從渠道為王到內容為王，中國營銷將迎來*大變革？

添加日期：2017年6月8日 閱讀：1738

營銷在企業(yè)經(jīng)營過程當中扮演的角色毫無疑問都是極其重要的，但隨著時代發(fā)展和技術的進步，消費者觀念的革新，能夠明顯的感覺到營銷具體的實施當中所扮演的功能在發(fā)生著微妙的變化。


營銷變革其實可以從四個方面來講，也就是我們常說的營銷4p，產(chǎn)品，價格，渠道，宣傳。再進一步研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品依舊是那個產(chǎn)品，而價格伴隨著產(chǎn)品，也沒有發(fā)生多大變化。


說白了就是隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和中國營銷體系的逐漸成熟，營銷的重點從渠道控制到內容傳播。


渠道為王，終端致勝，深度分銷，這些是以前中國營銷界慣用的策略和目標，但是現(xiàn)在這些策略看起來有些乏力，為什么會這樣呢，企業(yè)營銷未來關注點又是什么，帶著這樣的思考，我們就有了今天的探討。


我們先來簡單的分析一下為什么以前營銷是渠道為王。







像以前營銷的慣用策略就是的一個就是大廣告加渠道控制，生產(chǎn)了一個產(chǎn)品。產(chǎn)品質量怎么樣，先放一邊，去央視和地方臺打個廣告，然后利用龐大的銷售組織將產(chǎn)品鋪到消費者能夠購買的地方，產(chǎn)品自然而然就動銷起來了。




渠道控制之所以是以前備受中國企業(yè)關注，一方面就是中國企業(yè)要想跟國外競爭對手一起同臺pk，在品牌和產(chǎn)品質量上肯定是不行的，然而在渠道這一塊和對中國實際的營銷來講的話是比較熟悉，所以控制渠道這一塊是他們一個優(yōu)勢，另一方面，因為信息不對稱，產(chǎn)品消費供不應求，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來到達消費者能夠購買的場所，自然而然就有銷量。


像保健品的廣告加渠道，娃哈哈的聯(lián)銷體，中國家電企業(yè)的深度分銷，都是因為深諳渠道控制讓企業(yè)發(fā)光發(fā)熱。





不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，打破了時間和空間的界限，打破了信息不對稱，對中國傳統(tǒng)的營銷渠道也造成了巨大的沖擊。


如今企業(yè)經(jīng)營一個很尷尬的點就是花了很多的力氣把渠道這一塊做好了，然而消費者對你的產(chǎn)品不買賬，他覺得你的產(chǎn)品過時了，老氣了，不符合我現(xiàn)在的審美標準了，他們選擇的可能性也更多了。


他們把很多的時間放在了網(wǎng)絡上，在網(wǎng)上看電視，在網(wǎng)上玩游戲，在網(wǎng)上購買東西，在網(wǎng)上聊天。他們購買東西之前會去網(wǎng)絡上搜索一下這個產(chǎn)品質量到底怎么樣，看一下別人的評價，然后再來決定自己的購買行為。


發(fā)生這樣的變化，對企業(yè)來講其實是危機，也是機遇，危機就是他們能夠感覺到現(xiàn)在營銷真的不好做了，像以前的話我只要花錢投廣告，然后我雇人去鋪渠道，我產(chǎn)品就好賣了，但現(xiàn)在不一樣了我投了廣告，我鋪了渠道，但是沒有效果。


對企業(yè)而言，機遇就是消費者的時間花在哪里，那么你的關注點就應該在哪里，你企業(yè)投入資源也應該往這方面走。







這就是我們今天談內容營銷是現(xiàn)在這個時代*有力的營銷武器，當然在這個時候你可能要反駁我了，像OPPO和VIVO不正是依賴強大的線下渠道和廣告投放才鑄就今天的輝煌嗎？


