從渠道為王到內(nèi)容為王,中國營銷將迎來*大變革?

    添加日期:2017年6月8日 閱讀:1784

    營銷在企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中扮演的角色毫無疑問都是極其重要的,但隨著時(shí)代發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步,消費(fèi)者觀念的革新,能夠明顯的感覺到營銷具體的實(shí)施當(dāng)中所扮演的功能在發(fā)生著微妙的變化。


    營銷變革其實(shí)可以從四個(gè)方面來講,也就是我們常說的營銷4p,產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,宣傳。再進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品依舊是那個(gè)產(chǎn)品,而價(jià)格伴隨著產(chǎn)品,也沒有發(fā)生多大變化。


    說白了就是隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和中國營銷體系的逐漸成熟,營銷的重點(diǎn)從渠道控制到內(nèi)容傳播。


    渠道為王,終端致勝,深度分銷,這些是以前中國營銷界慣用的策略和目標(biāo),但是現(xiàn)在這些策略看起來有些乏力,為什么會(huì)這樣呢,企業(yè)營銷未來關(guān)注點(diǎn)又是什么,帶著這樣的思考,我們就有了今天的探討。


    我們先來簡(jiǎn)單的分析一下為什么以前營銷是渠道為王。



    像以前營銷的慣用策略就是的一個(gè)就是大廣告加渠道控制,生產(chǎn)了一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣,先放一邊,去央視和地方臺(tái)打個(gè)廣告,然后利用龐大的銷售組織將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者能夠購買的地方,產(chǎn)品自然而然就動(dòng)銷起來了。


    渠道控制之所以是以前備受中國企業(yè)關(guān)注,一方面就是中國企業(yè)要想跟國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起同臺(tái)pk,在品牌和產(chǎn)品質(zhì)量上肯定是不行的,然而在渠道這一塊和對(duì)中國實(shí)際的營銷來講的話是比較熟悉,所以控制渠道這一塊是他們一個(gè)優(yōu)勢(shì),另一方面,因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱,產(chǎn)品消費(fèi)供不應(yīng)求,只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來到達(dá)消費(fèi)者能夠購買的場(chǎng)所,自然而然就有銷量。


    像保健品的廣告加渠道,娃哈哈的聯(lián)銷體,中國家電企業(yè)的深度分銷,都是因?yàn)樯钪O渠道控制讓企業(yè)發(fā)光發(fā)熱。



    不過,隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),打破了時(shí)間和空間的界限,打破了信息不對(duì)稱,對(duì)中國傳統(tǒng)的營銷渠道也造成了巨大的沖擊。


    如今企業(yè)經(jīng)營一個(gè)很尷尬的點(diǎn)就是花了很多的力氣把渠道這一塊做好了,然而消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品不買賬,他覺得你的產(chǎn)品過時(shí)了,老氣了,不符合我現(xiàn)在的審美標(biāo)準(zhǔn)了,他們選擇的可能性也更多了。


    他們把很多的時(shí)間放在了網(wǎng)絡(luò)上,在網(wǎng)上看電視,在網(wǎng)上玩游戲,在網(wǎng)上購買東西,在網(wǎng)上聊天。他們購買東西之前會(huì)去網(wǎng)絡(luò)上搜索一下這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣,看一下別人的評(píng)價(jià),然后再來決定自己的購買行為。


    發(fā)生這樣的變化,對(duì)企業(yè)來講其實(shí)是危機(jī),也是機(jī)遇,危機(jī)就是他們能夠感覺到現(xiàn)在營銷真的不好做了,像以前的話我只要花錢投廣告,然后我雇人去鋪渠道,我產(chǎn)品就好賣了,但現(xiàn)在不一樣了我投了廣告,我鋪了渠道,但是沒有效果。


    對(duì)企業(yè)而言,機(jī)遇就是消費(fèi)者的時(shí)間花在哪里,那么你的關(guān)注點(diǎn)就應(yīng)該在哪里,你企業(yè)投入資源也應(yīng)該往這方面走。



    這就是我們今天談內(nèi)容營銷是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代*有力的營銷武器,當(dāng)然在這個(gè)時(shí)候你可能要反駁我了,像OPPO和VIVO不正是依賴強(qiáng)大的線下渠道和廣告投放才鑄就今天的輝煌嗎?


