2018年醫(yī)藥代表還能做嗎

添加日期：2017年8月8日 閱讀：7147

2018年醫(yī)藥代表還能做嗎?對(duì)于醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，很多人表示很糾結(jié)：還沒(méi)進(jìn)醫(yī)藥代表行列的，已經(jīng)被醫(yī)藥政策“嚇倒”，在該行業(yè)摸爬滾打多年的又不舍得離開(kāi)醫(yī)藥代表職業(yè)卻面臨生存危機(jī)。如今，2017年已經(jīng)過(guò)去一大半，面對(duì)即將到來(lái)的2018年，醫(yī)藥代表還能做嗎?

去年的某天，我在知乎發(fā)現(xiàn)有人提了一個(gè)問(wèn)題，“醫(yī)藥代表具體干什么?”，底下一水的負(fù)能量回答，有的回答簡(jiǎn)直不堪入目，于是我義憤填膺地寫(xiě)下了我作為一個(gè)6年老醫(yī)藥代表的感受。緊接著，我職位提升了，每天忙的跟狗一樣，也沒(méi)再關(guān)注過(guò)這件事。

現(xiàn)身說(shuō)法為大家?guī)�去正能�?/strong>

直到前些日子，機(jī)緣巧合中我又想起了我發(fā)的那段話，才發(fā)現(xiàn)有好多評(píng)論、私信，內(nèi)容基本一致，都是感謝我給了他們前進(jìn)的動(dòng)力，我才意識(shí)到或許我能為大家做些什么。

如今我也想借著這個(gè)平臺(tái)，讓更多的人能對(duì)我們的工作有更客觀的認(rèn)識(shí)，也希望能給還在迷茫、困惑中的銷售同事們帶來(lái)更多的正能量!

一直很想發(fā)個(gè)帖子詳細(xì)的說(shuō)下醫(yī)藥代表的工作，免得有不懂的朋友一聽(tīng)說(shuō)我們從事這個(gè)行業(yè)就用一種看小姐的眼神看著我們，感覺(jué)我們每天都生活在水深火熱中。還記得高中同學(xué)聚會(huì)，有個(gè)同樣做銷售但是不知道什么行業(yè)的同學(xué)跑來(lái)跟我喝酒，說(shuō)我們做銷售的一起干一杯，每天都跟孫子似的求人日子很難過(guò)吧，我剛說(shuō)，沒(méi)有啊，他立馬就打斷說(shuō)，你別不好意思，大家都一樣我也沒(méi)有嘲笑你的意思。事實(shí)上呢?

在開(kāi)始我的分享前，我想說(shuō)下我自己的情況，我畢業(yè)于某985、211學(xué)校，因?yàn)榧依锔F從小到大一直拿著獎(jiǎng)學(xué)金上著不要交錢(qián)甚至還倒貼錢(qián)的學(xué)校。本科畢業(yè)保研但放棄了因?yàn)榧依餂](méi)錢(qián)，寒暑假都在企業(yè)實(shí)習(xí)做過(guò)研發(fā)做過(guò)國(guó)貿(mào)為了多掙錢(qián)，畢業(yè)前去了我們這種學(xué)校的大本營(yíng)中國(guó)裝備中國(guó)兵器之類的呆了10天尋麻疹長(zhǎng)了一茬又一茬只能回來(lái)了。

后來(lái)參加校園招聘拿了一堆OFFER，因?yàn)槎际峭馄蟮墓芘嗨�以只能在萬(wàn)惡的百度搜索下，發(fā)現(xiàn)，咦，這個(gè)招我的制藥企業(yè)世界排名*高，一看，給的薪水也是*高，那就去吧，這是我來(lái)到這家公司的前因，可以說(shuō)，百度影響了我這一生，因?yàn)槲覀儗W(xué)校我們專業(yè)，都工作在航天、汽車以及各大裝備類國(guó)企，我可以說(shuō)是第*個(gè)吃螃蟹的人。

重點(diǎn)是醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)到底怎樣呢?

