后，將進入在基層醫(yī)療機構(gòu)進行康復(fù)，而基層醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生對原來多用于三甲醫(yī)院的藥物使用不是很熟悉，又加上對病人康復(fù)技術(shù)的缺失，這就需要有專業(yè)的體系把基層醫(yī)生用藥指導(dǎo)和疾病康復(fù)指導(dǎo)的教育工作承擔(dān)起來，而制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)無力或者無法承擔(dān)這個工作，政府機構(gòu)有沒有財政投入，所以，第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系就開始發(fā)揮巨大的作用。

第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系可以根據(jù)各地分級診療進展進行基層醫(yī)生用藥指導(dǎo)和疾病康復(fù)指導(dǎo)的教育工作，這樣既可以保證基層醫(yī)生合理安全用藥，也會讓大量的制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)品種產(chǎn)生較大的增長空間。

目前，國內(nèi)第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系做的好的非常少，筆者張瀚進行了調(diào)研，各省打著CSO旗號、打著聯(lián)盟旗號的第三方銷售組織不少，達到3萬多家，但基本都是沒有真正的市場學(xué)術(shù)能力，因為這些組織，要么是虛擬聯(lián)盟的，要么是原有沒有市場學(xué)術(shù)功能的原有商業(yè)企業(yè)成立的，原來沒有學(xué)術(shù)能力，現(xiàn)在成立第三方銷售組織也一樣沒有這個功能。

筆者張瀚仔細了解后，發(fā)現(xiàn)第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊做的內(nèi)容比較靠譜，他們做的市場學(xué)術(shù)的內(nèi)容是有差異的，麥斯康萊是依靠專做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢的鼎臣咨詢和中國醫(yī)藥人俱樂部成立的，產(chǎn)品策劃和市場學(xué)術(shù)是他們的專長，麥斯康萊已經(jīng)建立了20各省的實體注冊公司，發(fā)展各省的市場學(xué)術(shù)體系。從這一點將，筆者認為麥斯康萊作為第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系是比較專業(yè)的。

現(xiàn)在國家禁止醫(yī)藥代筆從事銷售業(yè)務(wù)，而很多醫(yī)藥代筆本身無法從事銷售以外的真正市場學(xué)術(shù)工作，這就給類似麥斯康萊這類的有特點的第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系很大的發(fā)展機會。

但類似CSO這類的第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系能不能發(fā)展起來，筆者有著很大的疑問，畢竟做市場學(xué)術(shù)工作是很專業(yè)很辛苦的，專業(yè)性不夠，堅持不下來，就沒法做成功。

所以，筆者建議，無論哪些公司建立了CSO公司，都要真正能做市場學(xué)術(shù)，能有自身的核心競爭力，不能靠忽悠或者靠洗錢過日子。

分級診療造就的巨大的基層醫(yī)療用藥市場，是第三方專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展的巨大機會，也是很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的機會。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-3-9 14:35:08

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