兩票制全國27省市執(zhí)行，與CSO合作、轉(zhuǎn)型零售終端或成藥批主流

添加日期：2017年6月21日 閱讀：1660

藥品作為解脫病人痛苦、救人性命的必需品，在生活中扮演著重要角色，因此每每出臺的藥品新政總是涉及上下游諸多環(huán)節(jié)。從藥品研發(fā)環(huán)節(jié)的扶持，再到藥品零加成、“兩票制”的推行，無一不在沖擊以藥養(yǎng)醫(yī)的模式和看病難的基本問題。

據(jù)藍(lán)鯨財經(jīng)統(tǒng)計，截至目前全國范圍內(nèi)已經(jīng)有26省實行“兩票制”，另有五省已拿出過渡時間。兩票制讓13500家藥品批發(fā)企業(yè)面臨被淘汰的命運，面對兩票制該怎么生存?成為這些藥企迫切想解決的問題。

兩票制將淘汰上萬家藥批

目前國內(nèi)藥品銷售主要分為兩種模式。其一是以云南白藥、同仁堂、修正為代表的藥企，這些公司采用自營模式銷售。龐大的體量促使這些企業(yè)能建立獨立的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售渠道。因此，這些企業(yè)在以往的銷售中其實做的就是“兩票制”。所以，“兩票制”對他們的影響其實很小。

另外一種就是規(guī)模相對較小的藥企。這些企業(yè)由于沒有完整的產(chǎn)品鏈和強(qiáng)大的實力來構(gòu)建專有的銷售渠道，他們只能將產(chǎn)品分包給一級一級的代理商。兩票制對這樣的代理商影響較大，此類藥批企業(yè)目前有13500家，預(yù)估*終將淘汰到剩下2000家，如此，則80%以上的藥批企業(yè)面臨著消失的風(fēng)險。藥企如何應(yīng)對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規(guī)轉(zhuǎn)型?藍(lán)鯨健康認(rèn)為需要從兩個方面進(jìn)行把握：

這些中小藥批的上游是藥品生產(chǎn)企業(yè)，下游面對著醫(yī)療機(jī)構(gòu)，他們了解行業(yè)并且渠道穩(wěn)固，所以cso(ContractSalesOrganization)合同銷售組織成為優(yōu)選，目前，中國共有4700多家制藥企業(yè)，只有400-500家企業(yè)有自營銷售隊伍，其他企業(yè)幾乎全部依賴代理制運作。

據(jù)了解，國內(nèi)部分企業(yè)開始了CSO的探索之路，并已取得一些成果。香港億騰醫(yī)藥(EddingPharm)內(nèi)地總部設(shè)在上海，目前國內(nèi)雇員規(guī)模已超過700名;產(chǎn)品銷售及醫(yī)學(xué)推廣團(tuán)隊覆蓋至全國大部分主要城市的2900家醫(yī)院。該公司專注于為國內(nèi)外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供外包代理銷售、藥品注冊、藥品分銷、藥品推廣和醫(yī)療相關(guān)人員的繼續(xù)教育等服務(wù)，*突出的能力是迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場并推廣，與百特、諾華、雅培、廣州僑光、常州金遠(yuǎn)藥業(yè)等制藥企業(yè)有良好的合作關(guān)系，在銷產(chǎn)品有力保肪寧、施尼維他等。

因此中小藥批可借助CSO公司專業(yè)的服務(wù)協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)迅速打開市場，生產(chǎn)企業(yè)也借與CSO的合作降低成本、規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，實現(xiàn)雙贏。

藥批轉(zhuǎn)向市場零售終端

其實，在中小藥批轉(zhuǎn)型背后，政策壓力是誘因，但無論怎么轉(zhuǎn)，始終都圍繞著一個核心事物，那就是“藥”。據(jù)統(tǒng)計2016年全年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為3.34萬億，較上年同比增長15.2%。醫(yī)藥工業(yè)銷售收入為3.2萬億，較上年增長12.61%。具體到藥品上，2016年藥品終端市場規(guī)模為1.5萬億左右，其中通過各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售的藥品約占總市場規(guī)模的75%以上，數(shù)字為1.15萬億;零售渠道在21%以上，數(shù)字為3278億;其他渠道如電商占比較少，數(shù)字為212億。

河北一家批零一體的醫(yī)藥公司告訴藍(lán)鯨健康，他們此前的進(jìn)貨渠道包括華潤、天士力等大型醫(yī)藥流通公司，再利用自身業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)為區(qū)縣的醫(yī)院和零售藥店供貨，賺取其中的差價。但在醫(yī)藥新政之后，這幾家大型流通企業(yè)開始在基層布點，派駐了相關(guān)的業(yè)務(wù)人員，集團(tuán)正在考慮是否放棄醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，主力發(fā)展零售。

這家批零一體醫(yī)藥流通企業(yè)的情況，對中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說較為典型。他們的業(yè)務(wù)分布在臨近三四個區(qū)縣城市，擁有數(shù)百家門店，一年營收約2億元，流通業(yè)務(wù)約占總收入的1/3，但利潤率較零售為低，二者相差三到四倍，放棄批發(fā)業(yè)務(wù)尚可接受。

另外，國務(wù)院取消了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格B、C證，這部分藥批在做線下零售的同時可開線上藥房，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2016年B2C醫(yī)藥電商規(guī)模達(dá)286億元,同比上漲88%。

回歸本質(zhì)，“兩票制”改革始終是在淘汰冗余的小規(guī)模藥批，讓本就捉襟見肘的醫(yī)保費用花在看得見的地方，而不是浪費在“雁過拔毛”的中間環(huán)節(jié)上。經(jīng)過大浪淘沙，*終留下綜合實力更強(qiáng)的藥批。

“兩票制的推行是在所難免的，但這只是短期治理手段，通過兩票既裁剪了商業(yè)公司，還可倒逼工業(yè)企業(yè)，等整治結(jié)束了，兩票制也就完成使命適時退出”，分析人士告訴藍(lán)鯨健康。

按醫(yī)藥流通十三五規(guī)劃，到2020年，全國要培育形成一批網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、集約化和信息化程度較高的大型藥品流通企業(yè)，藥品批發(fā)百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額90%以上。

這就意味著行業(yè)要經(jīng)歷淘汰、整合的必然階段，無疑會帶來前述批零一體公司那樣轉(zhuǎn)型的陣痛，但是無論怎么改革或是轉(zhuǎn)型，都要在現(xiàn)有的法律法規(guī)框架內(nèi)，讀懂政策、認(rèn)清形勢、把握趨勢，切不可因為兩票制就去違規(guī)操作稅票，要在法律允許的范圍內(nèi)轉(zhuǎn)型升級，依靠堅持迎來下一個發(fā)展春天。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-6-21 16:13:28

文章來源：