醫(yī)藥營(yíng)銷創(chuàng)新的本質(zhì)是服務(wù)

添加日期：2015年8月21日 閱讀：1684

　　醫(yī)藥營(yíng)銷同質(zhì)化的如今，企業(yè)要想在市場(chǎng)中立足不被淘汰甚至脫穎而出就唯有創(chuàng)新。但是創(chuàng)新不能盲目，并不是所有的想法都是合適和正確的，要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況，同時(shí)不能忘了服務(wù)，因?yàn)獒t(yī)藥營(yíng)銷創(chuàng)新的本質(zhì)是服務(wù)。
　　營(yíng)銷創(chuàng)新，觀念必然先行，它是營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂，指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程，沒有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo)，營(yíng)銷創(chuàng)新就會(huì)被忽視。目前，許多醫(yī)藥營(yíng)銷藥企還沒有樹立起明確、清晰的營(yíng)銷觀念，尤其是中小藥企。在全球一體化，世界各大品牌紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，國(guó)內(nèi)藥企所面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還有國(guó)外大藥企的競(jìng)爭(zhēng)，所以必須創(chuàng)新謀變。
　　市場(chǎng)營(yíng)銷主要目標(biāo)是建立品牌形象，使品牌在客戶心中扎根，客戶有需求首先想到的是你的產(chǎn)品，達(dá)到無推銷而行銷天下的效果。事實(shí)上，營(yíng)銷創(chuàng)新的切入點(diǎn)就在生活實(shí)踐中，或者說就在消費(fèi)者身邊。藥企要做好營(yíng)銷創(chuàng)新就必須具備切實(shí)可行的營(yíng)銷思維，如果缺乏可行的營(yíng)銷思維，就無法找到這些切入點(diǎn)，營(yíng)銷創(chuàng)新也就成了無本之源。醫(yī)藥營(yíng)銷創(chuàng)新不是拍腦袋的事，就像c藥企那樣僅憑營(yíng)銷副總的“一閃念”便付諸實(shí)施，*終當(dāng)然要自嘗苦果。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷品牌藥長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)秘訣就是始終把產(chǎn)品是否能夠符合消費(fèi)者的要求作為營(yíng)銷至高無上的法寶，當(dāng)別的藥企在炒作概念的時(shí)候，這些優(yōu)秀的藥企始終堅(jiān)持“優(yōu)秀的產(chǎn)品才是*好的營(yíng)銷”的理念，在產(chǎn)品基礎(chǔ)上創(chuàng)新營(yíng)銷，才能夠保持活力。
　　“營(yíng)銷創(chuàng)新的本質(zhì)是服務(wù)”。多變的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使藥企必須通過不斷創(chuàng)新服務(wù)來抓住消費(fèi)者。創(chuàng)新服務(wù)就是去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真正想要什么，然后有針對(duì)性地滿足他們的需求。有時(shí)候，這種對(duì)于需求的洞察除了提升服務(wù)質(zhì)量，還意味著更廣泛的服務(wù)、新層次的消費(fèi)群體或者廣闊的新市場(chǎng)。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新歸根結(jié)底是為了增效和創(chuàng)造價(jià)值。這里的價(jià)值不僅包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還包括顧客價(jià)值。創(chuàng)新營(yíng)銷在具體執(zhí)行上要求市場(chǎng)推廣人員既要有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)化解和處理市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題，又要有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-8-21 18:14:48

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