添加日期:2017年9月18日 閱讀:1866
在我國,藥品想要進(jìn)入公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售,招投標(biāo)是必經(jīng)之路。在某大型藥企負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作的胡女士承認(rèn),政府導(dǎo)向的藥品招標(biāo),是企業(yè)銷量方面很重要的一塊,“企業(yè)的產(chǎn)品如果進(jìn)入不到這個(gè)招標(biāo)范圍內(nèi),就意味著你的產(chǎn)品在醫(yī)院不能銷售,在醫(yī)院不能銷售就產(chǎn)生不了銷量,產(chǎn)生不了銷量就沒有利潤可言!
胡女士說,盡管如此,如果政府的報(bào)價(jià)達(dá)不到企業(yè)的期望值,還是會(huì)有很多企業(yè)選擇棄標(biāo),“如果不棄標(biāo)就得賠錢賣!焙空f,企業(yè)的期望值包含成本在里面,包括人工成本、原材料和流通成本等等。
對于這個(gè)問題,在近期幾個(gè)省市公布的棄標(biāo)企業(yè)名單中,華北制藥多次出現(xiàn)。其在“2017年半年度報(bào)告”中提到,生產(chǎn)原材料、能源、 動(dòng)力和人工成本上漲,都將帶來產(chǎn)品盈利能力下降風(fēng)險(xiǎn)。
胡女士所在的企業(yè)由于生產(chǎn)的藥品大部分都是獨(dú)家醫(yī)保專利產(chǎn)品,所以競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)烈,出現(xiàn)棄標(biāo)的情況相對少一些!皞(gè)別品種也會(huì)棄標(biāo)”,胡女士說,出現(xiàn)棄標(biāo)的主要集中在產(chǎn)品比較普通的、競品比較多的企業(yè)!氨热缫粋(gè)產(chǎn)品有好多廠家生產(chǎn),政府的指導(dǎo)價(jià)格就會(huì)有N多個(gè),有些產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)格就會(huì)偏離一些廠家接受的程度,結(jié)局就是棄標(biāo)。”
一家以生產(chǎn)中藥為主的企業(yè)招投標(biāo)負(fù)責(zé)人金先生告訴中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者,低價(jià)藥品因原材料上漲,日均費(fèi)用突破3元、5元標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)根本無法按照低價(jià)藥品繼續(xù)銷售。
未來或轉(zhuǎn)變營銷方式
據(jù)了解,各地政府對基本藥物統(tǒng)一采購都有自己的壓價(jià)方式。以廣東省衛(wèi)生廳和廣東省醫(yī)藥采購平臺(tái)為例,在這個(gè)平臺(tái)上,每次招標(biāo)報(bào)價(jià)分三次,在一天內(nèi)完成,每次報(bào)價(jià)結(jié)束后,交易平臺(tái)自動(dòng)提示每個(gè)廠家的報(bào)價(jià)名次,三次報(bào)價(jià)只能越來越低,*終,*低價(jià)中標(biāo)。
此外,各省直轄市的基本藥物招標(biāo)的價(jià)格往往會(huì)成為之后招標(biāo)和其它省市招標(biāo)價(jià)格的參照,進(jìn)一步拉低了基本藥物的中標(biāo)價(jià)格。
某大型藥企負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作的胡女士舉例,該企業(yè)競標(biāo)的產(chǎn)品如果定價(jià)是100元,某省政府定價(jià)*后給到80元,而同時(shí)外地的競標(biāo)價(jià)有100元、90元的。這時(shí)80元的定價(jià)肯定不能接受,“如果答應(yīng)80元的價(jià)格,外地競標(biāo)肯定就要比80元低了,這樣只能價(jià)格越做越低!
金先生說,招標(biāo)過程中政府干預(yù)的越多,市場競爭就越不充分!叭魏我患移髽I(yè)都要有利潤,低價(jià)并非長久之計(jì),買方市場醫(yī)院比較強(qiáng)勢,企業(yè)能做的就是敬而遠(yuǎn)之。無論采用何種方法保障短缺藥品供應(yīng),生產(chǎn)企業(yè)都必須’有利可圖’。”
他表示,醫(yī)院并非藥品銷售的**渠道,如果公立醫(yī)院被放棄,那么企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變是勢在必行!懊駹I醫(yī)院,全國連鎖醫(yī)藥企業(yè),診所都將是處方藥的下一步爭奪市場!
對于此現(xiàn)狀,國家衛(wèi)計(jì)委副主任曾益新今年6月份在接受媒體采訪時(shí)曾表示,部分藥品出現(xiàn)短缺的關(guān)鍵原因之一就是業(yè)界所稱的“中標(biāo)死”,即藥品中標(biāo)后過段時(shí)間就消失了。他表示,藥品招標(biāo)價(jià)格低出發(fā)點(diǎn)是好的,但難以持續(xù),要尊重市場規(guī)律,不能讓企業(yè)長久虧本供應(yīng)。
曾益新表示,在這種情況下就需要政府協(xié)調(diào),《關(guān)于改革完善短缺藥品供應(yīng)保障機(jī)制的實(shí)施意見》出臺(tái)就是要著手解決這方面的問題,即在基本反映市場規(guī)律的前提下,尊重供需雙方意愿的基礎(chǔ)上,通過政府的協(xié)調(diào)機(jī)制,讓藥品供應(yīng)回到比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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