2018年醫(yī)藥代表還能做嗎

    添加日期:2017年8月8日 閱讀:7313

    2018年醫(yī)藥代表還能做嗎?對于醫(yī)藥代表這個職業(yè),很多人表示很糾結:還沒進醫(yī)藥代表行列的,已經(jīng)被醫(yī)藥政策“嚇倒”,在該行業(yè)摸爬滾打多年的又不舍得離開醫(yī)藥代表職業(yè)卻面臨生存危機。如今,2017年已經(jīng)過去一大半,面對即將到來的2018年,醫(yī)藥代表還能做嗎?

    去年的某天,我在知乎發(fā)現(xiàn)有人提了一個問題,“醫(yī)藥代表具體干什么?”,底下一水的負能量回答,有的回答簡直不堪入目,于是我義憤填膺地寫下了我作為一個6年老醫(yī)藥代表的感受。緊接著,我職位提升了,每天忙的跟狗一樣,也沒再關注過這件事。

    現(xiàn)身說法為大家?guī)フ芰?/strong>

    直到前些日子,機緣巧合中我又想起了我發(fā)的那段話,才發(fā)現(xiàn)有好多評論、私信,內(nèi)容基本一致,都是感謝我給了他們前進的動力,我才意識到或許我能為大家做些什么。

    如今我也想借著這個平臺,讓更多的人能對我們的工作有更客觀的認識,也希望能給還在迷茫、困惑中的銷售同事們帶來更多的正能量!

    一直很想發(fā)個帖子詳細的說下醫(yī)藥代表的工作,免得有不懂的朋友一聽說我們從事這個行業(yè)就用一種看小姐的眼神看著我們,感覺我們每天都生活在水深火熱中。還記得高中同學聚會,有個同樣做銷售但是不知道什么行業(yè)的同學跑來跟我喝酒,說我們做銷售的一起干一杯,每天都跟孫子似的求人日子很難過吧,我剛說,沒有啊,他立馬就打斷說,你別不好意思,大家都一樣我也沒有嘲笑你的意思。事實上呢?

    在開始我的分享前,我想說下我自己的情況,我畢業(yè)于某985、211學校,因為家里窮從小到大一直拿著獎學金上著不要交錢甚至還倒貼錢的學校。本科畢業(yè)保研但放棄了因為家里沒錢,寒暑假都在企業(yè)實習做過研發(fā)做過國貿(mào)為了多掙錢,畢業(yè)前去了我們這種學校的大本營中國裝備中國兵器之類的呆了10天尋麻疹長了一茬又一茬只能回來了。

    后來參加校園招聘拿了一堆OFFER,因為都是外企的管培所以只能在萬惡的百度搜索下,發(fā)現(xiàn),咦,這個招我的制藥企業(yè)世界排名*高,一看,給的薪水也是*高,那就去吧,這是我來到這家公司的前因,可以說,百度影響了我這一生,因為我們學校我們專業(yè),都工作在航天、汽車以及各大裝備類國企,我可以說是第*個吃螃蟹的人。

    重點是醫(yī)藥代表這個行業(yè)到底怎樣呢?

    先從員工素質(zhì)來看:至少每次校園招聘,我們公司能進來的無一不是學校中的佼佼者,跟我搭檔的好基友甚至是他們市當年的高考狀元,好自豪啊怎么辦,基本1:100的比例殺進來除非你有熟人,社會招聘會放低要求只需要一定年限和能力;

    從薪資來看:我2010年畢業(yè)前的實習期工資是我們當時已簽約同學中*高的,是當時中國重汽給我開出的薪水的4倍;

    從福利來看:我只能說真的很好,除了不給分房其它我想不到缺點;

    從晉升通道來看:運氣和實力缺一不可,感覺運氣比實力會更重要一點。以上形容的都是外企,國企真的不了解。

    醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容類似信息溝通專員

    我們每天都在傳遞信息,一對一的跟醫(yī)生傳遞,在科里面開個小會跟醫(yī)生傳遞,人多了租個會場讓醫(yī)生中的**跟普通醫(yī)生傳遞,或者搭建平臺讓幾個醫(yī)生自己來討論,傳遞的內(nèi)動包括*新的醫(yī)學和產(chǎn)品、臨床資訊,并且會對不同患者的病例進行討論,探尋更合適的治療方案。

    而我們,就是起到中間人的作用。有時候干講師的工作有時候干會務組織的工作,當然,為了讓醫(yī)生能夠擠出時間聽你的信息,你必須要做好客情維護,除非你的產(chǎn)品特別新或者有著其它公司無法匹敵的優(yōu)勢。而這么多的工作,就是為了*終醫(yī)生在處方的時候,看到某一類病人會想起來,用這種產(chǎn)品能給患者帶來更多的獲益從而去使用。而對于選擇產(chǎn)品這塊,我想把我好基友的一句話寫下來:我們所推廣的產(chǎn)品,是當我們的親朋好友患這類疾病的時候,我們一定會推薦的藥。所以我能說我家從爺爺?shù)桨职侄荚诔晕屹u的藥嗎

    說到這里,因為經(jīng)常跟臨床醫(yī)生打交道,我不得不說句話發(fā)自內(nèi)心的話,很多時候,媒體綁架了我們的眼睛,我看到的醫(yī)生,他們都很辛苦,醫(yī)生這個行業(yè),**是高風險低收益的行業(yè),但盡管如此,他們中的大多數(shù)更看重的還是藥品的療效和安全,我們要學會去相信醫(yī)生,百度什么的還是算了吧。

    在結尾的部分,我還想回應下開頭的大多數(shù)人的想法:醫(yī)藥代表這個群體,接觸的客戶都是高素質(zhì)客戶,畢竟現(xiàn)在大一點的醫(yī)院沒個博士學歷都沒辦法進去,你們可以自己思考下跟其它銷售行業(yè)的差別。至少,工作了6年,我沒有裝過一次孫子,因為我從來不覺得我是有求于他們,更多的,我們是在共贏。

    責任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-8-8 17:54:00

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本文標簽: 醫(yī)藥代表
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