2017做藥品營(yíng)銷 一定要懂這6個(gè)要訣

添加日期：2017年5月25日 閱讀：2187

2017如何做好藥品銷售，做藥品銷售要懂得哪些要訣?很多藥企和零售終端為了利益*大化埋沒良心：藥企以次充好，零售終端則以三線小廠家仿冒包裝的產(chǎn)品來替換知名品牌企業(yè)產(chǎn)品，殊不知這樣的做法*終損害的是藥企及零售終端長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

藥品是特殊商品關(guān)乎每個(gè)人的身體健康和安全是大事，來不得半點(diǎn)弄虛作假。

這里我想告訴所有的醫(yī)藥人在日常的銷售工作中要做到學(xué)會(huì)抓住企業(yè)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)去銷售：

第*、藥品要賣的是產(chǎn)品療效

這個(gè)藥必須是真藥，必須有效，這是一個(gè)沒有辦法講價(jià)格和講條件的事。

第二、要賣感情療效要

展示品牌的感情療效的能力要起到心理醫(yī)生的作用，把產(chǎn)品的感情表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者放松下來安心的配合產(chǎn)品進(jìn)行治療，這才能起到非常好的療效(這一點(diǎn)需要工業(yè)企業(yè)和終端的配合力(找出自己產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)和消費(fèi)者的疼點(diǎn)))精準(zhǔn)的把握感情創(chuàng)造感情讓藥和情融為一體。(用愛去銷售藥品)

第三、藥品要懂得賣文化療效

2017如何做好藥品銷售?這是針對(duì)藥企說的：1、藥品的研發(fā)文化，2、藥品的原料文化，3、藥品的情感文化，企業(yè)文化，企業(yè)理念，團(tuán)隊(duì)文化，4、藥品的使用文化。這也是樹立品牌的關(guān)鍵。

第四、要學(xué)會(huì)賣關(guān)愛療效

關(guān)愛不是說好聽的而是態(tài)度，2017如何做好藥品銷售?當(dāng)藥企的業(yè)務(wù)人員以及終端店員都有了好的態(tài)度，產(chǎn)品的品牌力和終端的美譽(yù)度以及口碑就會(huì)在消費(fèi)者心里種下美好的種子結(jié)出美好的果實(shí)。(關(guān)愛就是要與消費(fèi)者以及終端產(chǎn)生共鳴)

第五、藥品要賣安全療效

安全不是一個(gè)口號(hào)，也不是一句承諾。2017如何做好藥品銷售?藥企需要滲透產(chǎn)品所有的元素，用一句話講訴一個(gè)產(chǎn)品的安全故事，安全的產(chǎn)品安全的承諾以及產(chǎn)品安全帶給終端以及消費(fèi)者的未來影響力。

第六、藥品要賣產(chǎn)品的公益療效

目前國(guó)內(nèi)的制藥工業(yè)企業(yè)在公益方面做的不夠，廣告也好，推廣也好非常生硬非常粗暴，非常直接，被利益所綁架，公益基因的缺陷是國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的*大疼點(diǎn)之一。

2017如何做好藥品銷售?歸結(jié)到一點(diǎn)，不管是工業(yè)企業(yè)也好，終端也好請(qǐng)抓住賣點(diǎn)和消費(fèi)者的疼點(diǎn)，用“心”去銷售產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-5-25 14:25:35

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