藥品銷售如何做好？首先“粘住”客戶

添加日期：2017年3月23日 閱讀：1983

如何做好藥品銷售?你需要補(bǔ)充營銷新思維。說到醫(yī)藥營銷，說到藥店銷售。暫且不談經(jīng)營與管理的高深哲學(xué)，*需要解決的一個問題是如何“粘住”消費(fèi)者。量變勢必形成質(zhì)變，當(dāng)有成百上**的消費(fèi)者每天為你貢獻(xiàn)“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。所以，為了“粘住”消費(fèi)者，不讓TA跑掉，我們至少可以做以下這些事情：

1、產(chǎn)品是所有的根源

如何做好藥品銷售?如果不能做與眾不同的產(chǎn)品，就需要做與眾不同的產(chǎn)品價值與文化，這不僅僅只是在包裝上醫(yī)藥營銷上加以強(qiáng)化，還應(yīng)從產(chǎn)品的使用上去挖掘?qū)ο�費(fèi)者的價值，用心去挖掘，務(wù)必讓消費(fèi)者感覺眼前一亮，深深記住。

2、消費(fèi)者的個人資料是你獲得的重要“資產(chǎn)”

但**不能進(jìn)行濫用或過度騷擾，就算是發(fā)短信或發(fā)EMAIL，也要適可而止，就像追求戀愛一樣，如果她對你有意思肯定會積極回應(yīng)，太多的狂轟亂炸只會帶來負(fù)面印象。

3、不要把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜

每一個消費(fèi)者的意見都值得思考，雖然有時大部分消費(fèi)者提出來的問題讓你厭煩、不想應(yīng)付，但請記得愿意提意見的消費(fèi)者是對你抱有希望的消費(fèi)者。

4、去建立一個與你的消費(fèi)者之間的互動機(jī)制

如何做好藥品銷售?你需要補(bǔ)充營銷新思維。當(dāng)網(wǎng)站做了一個市場推廣后，需要有一個端口來接收消費(fèi)者的反饋，收集用戶的心聲是*容易的事情，然后你就知道怎么做了。

5、沒有一個消費(fèi)者不想花*少的錢得到*好的東西

世界上沒有既便宜又高質(zhì)的東西，你*好跟消費(fèi)者聲明，你這里的產(chǎn)品都是物美價廉的。不要事后去跟消費(fèi)者爭辯你的產(chǎn)品多么的好，因為不只你一家有這個產(chǎn)品，而且你也不見得多了解你的產(chǎn)品。

6、還要有一個追蹤消費(fèi)行為、用戶回訪軌跡的數(shù)據(jù)后臺

這樣你就能對你網(wǎng)站的整體情況有所把握。但重要的是不要被大量的數(shù)據(jù)所迷惑，只要抓住*重要的一二個數(shù)據(jù)就夠了，進(jìn)行分析消化，就像兩條腿的人，你懂的。

7、你要有一個自己的產(chǎn)品價格體系

將高中低的產(chǎn)品進(jìn)行分類管理，切忌不要在上市初期就虛抬了價格，然后大降價以吸引消費(fèi)者的購買，這樣等于搬石頭砸自己的腳，因為可以預(yù)測，你的產(chǎn)品以后還要經(jīng)歷多輪的促銷打折，有經(jīng)驗的消費(fèi)者是會翻歷史銷售記錄的，然后對你的誠信提出質(zhì)疑，老客戶也就慢慢流失了。

8、如果你的目標(biāo)是要做成一個品牌

那么能不打折就不打折，價格戰(zhàn)是“敢死隊”式的電商才用的策略，與其打折掉價，還不如搭配套餐送禮物，讓消費(fèi)者感覺良好，記住大部分人其實不一定想買便宜貨，但是他們一定對“占便宜”樂此不疲。

9、你是選擇100件產(chǎn)品賣1萬件，還是1件產(chǎn)品賣1萬件呢

如何做好藥品銷售?你需要補(bǔ)充營銷新思維。請給你自己設(shè)定一個使命：存在即是制造品質(zhì)的產(chǎn)品!這個世界上已有太多泛濫的同質(zhì)的垃圾產(chǎn)品，不需要多一個你來搬運(yùn)。品質(zhì)即是口碑，品質(zhì)即是生存的保障。

10、珍惜每一次與消費(fèi)者交流的機(jī)會

消費(fèi)者每一次購買意的產(chǎn)品，即是與你進(jìn)行了一次交流，體驗了你的服務(wù)，珍惜每一次交流的機(jī)會，*好讓消費(fèi)者留下來一點TA的評論，不論是好的或壞的，都能讓你了解消費(fèi)者的真正想法。初創(chuàng)時應(yīng)該重視前100名客戶的意見，在100個反饋面前，能讓你梳理出消費(fèi)者*關(guān)鍵的一二點需求，再去放大它。

11、永遠(yuǎn)不要跟消費(fèi)者說你沒賺錢、你做這個活動是虧本賺信譽(yù)的話

做生意賺錢是天經(jīng)地義的，不需要為自己貼上“公益”的標(biāo)簽，這樣會讓消費(fèi)者覺得你虛偽。只要你把產(chǎn)品做出品質(zhì)，做出獨(dú)特性，消費(fèi)者是心甘情愿讓你賺錢的，利潤是生存的基礎(chǔ)。

12、企業(yè)在經(jīng)營過程中，不回避問題

面對消費(fèi)者的質(zhì)疑時應(yīng)虛心接受、耐心答復(fù)，不要急于自我保護(hù);而面對消費(fèi)者有時的無理取鬧也應(yīng)坦然處理，不要惡言相向�？蛻舻膽嵟�總是有緣由的，肯定是你做得還不到位，常反省，多改善。

13、一定要有自己的原則與姿態(tài)

如何做好藥品銷售?你需要補(bǔ)充營銷新思維。在處理公開事情上，一定要公平、公正，既要有大企業(yè)的大度，也要有小企業(yè)的謙卑，“像一個真正的品牌那樣地處事”。真正的品牌傳達(dá)給它的消費(fèi)者的感覺就是真誠、可靠、值得信賴，讓消費(fèi)者以擁有你為榮吧!

