共享醫(yī)療來了 醫(yī)藥銷售也能共享?

    添加日期:2017年9月19日 閱讀:2048

    共享,成為當今的熱門話題,共享席卷而來改變的不僅僅是工作方式,還有商業(yè)模式。我們反觀藥品供銷系統(tǒng),是否可以借鑒?

    2017年大半已過,雖然四季度的生死壓貨還有機會,但是今年的行情想必大多數(shù)人都有體會:業(yè)績下滑非常明顯,雖有兩票制推波助瀾工業(yè)高開,但是虛增收入,無非是提高了納稅。那些沒受到環(huán)保波及而獲利的原料廠,那些新標還未執(zhí)行,依舊有滋潤生活的代理商,還有那些生龍活虎想分到先機的電商平臺,都清楚,未來的路并不坦蕩,更不用說被業(yè)績逼得無所適從的醫(yī)藥大眾。

    按照有關(guān)機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù),上半年規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入過1.5億,利潤1686億,保持兩位數(shù)的增長態(tài)勢。但是,在實操過程中,滿世界的嘆息,黃金時代已然過去,要增長已經(jīng)是舉步維艱。

    在過去的大半年里,我們看到政府對醫(yī)藥行業(yè)的管理政策頻發(fā),從《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》開始,到接下來的“44號文”、“藥品監(jiān)管改革”、“國外新藥上市”、“仿制藥一致性評價”、“醫(yī)保政策改革與醫(yī)保目錄調(diào)整”、“新一輪藥采以及兩票制推進”還包括“藥品價格管理”和“短缺藥供應(yīng)”等等這些文件出臺,當然,還有部分地方出臺的相關(guān)流通以及醫(yī)藥代表備案,加上各地監(jiān)管部門開始嚴查流通和終端。顯然,粗放的增長結(jié)束,接下來就是創(chuàng)新與合規(guī)的比拼。創(chuàng)新既是產(chǎn)品的,也是銷售模式的,合規(guī),則推動了由放養(yǎng)到精養(yǎng)的轉(zhuǎn)化。

    降價,一直是主題,也被很多人笑稱為難題,因為現(xiàn)實中除了降價死,就是漲價停,即便如此,除去消失的和停產(chǎn)的,藥品競爭依然激烈,中國的文號資源著實豐富。環(huán)保倒逼原料、包材、輔料等等價格一路上漲,普藥成本普遍上浮,但是壓縮費用就意味著產(chǎn)品滯銷甚至退市。同樣道理,一輪接著一輪的議價,除了心力疲倦,還有價格忍耐限度,總之,一句話,沒有空間,怎么做啊?

    對于存在競爭的任何商品來講,沒有空間,就沒有辦法進行營銷活動。藥品降價,是要降低虛高部分,關(guān)鍵是這個虛高沒有衡量標準,支付價的合理性也有待商榷。雖然,我們看到了很多措施來壓價,有醫(yī)保談判、有藥占比、有取消零差率,當然更有萬眾矚目的兩票制,轉(zhuǎn)工業(yè)高開以后,為國家創(chuàng)造了稅收,為工業(yè)增加了話語權(quán),延緩了代理商的資金周轉(zhuǎn),但是藥價沒發(fā)現(xiàn)有明顯的降低。

    為何難以降價?因為靠此吃飯的人太多。

    藥品從研發(fā)開始就需要預(yù)支費用,直到后來進行價值讓渡的每一個環(huán)節(jié),都需要分攤各項費用。兩票制干掉了過票環(huán)節(jié),但是待分配的人員沒有減少,很多時候我們測算利益分配的時候,總是發(fā)現(xiàn)入不敷出,因為人工成本很高。以致于很多企業(yè)養(yǎng)不起自營隊伍而產(chǎn)品外包,也有很多企業(yè)吸納兼職人員,以應(yīng)對日益縮水的費用。除了進行專業(yè)化分工以外,還有“共享經(jīng)濟”的深入人心,以共享來釋放資源的能量,讓私有或者被遺棄的資源參與共享降低成本。

    多少年來,我們一直是在圍繞著產(chǎn)品做,包括進行區(qū)隔和人為制造壁壘,以至于各自為戰(zhàn),資源浪費。如果以醫(yī)院、藥店、診所這些需要人員維護的終端體為用戶,以維護人員為服務(wù)個體進行篩選,共享平臺為用戶提供物流與信息流,工業(yè)企業(yè)入駐平臺,服務(wù)人員與平臺進行簽約,由產(chǎn)品維護到平臺維護,由個體專享到多元共享。在自動化和智能化取代了人工機械式工作之后,對主觀能動性充分的銷售對接進行共享,減少人員,降低成本。

    當購銷鏈條上參與分配的人逐步減少,當人工分攤的費用能夠合理壓縮的時候,再談降價,阻力就小了。

    誠然,打擊過票和監(jiān)管嚴查,會將很多負面操作曝光,失去生存空間。市場環(huán)境不景氣,終端與渠道的吸水能力降低,資金壓力日增等因素均會影響一部分人,甚至被迫退出。但是,從積極正面的解題方法上思考,共享,或許可以為降價危機提供出路。

    責任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-9-19 14:49:32

    文章來源:

版權(quán)與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 共享醫(yī)療
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←