但是你細想一下，你就能夠明白oppo和vivo他們是擅長玩轉內容營銷的，我們來看一下他們的營銷策略，用當紅小鮮肉明星代言，冠名各大熱門綜藝節(jié)目，他們所做的一切不就是為了拉近和年輕一代的距離嗎，他們的營銷策略是不是離自己的目標消費者很近呢。





我的消費者在哪里我的策略就要跟到哪里。


現(xiàn)如今講的內容營銷，其實不單單是企業(yè)的傳播策略，一個更重要的點就是，在互聯(lián)網(wǎng)這個生態(tài)環(huán)境當中你的企業(yè)和產(chǎn)品所散發(fā)出來的東西讓人們感覺是個什么樣子，這是你在做內容營銷當中*注意的點。


內容營銷具體策略實施可以從這幾個方面出發(fā)，產(chǎn)品內容化，渠道內容化，傳播內容化。







1產(chǎn)品內容化，你的產(chǎn)品是一個什么樣子，現(xiàn)如今對產(chǎn)品的要求比以前更高，為什么這樣說呢，因為口碑的力量比更加凸顯出來，你的產(chǎn)品做的好，你的產(chǎn)品有特色，或許你沒有做很多的廣告，但是因為這一部分核心粉絲，然后擴展到很多的人，這是在互聯(lián)網(wǎng)這個生態(tài)環(huán)境當中經(jīng)常發(fā)生的事情。




反之你花了很多錢，投了廣告，但是在產(chǎn)品研發(fā)或者產(chǎn)品解決痛點這上面并沒有起到很大的實質作用，人們消費了你的產(chǎn)品對你很不滿意，然后去網(wǎng)絡上擴散這個消息，你會發(fā)現(xiàn)，對你而言是一個巨大的打擊。




產(chǎn)品內容化一個*基本的是首先把產(chǎn)品質量這一關要過得硬，酒香不怕巷子深在以前看起來不靠譜，但是在網(wǎng)絡營銷這一塊的確如此。







2渠道內容化，以前的渠道的功能是物理屬性，把產(chǎn)品放到消費者眼前，讓消費者購買，而現(xiàn)在的話，渠道更要具備情感屬性，現(xiàn)如今很多的企業(yè)都紛紛布局線下渠道，不僅僅是因為線下渠道有紅利，還有一點就是以前人們做線下渠道這一塊是根本上沒有做好。




誰說線下渠道只能是用來擺產(chǎn)品的，他有沒有一些其他的可能性呢？比如用來玩耍，用來體驗。在將來線下渠道一個重大的變革，就是從物理屬性變革到情感屬性。打造線下渠道的內容性，趣味性，是未來一段時間渠道發(fā)展的方向。







3傳播內容化，不是所有傳播的東西都能夠成為內容，我們這里把內容定義為消費者樂于接受的能夠有效影響消費者購買決策的內容。



我們可以看到很多的傳統(tǒng)企業(yè)在轉型的過程當中有一個明顯的不足點就是，他們高高在上，他們跟消費者有很遠的距離，他們的內容傳播非常嚴肅。


像很多企業(yè)都成立了自己的官網(wǎng)和公眾號，但是里面全都是一些行業(yè)新聞，領導講話里面沒有多少跟用戶實際相關性的東西，你這樣的一幅態(tài)度和做內容傳播，消費者怎么可能買賬。


你生產(chǎn)的東西沒有跟你的消費者拉近距離，你的目標客戶都不愿意去看，不愿意轉發(fā)，那么這樣的內容其實就是無用的內容，對于傳播而言是無效果的。


產(chǎn)品內容化，渠道內容化，傳播內容化，扎扎實實做好產(chǎn)品，渠道自然而然就鋪開了，將渠道從功能屬性升級到情感屬性，不再是傳播一些和用戶毫不相關的訊息，這幾點是做好內容營銷的關鍵點。







結語荒野求生時代營銷人的使命就是跑馬圈地占渠道，太平盛世期間營銷人的使命就是劈開大腦占心智。當然*終的目的還是銷量，消費者的時間和精力花在哪里，我們的策略要打的方向就在哪里。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-6-8 10:26:41

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