藥品銷售如何做好?首先“粘住”客戶

    添加日期:2017年3月23日 閱讀:2063

    如何做好藥品銷售?你需要補充營銷新思維。說到醫(yī)藥營銷,說到藥店銷售。暫且不談經(jīng)營與管理的高深哲學,*需要解決的一個問題是如何“粘住”消費者。量變勢必形成質(zhì)變,當有成百上**的消費者每天為你貢獻“小利”時,你就獲得了大利,你的生意就變成了大生意。所以,為了“粘住”消費者,不讓TA跑掉,我們至少可以做以下這些事情:

    1、產(chǎn)品是所有的根源

    如何做好藥品銷售?如果不能做與眾不同的產(chǎn)品,就需要做與眾不同的產(chǎn)品價值與文化,這不僅僅只是在包裝上醫(yī)藥營銷上加以強化,還應(yīng)從產(chǎn)品的使用上去挖掘?qū)οM者的價值,用心去挖掘,務(wù)必讓消費者感覺眼前一亮,深深記住。

    2、消費者的個人資料是你獲得的重要“資產(chǎn)”

    但**不能進行濫用或過度騷擾,就算是發(fā)短信或發(fā)EMAIL,也要適可而止,就像追求戀愛一樣,如果她對你有意思肯定會積極回應(yīng),太多的狂轟亂炸只會帶來負面印象。

    3、不要把消費者當傻瓜

    每一個消費者的意見都值得思考,雖然有時大部分消費者提出來的問題讓你厭煩、不想應(yīng)付,但請記得愿意提意見的消費者是對你抱有希望的消費者。

    4、去建立一個與你的消費者之間的互動機制

    如何做好藥品銷售?你需要補充營銷新思維。當網(wǎng)站做了一個市場推廣后,需要有一個端口來接收消費者的反饋,收集用戶的心聲是*容易的事情,然后你就知道怎么做了。

    5、沒有一個消費者不想花*少的錢得到*好的東西

    世界上沒有既便宜又高質(zhì)的東西,你*好跟消費者聲明,你這里的產(chǎn)品都是物美價廉的。不要事后去跟消費者爭辯你的產(chǎn)品多么的好,因為不只你一家有這個產(chǎn)品,而且你也不見得多了解你的產(chǎn)品。

    6、還要有一個追蹤消費行為、用戶回訪軌跡的數(shù)據(jù)后臺

    這樣你就能對你網(wǎng)站的整體情況有所把握。但重要的是不要被大量的數(shù)據(jù)所迷惑,只要抓住*重要的一二個數(shù)據(jù)就夠了,進行分析消化,就像兩條腿的人,你懂的。

    7、你要有一個自己的產(chǎn)品價格體系

    將高中低的產(chǎn)品進行分類管理,切忌不要在上市初期就虛抬了價格,然后大降價以吸引消費者的購買,這樣等于搬石頭砸自己的腳,因為可以預(yù)測,你的產(chǎn)品以后還要經(jīng)歷多輪的促銷打折,有經(jīng)驗的消費者是會翻歷史銷售記錄的,然后對你的誠信提出質(zhì)疑,老客戶也就慢慢流失了。

    8、如果你的目標是要做成一個品牌

    那么能不打折就不打折,價格戰(zhàn)是“敢死隊”式的電商才用的策略,與其打折掉價,還不如搭配套餐送禮物,讓消費者感覺良好,記住大部分人其實不一定想買便宜貨,但是他們一定對“占便宜”樂此不疲。

    9、你是選擇100件產(chǎn)品賣1萬件,還是1件產(chǎn)品賣1萬件呢

    如何做好藥品銷售?你需要補充營銷新思維。請給你自己設(shè)定一個使命:存在即是制造品質(zhì)的產(chǎn)品!這個世界上已有太多泛濫的同質(zhì)的垃圾產(chǎn)品,不需要多一個你來搬運。品質(zhì)即是口碑,品質(zhì)即是生存的保障。

    10、珍惜每一次與消費者交流的機會

    消費者每一次購買意的產(chǎn)品,即是與你進行了一次交流,體驗了你的服務(wù),珍惜每一次交流的機會,*好讓消費者留下來一點TA的評論,不論是好的或壞的,都能讓你了解消費者的真正想法。初創(chuàng)時應(yīng)該重視前100名客戶的意見,在100個反饋面前,能讓你梳理出消費者*關(guān)鍵的一二點需求,再去放大它。

    11、永遠不要跟消費者說你沒賺錢、你做這個活動是虧本賺信譽的話

    做生意賺錢是天經(jīng)地義的,不需要為自己貼上“公益”的標簽,這樣會讓消費者覺得你虛偽。只要你把產(chǎn)品做出品質(zhì),做出獨特性,消費者是心甘情愿讓你賺錢的,利潤是生存的基礎(chǔ)。

    12、企業(yè)在經(jīng)營過程中,不回避問題

    面對消費者的質(zhì)疑時應(yīng)虛心接受、耐心答復(fù),不要急于自我保護;而面對消費者有時的無理取鬧也應(yīng)坦然處理,不要惡言相向。客戶的憤怒總是有緣由的,肯定是你做得還不到位,常反省,多改善。

    13、一定要有自己的原則與姿態(tài)

    如何做好藥品銷售?你需要補充營銷新思維。在處理公開事情上,一定要公平、公正,既要有大企業(yè)的大度,也要有小企業(yè)的謙卑,“像一個真正的品牌那樣地處事”。真正的品牌傳達給它的消費者的感覺就是真誠、可靠、值得信賴,讓消費者以擁有你為榮吧!

