藥企銷售費(fèi)用高于研發(fā)費(fèi)用，新時(shí)代下藥企該怎么做？

添加日期：2017年3月23日 閱讀：4551

重銷售、輕研發(fā)成為國(guó)內(nèi)上市藥企的通病。華潤(rùn)三九、哈藥股份、新華制藥等企業(yè)銷售費(fèi)用居高不下，部分企業(yè)的銷售費(fèi)用與凈利潤(rùn)持平甚至高于凈利潤(rùn)，研發(fā)費(fèi)用卻普遍較低，多數(shù)企業(yè)研發(fā)占比不足5%。新藥研發(fā)成本高、耗時(shí)長(zhǎng)，期間風(fēng)險(xiǎn)較大，一些企業(yè)更愿意選擇通過(guò)并購(gòu)的方式購(gòu)買新藥，而非通過(guò)自身研發(fā)。藥品流通配送費(fèi)用過(guò)高，終端醫(yī)生用藥培訓(xùn)、消費(fèi)者用藥培訓(xùn)以及廣告投入導(dǎo)致藥企銷售費(fèi)用居高不下。

重銷售輕研發(fā)

研發(fā)能力是衡量一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)，研發(fā)支出占營(yíng)業(yè)收入比例(研發(fā)占比)是常見(jiàn)的具體參數(shù)之一。不過(guò)，北京商報(bào)記者梳理華潤(rùn)三九、哈藥股份、新華制藥、普洛藥業(yè)等企業(yè)財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)銷售費(fèi)用居高不下，研發(fā)費(fèi)用卻普遍較低。

華潤(rùn)三九2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入89.82億元，凈利潤(rùn)為11.98億元。華潤(rùn)三九的銷售費(fèi)用為32.79億元，占營(yíng)收比例36.72%，銷售費(fèi)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)凈利潤(rùn)，而研發(fā)支出僅為2.8億元，研發(fā)占比為3.12%。哈藥股份2016年?duì)I業(yè)收入為141.27億元，凈利潤(rùn)7.88億元，該公司銷售費(fèi)用為7.62億元，與凈利潤(rùn)基本持平，研發(fā)支出僅為1.83億元，研發(fā)占比為1.29%。

同樣的情況也出現(xiàn)在新華制藥和普洛藥業(yè)財(cái)報(bào)中。新華制藥的銷售費(fèi)用為4.04億元高于凈利潤(rùn)，研發(fā)支出為1.07億元，研發(fā)占比僅為2.67%;普洛藥業(yè)銷售費(fèi)用為3.17億元高出凈利潤(rùn)，該公司研發(fā)支出為2.01億元，研發(fā)占比為4.22%。

與歐美大型藥企的研發(fā)投入相比，國(guó)內(nèi)上市藥企的研發(fā)支出顯得較為吝嗇。國(guó)際新藥研發(fā)費(fèi)用大約需要5億-10億美元，占營(yíng)業(yè)收入的比例超10%。資料顯示，2016年羅氏的研發(fā)支出為119.55億美元，研發(fā)占比高達(dá)22.8%;輝瑞研發(fā)支出為78.72億美元，研發(fā)占比14.9%。

銷售費(fèi)用居高不下

藥企銷售費(fèi)用過(guò)高主要由配送費(fèi)用、終端醫(yī)生用藥培訓(xùn)、患者用藥培訓(xùn)以及廣告支出等原因?qū)е隆５谌�方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)藥企營(yíng)銷費(fèi)用普遍較高，占營(yíng)收比例的20%-30%屬于正�，F(xiàn)象。藥品配送、打通終端銷售渠道、廣告投放、消費(fèi)者用藥培訓(xùn)等成本較大均導(dǎo)致企業(yè)銷售費(fèi)用過(guò)高。