14、要重視“社區(qū)”的力量

如果有可能，現(xiàn)在馬上建立一個自己的消費(fèi)者社區(qū)，把你的老客戶、潛在客戶都聚集在一起，給TA們建立一個網(wǎng)上家園。消費(fèi)者社區(qū)的價值在于“制造口碑”、“話題互動”、“信息傳播”、“培養(yǎng)意見**”、“傾聽客戶意見”，還有種種你覺得對企業(yè)有利的東西，都可以從社區(qū)中、從客戶中獲得。更重要的是，用心把這個社區(qū)經(jīng)營個一二年，你會發(fā)現(xiàn)管理、服務(wù)、醫(yī)藥營銷方面的成本將會大大的減少。

15、如果你的網(wǎng)站現(xiàn)在已有一個消費(fèi)者社區(qū)了

那很好，委派一些善于與客戶打交道的人去運(yùn)營它，要求他們與消費(fèi)者打成一片，并且有任勞任怨任罵的服務(wù)精神，不僅要耐心地解決消費(fèi)者的問題，還必須與消費(fèi)者交朋友。*后，重點關(guān)注那些熱愛分享、積極友好、樂于助人的女性用戶，她們會是你的福星。

16、從網(wǎng)站的首頁到產(chǎn)品的內(nèi)頁，你都要向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一種信息

你們不僅僅是賣貨的企業(yè)，而是賣一種生活理念，賣的是服務(wù)與體驗。消費(fèi)者會因為一時沖動而買下你的產(chǎn)品，而不會一輩子沖動。在沒有擁有一批老客戶、忠誠客戶的情況下，**不要急，要保持耐心，為了沖銷量而拼命打折促銷，只會讓消費(fèi)者更快地離你而去。

17、盡可能多的在網(wǎng)站中留下消費(fèi)者可以聯(lián)系到你的若干種方式

如消費(fèi)者社區(qū)入口、在線留言板、反饋郵箱、在線IM等，如果產(chǎn)品真有問題，讓消費(fèi)者能夠第*時間聯(lián)系上你，反饋意見，**不要逃避應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

18、當(dāng)你的老客戶、活躍客戶們購物時

如何做好藥品銷售?你需要補(bǔ)充營銷新思維。不要吝嗇經(jīng)常給他們贈送一些小禮物，禮物真的不用很大很貴，只要讓你的客戶知道這是你的一份心意，是你對他們支持你的感激之情就好。忠誠的客戶一般都很感性，只要你尊重他們，他們也會報以桃李。長期信賴你，支持你，為你傳播口碑的客戶，理應(yīng)得到“VIP”的待遇。

19、重視你的產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前的第*印象，好的印象會給你加分

如果你的用戶對象主要是女性，那么不妨多加點可愛、感性的元素，比如把外包裝設(shè)計得粉嫩一點，色彩搭配更鮮明、柔和一點(讓消費(fèi)者知道你是什么“顏色”)，在盒子里再放上一張手寫的小紙條。所有這些，都是為了讓消費(fèi)者更期待收到你的東西，并體驗感動。

20、記住時時刻刻要醫(yī)藥營銷，而不是廣告

通過各種社會化媒體的渠道去傳播品牌，這就是營銷新思維，傳播你與客戶的故事，微信，微博，博客，新聞，去所有你的客戶、潛在客戶會去的地方進(jìn)行醫(yī)藥營銷，讓他們看到你，并為成為你的客戶而自豪。偶爾會有一些人從人群中跳出來說：“嘿，我用過XX家的東西，還不錯�！笨窗�，這就是你要的答案。

在消費(fèi)者服務(wù)方面，并沒有一勞永逸的方法，所有平常不過的方法都需要你日積月累地去做，才會產(chǎn)生積極的效果，慢慢爆發(fā)它的威力。而如果現(xiàn)在有一種超級有效的方法，能夠立馬讓大眾對你聚焦，眼光發(fā)亮，就好像1元秒殺、跳樓價清倉、全場五折這種活動，是可以為你賺足眼球，但這種方法就像打激素，是不可持續(xù)的，還會打亂你的價格體系，讓你接下來的業(yè)務(wù)難以開展。我想，三思過后，你也可能不會采用這種對品牌短期有效、長期有害的方式去“討好”消費(fèi)者的，不是嗎?

如何做好藥品銷售?記住一個核心點，你所做的一切，都是為了讓消費(fèi)者信任你。有了信任，消費(fèi)者才會與你擦出火花，才會擁有一種熱情，像一個戀人一樣把你向TA的親朋好友們介紹，TA會以你為榮，而TA的親朋好友們也會稱贊TA有眼光。一切就是這么簡單。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-3-23 14:54:26

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