    14、要重視“社區(qū)”的力量

    如果有可能,現(xiàn)在馬上建立一個自己的消費者社區(qū),把你的老客戶、潛在客戶都聚集在一起,給TA們建立一個網(wǎng)上家園。消費者社區(qū)的價值在于“制造口碑”、“話題互動”、“信息傳播”、“培養(yǎng)意見**”、“傾聽客戶意見”,還有種種你覺得對企業(yè)有利的東西,都可以從社區(qū)中、從客戶中獲得。更重要的是,用心把這個社區(qū)經(jīng)營個一二年,你會發(fā)現(xiàn)管理、服務(wù)、醫(yī)藥營銷方面的成本將會大大的減少。

    15、如果你的網(wǎng)站現(xiàn)在已有一個消費者社區(qū)了

    那很好,委派一些善于與客戶打交道的人去運營它,要求他們與消費者打成一片,并且有任勞任怨任罵的服務(wù)精神,不僅要耐心地解決消費者的問題,還必須與消費者交朋友。*后,重點關(guān)注那些熱愛分享、積極友好、樂于助人的女性用戶,她們會是你的福星。

    16、從網(wǎng)站的首頁到產(chǎn)品的內(nèi)頁,你都要向消費者傳達這樣一種信息

    你們不僅僅是賣貨的企業(yè),而是賣一種生活理念,賣的是服務(wù)與體驗。消費者會因為一時沖動而買下你的產(chǎn)品,而不會一輩子沖動。在沒有擁有一批老客戶、忠誠客戶的情況下,**不要急,要保持耐心,為了沖銷量而拼命打折促銷,只會讓消費者更快地離你而去。

    17、盡可能多的在網(wǎng)站中留下消費者可以聯(lián)系到你的若干種方式

    如消費者社區(qū)入口、在線留言板、反饋郵箱、在線IM等,如果產(chǎn)品真有問題,讓消費者能夠第*時間聯(lián)系上你,反饋意見,**不要逃避應(yīng)承擔的責任。

    18、當你的老客戶、活躍客戶們購物時

    如何做好藥品銷售?你需要補充營銷新思維。不要吝嗇經(jīng)常給他們贈送一些小禮物,禮物真的不用很大很貴,只要讓你的客戶知道這是你的一份心意,是你對他們支持你的感激之情就好。忠誠的客戶一般都很感性,只要你尊重他們,他們也會報以桃李。長期信賴你,支持你,為你傳播口碑的客戶,理應(yīng)得到“VIP”的待遇。

    19、重視你的產(chǎn)品展示在消費者面前的第*印象,好的印象會給你加分

    如果你的用戶對象主要是女性,那么不妨多加點可愛、感性的元素,比如把外包裝設(shè)計得粉嫩一點,色彩搭配更鮮明、柔和一點(讓消費者知道你是什么“顏色”),在盒子里再放上一張手寫的小紙條。所有這些,都是為了讓消費者更期待收到你的東西,并體驗感動。

    20、記住時時刻刻要醫(yī)藥營銷,而不是廣告

    通過各種社會化媒體的渠道去傳播品牌,這就是營銷新思維,傳播你與客戶的故事,微信,微博,博客,新聞,去所有你的客戶、潛在客戶會去的地方進行醫(yī)藥營銷,讓他們看到你,并為成為你的客戶而自豪。偶爾會有一些人從人群中跳出來說:“嘿,我用過XX家的東西,還不錯!笨窗桑@就是你要的答案。

    在消費者服務(wù)方面,并沒有一勞永逸的方法,所有平常不過的方法都需要你日積月累地去做,才會產(chǎn)生積極的效果,慢慢爆發(fā)它的威力。而如果現(xiàn)在有一種超級有效的方法,能夠立馬讓大眾對你聚焦,眼光發(fā)亮,就好像1元秒殺、跳樓價清倉、全場五折這種活動,是可以為你賺足眼球,但這種方法就像打激素,是不可持續(xù)的,還會打亂你的價格體系,讓你接下來的業(yè)務(wù)難以開展。我想,三思過后,你也可能不會采用這種對品牌短期有效、長期有害的方式去“討好”消費者的,不是嗎?

    如何做好藥品銷售?記住一個核心點,你所做的一切,都是為了讓消費者信任你。有了信任,消費者才會與你擦出火花,才會擁有一種熱情,像一個戀人一樣把你向TA的親朋好友們介紹,TA會以你為榮,而TA的親朋好友們也會稱贊TA有眼光。一切就是這么簡單。

    責任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-3-23 14:54:26

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