據(jù)一位不愿具名的分析人士透露，藥企銷售費(fèi)用中打開(kāi)終端銷售渠道的費(fèi)用占據(jù)大頭。一些藥企為打通醫(yī)院渠道會(huì)向醫(yī)院和醫(yī)生提供回扣，而回扣大部分公司將之計(jì)入到銷售費(fèi)用之中�！霸谝豢钏幤返牧闶蹆r(jià)里面，一般企業(yè)得到30%，流通渠道占30%，醫(yī)院占40%�！毙氯A制藥在財(cái)報(bào)中表示，2016年銷售費(fèi)用較高主要是由于終端銷售費(fèi)增加所致。

除了終端銷售渠道費(fèi)用外，藥品配送也成為藥企銷售費(fèi)用較高原因之一。普洛藥業(yè)表示，業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)以及廣告費(fèi)等增長(zhǎng)較多導(dǎo)致2016年銷售費(fèi)用較高。

據(jù)史立臣介紹，一般物件配送按照重量計(jì)算配送費(fèi)，藥品是按照金額的8%來(lái)計(jì)算配送費(fèi)。以一箱價(jià)值10萬(wàn)元的藥品為例，如果是普通配送價(jià)格約為50元左右，但藥品需要擁有《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》(GSP)認(rèn)證企業(yè)進(jìn)行配送，配送費(fèi)為8000元�！斑@種計(jì)算方式較為畸形，較高的配送費(fèi)用易推動(dòng)藥品價(jià)格上漲�！�

缺少研發(fā)激情

藥物研究在科技領(lǐng)域是耗時(shí)*長(zhǎng)的研究之一，研發(fā)費(fèi)用巨量級(jí)投入就讓藥企望而卻步。公開(kāi)資料顯示，國(guó)內(nèi)藥品研發(fā)費(fèi)用主要集中在100萬(wàn)-1000萬(wàn)元之間，每類藥品創(chuàng)新程度越高，開(kāi)發(fā)階段越靠后，研發(fā)費(fèi)用越高。開(kāi)發(fā)一個(gè)化藥一類新藥，截至批準(zhǔn)臨床研發(fā)費(fèi)用中位值為1900萬(wàn)元;開(kāi)發(fā)一個(gè)生物藥一類新藥，截至批準(zhǔn)臨床的研發(fā)費(fèi)用中位值是2825萬(wàn)元。

一類化藥新藥和生物制品更受國(guó)內(nèi)企業(yè)青睞。在2016年新增創(chuàng)新藥臨床批件中，有11個(gè)一類化藥新藥和2個(gè)生物制品，而這兩類藥品均尋要投入大量資金。海正藥業(yè)研發(fā)的海澤麥布片，截至III期臨床已投入1.53億元;復(fù)星醫(yī)藥研發(fā)的曲妥珠單抗注射液，截至I期臨床已投入1.39億元。

藥品研發(fā)受政策影響較大。自2015年國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展藥物臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)自查核查工作的公告(2015年第117號(hào))》以來(lái)，部分藥企撤回研發(fā)品種。恒瑞醫(yī)藥研發(fā)的磷酸瑞格列汀片，截至報(bào)產(chǎn)已投入1.01億元，但在臨床自查中撤回，隨后又重新投入資金啟動(dòng)III期研究。

醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司LatitudeHealth合伙人趙衡表示，藥品研發(fā)需要投入大量資金，研發(fā)周期較長(zhǎng)，一個(gè)新藥研發(fā)大約會(huì)歷經(jīng)七八年的時(shí)間，這期間失敗的可能性非常大，很多研發(fā)*終以失敗告終，國(guó)內(nèi)很多藥企不愿意去做藥品研發(fā)。另一位不愿具名的分析人士表示，國(guó)內(nèi)很少有創(chuàng)新藥企業(yè)，大部分以仿制藥為主�！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多藥企以合作方式將進(jìn)口藥引進(jìn)來(lái)并推廣，或者是買臨床失敗的藥品重新尋找有效靶點(diǎn)，提高價(jià)值�！�



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-3-23 11:08:57

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