*新*全！2017藥店端午節(jié)促銷方案

添加日期：2017年5月26日 閱讀：2423

2017藥店端午節(jié)促銷方案怎么做，包括哪些內(nèi)容?促銷是零售藥店市場營銷活動的基本策略之一，促銷作為藥店營運的重要環(huán)節(jié)，是擴增客流量、提升顧客品牌忠誠度以及盈利的利器。端午節(jié)將至，2017藥店端午節(jié)促銷方案怎么做?以下是一份包括端午節(jié)在內(nèi)，全節(jié)日都適合的藥店促銷方案，希望對零售藥店有所幫助！

促銷的目的

藥店的促銷活動具有普通零售業(yè)促銷活動的特性，同時因為其經(jīng)營的商品為特殊商品，也具有一些獨特的方面。主要包括：提高銷售額、加快周轉(zhuǎn)、增加來客數(shù)、增加客單價、宣傳企業(yè)形象、顧客服務(wù)策略、競爭策略、擴大商圈范圍。總而言之，就是通過提高顧客滿意度，從而達到提升企業(yè)知名度和美譽度的目的，是零售藥店的品牌化經(jīng)營方式的一種常用手段。

成功促銷活動的七大要素

促銷活動要成功，包括七大要素：確定目標、促銷時期、促銷對象、促銷主題、促銷內(nèi)容、促銷時間和效果評估等。

要素一：確定目標

促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業(yè)績，如擴大營業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。

然而藥店在某一時期會有促銷活動的具體目的，根據(jù)促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;又如新品推廣，宜采取免費贈送、試用或品嘗方式。所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。

要素二：促銷時期

包括兩個方面的問題。

第*，藥店一般促銷活動分為階段性促銷和持續(xù)性促銷。階段性促銷一般是半天或一天，根據(jù)具體需求而定;持續(xù)性促銷一般的延續(xù)時間通常是3~**。目的都是希望在有限的時間內(nèi)通過特定的主題活動來提高來客數(shù)及客單價，以達成預(yù)期的營業(yè)目標。

第二，促銷活動所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應(yīng)與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。

要素三：促銷對象

促銷的核心是對顧客需要做分析。

因為，必須站在顧客的角度確定促銷主題。所以，應(yīng)該清晰的判斷我們的目標客戶層是誰，客戶主要需求是什么?

注意：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求，而應(yīng)“以點帶面”。

要素四：促銷主題

促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字：

一是“新”，促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;

二是“實”，簡單明確，顧客能實實在在的得到更多的利益。確定促銷主題，做到出師有名。

好的促銷主題，是響亮有力的、簡潔明了的、切合實際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需求的。比如：冬天——關(guān)愛健康送給你家的溫暖(溫情);店慶——3周年店慶真情大饋贈(突出店慶主題)。再如：新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動等等。

組織活動主題必須明白的道理。

1. 節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2. 節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3. 要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。

4. 針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5. 形成節(jié)日商機主要有五個方面：

第*，放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

第二，傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習慣。

第三，特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。

第五，某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動，如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等。

要素五：促銷內(nèi)容

顧客的基本需求是能買到可解決問題、價格合適的商品。所以，促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。促銷商品的選擇：應(yīng)季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滯銷商品。選擇促銷品的兩個基本要點：

一是選擇顧客真正需要的商品;

二是能給顧客增添實際的利益。

我們可以根據(jù)節(jié)日來設(shè)定商品、新商品、近效期商品、滯銷商品。選擇促銷品的兩個基本要點：一是選擇顧客真正需要的商品;二是能給顧客增加實際的利益。

我們可以根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容。

第1類節(jié)日：(五一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)習慣購買的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。

第2類節(jié)日：(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))這類活動的主題就是以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買。

第4、5類節(jié)日：主要是藥店根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬商品，冬季推薦滋補、抗寒保暖商品。

要素六：促銷時間

四個季節(jié)(春夏秋冬)、元旦、婦女節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、周末等。

要素七：效果評估

效果評估主要通過數(shù)據(jù)分析，而判斷促銷活動的具體效果。促銷活動期與促銷活動前的主要數(shù)據(jù)分析包括：整體營業(yè)額、促銷商品的銷售量、關(guān)聯(lián)商品的銷售、來客數(shù)、客單價。

評估總結(jié)報告應(yīng)包含：門店實施促銷情況、銷售額增長度、預(yù)期目標達成率、存在問題分析、顧客滿意度調(diào)查、經(jīng)驗總結(jié)。

藥店促銷常見方式

贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。

打折式優(yōu)惠

設(shè)置特價商品：特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或滯銷商品，或近效期商品。

節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)、店慶或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，藥店可以在比較顯眼的位置設(shè)專區(qū)，免費品嘗某些健康養(yǎng)生品，如現(xiàn)場熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實行免費贈送、免費試用，如驅(qū)風鎮(zhèn)痛類的藥酒等，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。

有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

服務(wù)促銷

在活動期間，聘請有執(zhí)業(yè)許可證的醫(yī)務(wù)人員坐堂義診，通過醫(yī)生對患者的病情診斷、咨詢解答，讓患者在明確自身病癥的情況下，結(jié)合醫(yī)生的指導(dǎo)，再去對癥選購藥品。

綜合考慮，按照一定的格式，制定促銷活動書面方案。方案的核心是吸引顧客進店、促成顧客成交的方案，把握好促銷活動的七大要素，才能讓促銷活動取得成功。



責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-5-26 13:58:52

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