藥品亂象等于錢景?這些機會你抓住了嗎

添加日期：2017年3月16日 閱讀：1556

藥品亂象其實可以理解成是一種“錢景”，就看你怎么做了。負(fù)面醫(yī)藥新聞天天有，但這其中暗藏的商機你又知道多少？獨家藥品其實也不少，為何你整天埋怨找不到好品種?

筆者每天看很多醫(yī)藥新聞，在市場環(huán)境劇烈的變化時，很多初入這個行業(yè)的朋友困惑者居多，擔(dān)憂未來還有沒有自己的位置，能不能找到自己的坐標(biāo)，面對公司政策的變化和一個個醫(yī)藥政策的出臺，我們可以輕松的去批判公司制度的無情，或者競爭對手的不合規(guī)，又或者埋怨政策制定者的短視及功利，但這些都無助于你在未來的醫(yī)藥行業(yè)里賺到更多的錢，找到自己的立身之本。那么，如何在醫(yī)藥行業(yè)賺更多的錢?

沒錢景，原因在于你獲取信息的途徑是錯誤的，那你得到的就不是有價值的信息而是噪聲，再加上你進(jìn)入這個行業(yè)不久，不愿獨立思考或者工作經(jīng)驗讓你不具備獨立思考的能力，不能夠從大量市場噪聲中獲取到幫你賺錢的信息。

舉兩三個例子可能比較容易理解些，當(dāng)然，都是針對這個行業(yè)的新人說的，老司機本篇可以略過。

比如我們埋怨醫(yī)藥政策的制定者的時候，往往喜歡說的是，監(jiān)管機構(gòu)要實現(xiàn)職能轉(zhuǎn)變，要讓位于市場，不能一味粗暴干涉。那么，這樣如何在醫(yī)藥行業(yè)賺更多的錢，該怎么辦?

上面例子道理貌似是沒錯，但如何讓位于市場不知道小伙伴們考慮過沒?真正的讓市場機制說話是一個藥品從研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售，你要參考市場上的競品來找到自己的定位，制定自己的價格策略和推廣計劃，但是現(xiàn)實中是什么情況呢?曾經(jīng)在一個時期，很大數(shù)量的廠家無需考慮這些，你只需要考慮能不能搞到藥品批文，然后再考慮定價是否留有足夠的臨床操作空間，就OK啦，至于這個藥品是不是彌補了其他藥品臨床應(yīng)用的短板，自己的推廣是否有助于提高臨床學(xué)術(shù)水平，都是次要的。

如果把這叫做“讓市場說話”“讓位于市場”，那必然把整個行業(yè)都拉入“回扣”等的不正當(dāng)競爭中，因為很多企業(yè)為了生存，為了發(fā)展，有時候也是很無奈的。

所以，真正的“讓市場說話”、“讓位于市場”應(yīng)該是監(jiān)管部門減少簡單粗暴的干涉，但也不能不管，他們需要做的是提供一個公平公正、合規(guī)守法的市場競爭環(huán)境就行了，就像電影里我們看到的黑市拳賽，如果市民投訴暴力，擾民，那么政府說那好辦，每周只能舉辦一次，而且是晚上12點市民睡覺后，實在不行再加上18禁，不許小孩子看，然后一邊制定政策一邊繼續(xù)收場地費、營業(yè)稅等等，市民肯定會發(fā)牢騷，暴力和血腥殺戮依舊存在，而且你丫還從中獲利，那如果你不讓他管吧，放歸所謂的市場，天天打的頭破血流甚至死人也的確不好，市民需要的肯定也不是這個，其實很簡單，市民需要的是政府制定下規(guī)則，你按現(xiàn)代拳擊規(guī)則來辦比賽，不允許打著打著拿小刀子、棍棒就招呼了，誰違規(guī)懲戒誰，這樣就成了挺好的體育賽事嘛，政府、搏擊從業(yè)者、市民都很開心。

再比如很多媒體對醫(yī)藥兩票制等等的解讀，不加思考的看，很容易自己也很快找不著北，這個行業(yè)即使同是醫(yī)藥代表，同是地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，服務(wù)于不同的企業(yè)視野也是不一樣的，你只有深入去市場里去了解，再和媒體或者他人說的去對照，可能才更容易做出自己的判斷。

如何在醫(yī)藥行業(yè)賺更多的錢?壓縮利潤空間有助于這個行業(yè)規(guī)范嗎?很多人會想：賺不到錢啦，那這么多不規(guī)范的藥品代理商不就轉(zhuǎn)行了嗎?

是的，會轉(zhuǎn)行，但大老板不做了還會有小老板做，小老板不做了還有我們這些窮屌做，在咱們這地兒，一毛錢的利潤的生意都會有無數(shù)的人打破頭的擠進(jìn)來做，只要沒有公平公正的市場環(huán)境，不合規(guī)不合法的現(xiàn)象依然會存在，而且利潤越低，從業(yè)者越低端，這是商業(yè)規(guī)律，對像醫(yī)療健康這種高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，不會是好事。

很多事情，即使是行業(yè)內(nèi)人也是不了解的，你見過政策一改，一個代理注冊了幾十家公司的嗎?一個人的智慧永遠(yuǎn)敵不過一群人的智慧，以對立的姿態(tài)去管理可能永遠(yuǎn)得不到想要的結(jié)果，以抹黑整個行業(yè)從業(yè)人員的代價自然也換取不來行業(yè)的規(guī)范，換來上有政策下有對策是有可能的。

我知道，小伙伴們都期待行業(yè)的規(guī)范，都期待職業(yè)的認(rèn)可，期待上頭在這方面能夠給予支持，從大家的評論中可以看出。

至于藥品亂象何時解?未來還是越來越好的，醫(yī)藥代表已經(jīng)列入了職業(yè)大典嘛，呵呵。

對于未來，也許，我們需要的是一點耐心，對于更為關(guān)鍵的現(xiàn)在，我們需要的是自己能夠看清這藥品亂象，合規(guī)合法的多賺點錢把肚子填飽先，畢竟，即使我們不自吹自己的道德水準(zhǔn)有多高，為了患者為了健康中國神馬的，也不管你們怎么折騰怎么評論我們賣藥的，我只想要渾水摸點魚，那也需要視力好點吧。

有時候，藥品亂象也是一種錢景，就看你怎么把握機會。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-3-16 13:58:02

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