    但是你細(xì)想一下,你就能夠明白o(hù)ppo和vivo他們是擅長(zhǎng)玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷的,我們來看一下他們的營銷策略,用當(dāng)紅小鮮肉明星代言,冠名各大熱門綜藝節(jié)目,他們所做的一切不就是為了拉近和年輕一代的距離嗎,他們的營銷策略是不是離自己的目標(biāo)消費(fèi)者很近呢。



    我的消費(fèi)者在哪里我的策略就要跟到哪里。


    現(xiàn)如今講的內(nèi)容營銷,其實(shí)不單單是企業(yè)的傳播策略,一個(gè)更重要的點(diǎn)就是,在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)生態(tài)環(huán)境當(dāng)中你的企業(yè)和產(chǎn)品所散發(fā)出來的東西讓人們感覺是個(gè)什么樣子,這是你在做內(nèi)容營銷當(dāng)中*注意的點(diǎn)。


    內(nèi)容營銷具體策略實(shí)施可以從這幾個(gè)方面出發(fā),產(chǎn)品內(nèi)容化,渠道內(nèi)容化,傳播內(nèi)容化。



    1產(chǎn)品內(nèi)容化,你的產(chǎn)品是一個(gè)什么樣子,現(xiàn)如今對(duì)產(chǎn)品的要求比以前更高,為什么這樣說呢,因?yàn)榭诒牧α勘雀油癸@出來,你的產(chǎn)品做的好,你的產(chǎn)品有特色,或許你沒有做很多的廣告,但是因?yàn)檫@一部分核心粉絲,然后擴(kuò)展到很多的人,這是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)生態(tài)環(huán)境當(dāng)中經(jīng)常發(fā)生的事情。


    反之你花了很多錢,投了廣告,但是在產(chǎn)品研發(fā)或者產(chǎn)品解決痛點(diǎn)這上面并沒有起到很大的實(shí)質(zhì)作用,人們消費(fèi)了你的產(chǎn)品對(duì)你很不滿意,然后去網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)散這個(gè)消息,你會(huì)發(fā)現(xiàn),對(duì)你而言是一個(gè)巨大的打擊。


    產(chǎn)品內(nèi)容化一個(gè)*基本的是首先把產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)要過得硬,酒香不怕巷子深在以前看起來不靠譜,但是在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊的確如此。



    2渠道內(nèi)容化,以前的渠道的功能是物理屬性,把產(chǎn)品放到消費(fèi)者眼前,讓消費(fèi)者購買,而現(xiàn)在的話,渠道更要具備情感屬性,現(xiàn)如今很多的企業(yè)都紛紛布局線下渠道,不僅僅是因?yàn)榫下渠道有紅利,還有一點(diǎn)就是以前人們做線下渠道這一塊是根本上沒有做好。


    誰說線下渠道只能是用來擺產(chǎn)品的,他有沒有一些其他的可能性呢?比如用來玩耍,用來體驗(yàn)。在將來線下渠道一個(gè)重大的變革,就是從物理屬性變革到情感屬性。打造線下渠道的內(nèi)容性,趣味性,是未來一段時(shí)間渠道發(fā)展的方向。



    3傳播內(nèi)容化,不是所有傳播的東西都能夠成為內(nèi)容,我們這里把內(nèi)容定義為消費(fèi)者樂于接受的能夠有效影響消費(fèi)者購買決策的內(nèi)容。


    我們可以看到很多的傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中有一個(gè)明顯的不足點(diǎn)就是,他們高高在上,他們跟消費(fèi)者有很遠(yuǎn)的距離,他們的內(nèi)容傳播非常嚴(yán)肅。


    像很多企業(yè)都成立了自己的官網(wǎng)和公眾號(hào),但是里面全都是一些行業(yè)新聞,領(lǐng)導(dǎo)講話里面沒有多少跟用戶實(shí)際相關(guān)性的東西,你這樣的一幅態(tài)度和做內(nèi)容傳播,消費(fèi)者怎么可能買賬。


    你生產(chǎn)的東西沒有跟你的消費(fèi)者拉近距離,你的目標(biāo)客戶都不愿意去看,不愿意轉(zhuǎn)發(fā),那么這樣的內(nèi)容其實(shí)就是無用的內(nèi)容,對(duì)于傳播而言是無效果的。


    產(chǎn)品內(nèi)容化,渠道內(nèi)容化,傳播內(nèi)容化,扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,渠道自然而然就鋪開了,將渠道從功能屬性升級(jí)到情感屬性,不再是傳播一些和用戶毫不相關(guān)的訊息,這幾點(diǎn)是做好內(nèi)容營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。



    結(jié)語荒野求生時(shí)代營銷人的使命就是跑馬圈地占渠道,太平盛世期間營銷人的使命就是劈開大腦占心智。當(dāng)然*終的目的還是銷量,消費(fèi)者的時(shí)間和精力花在哪里,我們的策略要打的方向就在哪里。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2017-6-8 10:26:41

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