醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭格局巨變 藥企普遍關(guān)注醫(yī)學(xué)價值

添加日期：2017年7月28日 閱讀：1581

回歸醫(yī)學(xué)，是藥品本源屬性要求。藥品作為一種特殊消費(fèi)品，是為治療疾病而生產(chǎn)。現(xiàn)下，無論是外企還是本土企業(yè)，藥企的核心競爭力始終在于創(chuàng)新力的提高，其次是通過創(chuàng)新的經(jīng)營合作方式，從而將藥物以更好的方式傳遞給患者。

由銷售導(dǎo)向進(jìn)入市場導(dǎo)向時代，再走向醫(yī)學(xué)驅(qū)動時代，表面上看是由醫(yī)療環(huán)境所決定，但實(shí)際上是由其內(nèi)在發(fā)展規(guī)律決定的 。

前段時間，國家衛(wèi)計委發(fā)布通知，要求力爭到2017年底，全國醫(yī)療費(fèi)用增長幅度降至10%以下。之后幾天，CFDA在京召開了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價工作會議，貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價的意見，深入推進(jìn)藥品審評審批制度改革。縱觀醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，近兩年來的改革力度之大令行業(yè)矚目，與此同時，醫(yī)學(xué)在藥企中的價值也越來越被關(guān)注和認(rèn)可，具有風(fēng)向標(biāo)的系列醫(yī)學(xué)事務(wù)會議，也吸引了越來越多同仁的加入。

1.巨變中的產(chǎn)業(yè)競爭格局

一是外企在華市場的生存環(huán)境正在發(fā)生重大變化。在中國，原研藥在過專利期后仍能維持一定時期的獨(dú)立定價，這一現(xiàn)象的存在歸根結(jié)底是與之相應(yīng)的仿制藥質(zhì)量無法做到與原研藥一致。隨著仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價工作的開展，這一狀況有望改變。仿制藥通過一致性評價，即被證明了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在通過一致性評價的仿制藥的強(qiáng)力競爭下，專利過期產(chǎn)品的盈利能力會面臨較大壓力，可能采取的大幅降價措施帶來大幅利潤下滑。面對新的局勢，多家外企紛紛調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，著手剝離成熟的專利過期產(chǎn)品，通過業(yè)務(wù)拆分、出售、外包經(jīng)營權(quán)等方式進(jìn)行剝離。把更多的重點(diǎn)放在專利期內(nèi)產(chǎn)品和未上市產(chǎn)品中，通過這些創(chuàng)新產(chǎn)品，保持較高的利潤率。

二是中國制藥產(chǎn)業(yè)集中度待提升。近年來，政府部分已通過各種措施如執(zhí)行新版GMP、新藥審評新規(guī)、仿制藥一致性評價等等政策推動中國制藥產(chǎn)業(yè)集中度提升，隨之而來的將會有一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、制造工藝高、實(shí)力雄厚的內(nèi)資藥企收購兼并中小型藥企，形成本土制藥新的巨頭。

三是“兩票制”和“營改增”的實(shí)施。一個藥出廠，開票多次，由大包商過票給小包商，層層轉(zhuǎn)包，利益重新分配，藥價居高不下，中間層次模糊不清�！皟善敝啤钡膶�(shí)施倒逼制藥企業(yè)規(guī)范開票行為，對原有的低價開票過票操作方式帶來影響。制藥企業(yè)此前低價開票，將產(chǎn)品的營銷費(fèi)用、渠道費(fèi)用等轉(zhuǎn)移到代理商身上，與此同時，也將經(jīng)營中的一些合規(guī)風(fēng)險轉(zhuǎn)移�！皟善敝啤币�求下，制藥企業(yè)必須規(guī)范開票，上述費(fèi)用和風(fēng)險全部回歸到企業(yè)身上。另一方面，制藥行業(yè)開始實(shí)行“營改增”，要求所有發(fā)票均統(tǒng)一納入同一增值稅體系，可追溯性大大增強(qiáng)。這兩項政策將很大程度提高醫(yī)藥流通的健康度和透明度，為商業(yè)健康發(fā)展掃除障礙，并將驅(qū)動制藥企業(yè)通過更加合規(guī)的學(xué)術(shù)的方式經(jīng)營。

2.新時期業(yè)務(wù)模式的必然選擇

回歸醫(yī)學(xué)，是藥品本源屬性要求。藥品作為一種特殊消費(fèi)品，是為治療疾病而生產(chǎn)。默沙東創(chuàng)始人的話依然在耳邊：“我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記：藥物是為人類而生產(chǎn)，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來�！边@正是醫(yī)學(xué)驅(qū)動所實(shí)際承載的。制藥企業(yè)的經(jīng)營模式將提供更好的健康解決方案從而獲利，也就是現(xiàn)階段經(jīng)常提起的“以患者為中心”。

醫(yī)學(xué)驅(qū)動，則是新時期業(yè)務(wù)模式的必然選擇。由銷售導(dǎo)向進(jìn)入市場導(dǎo)向時代，再走向醫(yī)學(xué)驅(qū)動時代，表面上看是由醫(yī)療環(huán)境所決定，但實(shí)際上是由其內(nèi)在發(fā)展規(guī)律決定的�！吧�產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系”，藥企關(guān)鍵的客戶需求在發(fā)生轉(zhuǎn)變，無論是醫(yī)生、患者還是醫(yī)保等，作為“生產(chǎn)力”的銷售和市場，如果不隨需求而改變，未來很難與作為“生產(chǎn)關(guān)系”方的醫(yī)生、患者、醫(yī)保等需求相適應(yīng)，醫(yī)生更加關(guān)注自身診療水平的提高與患者需求，患者更加關(guān)注療效和服務(wù)，醫(yī)保將更加關(guān)注民生與合理用藥監(jiān)管等等，在所有這些變化中，醫(yī)學(xué)具有*大的承載力，因此，醫(yī)學(xué)驅(qū)動是新時代下藥企業(yè)務(wù)模式的必然選擇。

3.專業(yè)化推廣體現(xiàn)醫(yī)學(xué)價值

無論是外企還是本土企業(yè)，藥企的核心競爭力始終在于創(chuàng)新力的提高，其次是通過創(chuàng)新的經(jīng)營合作方式，將藥物以更好的方式傳遞給患者。前者要求制藥企業(yè)在研發(fā)過程中更好地和臨床結(jié)合，探索和發(fā)現(xiàn)未滿足的醫(yī)學(xué)需求，從而更好地創(chuàng)造產(chǎn)品。后者要求在產(chǎn)品上市后，通過學(xué)術(shù)、規(guī)范的專業(yè)化推廣，與治療團(tuán)體共同發(fā)掘探索藥物的*佳使用方式和臨床效果。這是一個從產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)價值中來，又回到產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)價值中去的過程。

在風(fēng)云突變的新契機(jī)里，醫(yī)學(xué)價值于制藥企業(yè)而言作用舉足輕重，其能力的轉(zhuǎn)型也為各職能部門所看中。在以學(xué)術(shù)占領(lǐng)制高點(diǎn)的新時期，醫(yī)學(xué)團(tuán)隊的發(fā)展前景可期。技術(shù)越發(fā)達(dá)，數(shù)據(jù)、內(nèi)容才是王道，這也是醫(yī)學(xué)在藥企的專業(yè)化推廣中核心價值的真正體現(xiàn)。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-7-28 15:09:39

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