國(guó)內(nèi)成功的首仿藥物贏在哪里？

添加日期：2017年9月14日 閱讀：2175

本土仿制藥企業(yè)在抗腫瘤市場(chǎng)的成功顯得格外靚麗，這樣的成功并非偶然。

在腫瘤藥領(lǐng)域的本土成功企業(yè)中，以恒瑞、齊魯、豪森為代表，這幾家的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝開發(fā)的實(shí)力在國(guó)內(nèi)外早已公認(rèn)，其產(chǎn)品品質(zhì)無可挑剔，完全可以和原研媲美。



同時(shí)，這幾家企業(yè)在腫瘤藥領(lǐng)域的布局早已非一日之功，**網(wǎng)絡(luò)、臨床教育、渠道等建設(shè)已經(jīng)十分完備，營(yíng)銷人員的專業(yè)性也非常強(qiáng)，而且擁有豐富的產(chǎn)品組合，新的首仿產(chǎn)品進(jìn)入后立刻可以放量。因此，這幾家企業(yè)在腫瘤藥領(lǐng)域的成功，絕不是單純依靠個(gè)別品種的**上市和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)體系的成功。

奧賽康等企業(yè)在潰瘍藥物領(lǐng)域的成功也類似。但除此之外，該領(lǐng)域的全球公認(rèn)三大**：阿斯利康、武田和衛(wèi)材，有兩家是日資企業(yè)，該群體在中國(guó)市場(chǎng)一直積累不深，缺乏整體優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，而阿斯利康的品種優(yōu)勢(shì)仍然是明顯。

另外，腫瘤藥物的成功還有些特殊性。心血管、糖尿病等產(chǎn)品由于是慢性病，銷售終端十分廣泛，外資企業(yè)營(yíng)銷整體團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)較為明顯。

相比之下，腫瘤藥物的銷售更多集中在如高端市場(chǎng)三甲醫(yī)院這類十分有限的終端中，對(duì)營(yíng)銷人員單兵實(shí)力依賴較高。而成功企業(yè)的腫瘤藥物營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，有不少是多年深耕該領(lǐng)域的營(yíng)銷精英，個(gè)人能力并不遜于許多外企，這使得其開展業(yè)務(wù)時(shí)更加如魚得水。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-9-14 11:15:39

文章來源：