添加日期:2017年3月15日 閱讀:1927
藥品銷售提高銷量是關(guān)鍵,那么如何提高藥品銷量呢?藥品銷售是一個你和醫(yī)藥代理商之間互動的過程,不可能醫(yī)藥代理商什么也不說,什么也不問,單聽你說就愿意購買你的藥。那么,藥品銷售怎么做,如何提升藥品銷量?首先你得學(xué)會聊天。
藥品銷售要做的就是利用醫(yī)藥代理商提出的問題,創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機會,利用問題逆轉(zhuǎn),將自己從被動的回答者轉(zhuǎn)變成主動的提問者。
1、如何應(yīng)對醫(yī)藥代理商的提問?
在和醫(yī)藥代理商交流的過程中,大家害怕冷場嗎?相信很多的人不僅害怕冷場,而且經(jīng)常遭遇這種狀況。那么大家有沒有思考過,為什么會說著說著就沒話說了呢?
實際上很多時候,出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因不在于醫(yī)藥代理商的提問,而是在于我們自身!斑@件藥品多少錢?”“29元!薄坝100粒裝的嗎?”“沒有。”
如果你是這樣回答醫(yī)藥代理商的問題的,很顯然,在五句話之內(nèi)必定是要冷場的。我們要學(xué)會通過問題創(chuàng)造展示自己產(chǎn)品的機會,要爭取到說話的主動權(quán)。
我們在和醫(yī)藥代理商交流的時候,不要總是以句號結(jié)尾,要學(xué)會使用問號,向他提問,這樣才能保證溝通的正常進行。
同時要明確自己的溝通目標(biāo),巧妙地利用醫(yī)藥代理商的提問,逐漸掌握話語的主動權(quán),將兩人的交流主題慢慢引向?qū)ψ约河欣姆矫妗?
2、醫(yī)藥代理商不提問,就去制造疑問
很多的藥品銷售人員不喜歡醫(yī)藥代理商提問,但是大家來試想一下,如果醫(yī)藥代理商不問你多少錢,你哪來的機會和他說我們這兒有優(yōu)惠?如果你想和醫(yī)藥代理商說優(yōu)惠,就先創(chuàng)造個機會,讓他問你多少錢,對不對?
所以你的話應(yīng)該這么說:“我們的這個醫(yī)療器械之前賣的是25600元一臺!边@個時候,他就會想那現(xiàn)在賣多少錢,是這樣吧?“我們上個月賣25600元!彼蜁肽悄氵@個月賣多少錢。
我建議大家在空閑的時候做這樣一種練習(xí):在一張紙上,把醫(yī)藥代理商經(jīng)常提到的問題羅列出來寫在左邊。比如說,這是什么牌子,你們是什么公司,你是哪兒的,多少錢,質(zhì)量怎么樣等。然后在紙的右邊羅列出我們想讓醫(yī)藥代理商知道的,也就是賣點。
羅列好之后,你就從醫(yī)藥代理商想知道的問題中隨便抽取一條,往你的賣點上轉(zhuǎn),看看自己能不能在三句話之內(nèi)轉(zhuǎn)過去,并且要覺得很順暢,沒有生硬的感覺。
如果三句話沒有轉(zhuǎn)過來,那就說明你繞遠(yuǎn)了。醫(yī)藥代理商心里就會想:我問的問題,你沒有給我解決。多加練習(xí),這就會變成一種肌肉記憶,一旦形成這種記憶,你就會很容易地將醫(yī)藥代理商想知道的轉(zhuǎn)到自己想讓醫(yī)藥代理商知道的上去。
當(dāng)醫(yī)藥代理商問你問題的時候別急著回答他,回答別人問題之前,先提問題,明白嗎?想著不管別人問你什么,只要是回答他的問題,你就先提問他問題,對吧?面對不提問的醫(yī)藥代理商,更要主動去提問,制造出了疑問才能給自己的產(chǎn)品一個展示的機會。
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。