先從員工素質(zhì)來(lái)看：至少每次校園招聘，我們公司能進(jìn)來(lái)的無(wú)一不是學(xué)校中的佼佼者，跟我搭檔的好基友甚至是他們市當(dāng)年的高考狀元，好自豪啊怎么辦，基本1:100的比例殺進(jìn)來(lái)除非你有熟人，社會(huì)招聘會(huì)放低要求只需要一定年限和能力;

從薪資來(lái)看：我2010年畢業(yè)前的實(shí)習(xí)期工資是我們當(dāng)時(shí)已簽約同學(xué)中*高的，是當(dāng)時(shí)中國(guó)重汽給我開(kāi)出的薪水的4倍;

從福利來(lái)看：我只能說(shuō)真的很好，除了不給分房其它我想不到缺點(diǎn);

從晉升通道來(lái)看：運(yùn)氣和實(shí)力缺一不可，感覺(jué)運(yùn)氣比實(shí)力會(huì)更重要一點(diǎn)。以上形容的都是外企，國(guó)企真的不了解。

醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容類似信息溝通專員

我們每天都在傳遞信息，一對(duì)一的跟醫(yī)生傳遞，在科里面開(kāi)個(gè)小會(huì)跟醫(yī)生傳遞，人多了租個(gè)會(huì)場(chǎng)讓醫(yī)生中的**跟普通醫(yī)生傳遞，或者搭建平臺(tái)讓幾個(gè)醫(yī)生自己來(lái)討論，傳遞的內(nèi)動(dòng)包括*新的醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品、臨床資訊，并且會(huì)對(duì)不同患者的病例進(jìn)行討論，探尋更合適的治療方案。

而我們，就是起到中間人的作用。有時(shí)候干講師的工作有時(shí)候干會(huì)務(wù)組織的工作，當(dāng)然，為了讓醫(yī)生能夠擠出時(shí)間聽(tīng)你的信息，你必須要做好客情維護(hù)，除非你的產(chǎn)品特別新或者有著其它公司無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)。而這么多的工作，就是為了*終醫(yī)生在處方的時(shí)候，看到某一類病人會(huì)想起來(lái)，用這種產(chǎn)品能給患者帶來(lái)更多的獲益從而去使用。而對(duì)于選擇產(chǎn)品這塊，我想把我好基友的一句話寫(xiě)下來(lái)：我們所推廣的產(chǎn)品，是當(dāng)我們的親朋好友患這類疾病的時(shí)候，我們一定會(huì)推薦的藥。所以我能說(shuō)我家從爺爺?shù)桨职侄荚诔晕屹u的藥嗎

說(shuō)到這里，因?yàn)榻?jīng)常跟臨床醫(yī)生打交道，我不得不說(shuō)句話發(fā)自內(nèi)心的話，很多時(shí)候，媒體綁架了我們的眼睛，我看到的醫(yī)生，他們都很辛苦，醫(yī)生這個(gè)行業(yè)，**是高風(fēng)險(xiǎn)低收益的行業(yè)，但盡管如此，他們中的大多數(shù)更看重的還是藥品的療效和安全，我們要學(xué)會(huì)去相信醫(yī)生，百度什么的還是算了吧。

在結(jié)尾的部分，我還想回應(yīng)下開(kāi)頭的大多數(shù)人的想法：醫(yī)藥代表這個(gè)群體，接觸的客戶都是高素質(zhì)客戶，畢竟現(xiàn)在大一點(diǎn)的醫(yī)院沒(méi)個(gè)博士學(xué)歷都沒(méi)辦法進(jìn)去，你們可以自己思考下跟其它銷售行業(yè)的差別。至少，工作了6年，我沒(méi)有裝過(guò)一次孫子，因?yàn)槲覐膩?lái)不覺(jué)得我是有求于他們，更多的，我們是在共贏。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-8-8 17:54:00

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