江西省直二次議價后，撫州價格神秘消失

添加日期：2017年7月24日 閱讀：1615

7月22日，隨著江西省直二次議價的開啟，各大QQ群、微信群、電話、手機(jī)短信就此起彼伏，從9折、7折、5折直至1折，江西省直聯(lián)合體藥品采購給出的**建議價低得可怕：一盒片劑**回價四毛八分錢;一瓶100ML的大輸液**回價七毛錢。 有人不禁問道，這么低的價格，大輸液里還有藥么?有人回復(fù)可以放井水。但隨之被別人譏笑：現(xiàn)在井水多貴，一瓶****無污染的井水，可比大輸液貴多了。經(jīng)歷全國招投標(biāo)多年，看慣了廣東報價的半夜雞叫，習(xí)慣了遼寧招標(biāo)的特色任性，也習(xí)慣了重慶模式的“不競價”帶來的相對采購安逸環(huán)境，江西二次議價，的確讓人“耳目一新”，令人拍案叫絕。 看完了各大群從昨夜至今的大呼小叫，筆者從理性角度給大家提出三點建議，供君參考：

1、規(guī)則是鐵定的，企業(yè)市場準(zhǔn)入工作要提前在江西相關(guān)片區(qū)采購方案出臺之前，甚至向前追溯一年左右，有關(guān)江西各片區(qū)開展二次議價的風(fēng)聲便不絕于耳：采購目錄的進(jìn)入、采購方案流傳稿的到處擴(kuò)散等等。

甚至江西當(dāng)?shù)赜新?lián)合體已經(jīng)提前開始了在醫(yī)療系統(tǒng)范圍內(nèi)進(jìn)行了采購方案的建議提報。因此，大家可以回想，為什么有的品規(guī)降價只有10個點，有的品規(guī)降價卻有70個點甚至到90個點?藥企在市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié)要目光長遠(yuǎn)，尤其是隨著藥品“準(zhǔn)入+采購”已經(jīng)逐漸一體化，藥企是否在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的臨床使用基礎(chǔ)其實是開展一切二次議價的前提。

2、價格體系維護(hù)難上加難，藥企要提前判斷從浙江電梯降價、湖南殺豬降價、廣東月月海鮮價、湖北雙盲報價再到如今江西的骨折降價，全國的中標(biāo)價格體系維護(hù)之難已經(jīng)讓藥企深深感受到了痛楚。尤其是隨著浙江、安徽、福建、天津異名庫等地先后出臺醫(yī)保支付方案或調(diào)整醫(yī)保支付價，醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步影響藥品的市場競爭能力。雙重絞殺之下，藥企銷售品種如何劃分品規(guī)進(jìn)行切割，如何轉(zhuǎn)換營銷模式就成了當(dāng)務(wù)之急。面對二次議價傷心罵娘過后，還要是理性看待未來的發(fā)展趨勢。

3、撫州價格神秘消失帶來的啟示。

昨天下午5時左右，江西二次議價平臺，撫州價格如同神龍遁首，一會兒出現(xiàn)，一會兒又消失無蹤。筆者揣測，估計撫州議價組織方有三方面的考慮：一是省直正在開展議價，撫州此時掛上價格，會擾亂藥企與省直議價的節(jié)奏。因此，先讓省直去議。二是與撫州相比，省直價格還是顯得太激進(jìn)，撫州的價格此時掛在系統(tǒng)不合時宜。三是省直議價已經(jīng)在藥企中引起了暄然大波，究竟如何收場估計除了省直外，撫州心中也沒有底。于是，悄悄藏起價格，先看看省直議價到底會出現(xiàn)什么結(jié)果。要知道，一天的時間，足可以改變很多事情。 面對降價，藥企義憤填膺的同時，還是要保持理性，無論是能夠接受低價格的還是要還價上調(diào)的，無論是什么情況，還要是回歸到政策本身與方案中去。這就好比兩個人在菜市場買菜，往往買菜的人第*次貨比三家要價然后“大跳水”，而往往實際成交的價格其實并不是太離譜。 藥招君們周末兩天辛苦了，但不要忘了明天周一，撫州報價開始。這么熱的天，筆者呼吁藥企老板善待一線招投標(biāo)員工，項目結(jié)束后，多給他們調(diào)整的機(jī)會，無論議價結(jié)果如何，人心與激勵很重要。 管你七折五折四折一折，信心不能骨折，堅持就是勝利。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-7-24 15:09:41

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