如何對(duì)藥品進(jìn)行二次賣點(diǎn)的發(fā)掘?

    添加日期:2017年9月25日 閱讀:2210

    醫(yī)藥雖然是個(gè)特殊行業(yè),但仍然遵從著普遍的銷售原則。

    藥品賣點(diǎn),廣告策劃人說(shuō)“USP(獨(dú)特的銷售主張)”,市場(chǎng)人員說(shuō)是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)”,導(dǎo)購(gòu)人員則說(shuō)是“產(chǎn)品*能夠打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)”。

    藥品賣點(diǎn)的二次提煉

    做好產(chǎn)品的二次提煉是應(yīng)對(duì)終端,區(qū)隔其他競(jìng)品,提高產(chǎn)品的差異化與推介率,提出對(duì)應(yīng)終端話術(shù)的*好方法。由于很多廠家的市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理都不是非常專業(yè),或者太專業(yè)了,提煉出來(lái)的產(chǎn)品賣點(diǎn)基本雷同;蛘邲](méi)有從品類特點(diǎn)與企業(yè)顯現(xiàn)資源做結(jié)合,或者提煉出來(lái)的話術(shù)終端聽(tīng)不懂,聽(tīng)不明白。無(wú)法做采購(gòu)的聯(lián)想與需求。更不要談如何做好消費(fèi)者推薦。

    產(chǎn)品特點(diǎn)不是基于產(chǎn)品本身的元素來(lái)做提煉,如何與消費(fèi)者定位、價(jià)格設(shè)計(jì)、企業(yè)文化與資源力、產(chǎn)品治療靶向性、針對(duì)對(duì)應(yīng)癥等來(lái)做提煉的,但又不能夠?qū)⑷康膬?yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái),要求提取精華部分做出闡述,而且還要求與老百姓的語(yǔ)言結(jié)合起來(lái),形成自己的特色特點(diǎn)。這樣的提煉才接地氣,才有語(yǔ)言魅力,才能夠讓消費(fèi)者一下子記住你的產(chǎn)品,才能夠啟發(fā)需求,找到對(duì)應(yīng)(特定)人群購(gòu)買的信號(hào)。

    一般做提煉都會(huì)運(yùn)用一個(gè)工具,產(chǎn)品的FAB工具。這個(gè)工具如何運(yùn)用,下面詳細(xì)道來(lái):我們拿一個(gè)普藥來(lái)進(jìn)行剖析:(小兒氨酚那敏顆粒),大家一聽(tīng)總感覺(jué)這個(gè)品種太普通了,但在推廣中如何和你的競(jìng)品做產(chǎn)品區(qū)隔,再普通的品種也有它的特點(diǎn)。

    F(特征): 包裝獨(dú)特(大氣、鐵盒);內(nèi)包材獨(dú)特設(shè)計(jì)(如管狀包裝);可以家庭常備,儲(chǔ)藏。(包裝設(shè)計(jì)大,非常用規(guī)格,大規(guī)格,二十天量,用于常備)

    A(功能):9歲以下兒童感冒藥、百搭產(chǎn)品,感冒一線用藥;針對(duì)流行性感冒,一切風(fēng)寒、風(fēng)熱感冒癥狀,適應(yīng)癥廣。

    B(利益):沒(méi)有教育成本,收益快;以規(guī)模見(jiàn)長(zhǎng),以樣板市場(chǎng)帶動(dòng)發(fā)展;時(shí)效性顯現(xiàn)。

    話術(shù)提煉就可以濃縮這么幾句話:一個(gè)無(wú)需進(jìn)行教育的產(chǎn)品,市場(chǎng)容量巨大,是一個(gè)一拿過(guò)來(lái)就能夠變現(xiàn)的產(chǎn)品。只要是兒童感冒一定是優(yōu)選它,因?yàn)樗俅、療效客觀、可測(cè)、且藥品診療單價(jià)低,深受患者喜愛(ài)。其次外觀一定是獨(dú)特、是一個(gè)月的量,三年效期,可以常備,媽媽家庭優(yōu)選,增加你的客單量。其三上柜陳列醒目、內(nèi)包材優(yōu)勢(shì)明顯。話術(shù)通過(guò)工具來(lái)提煉,專業(yè)的提煉加上貼地的大白話,更容易貼近客戶,做好臨門一腳。

    總之,藥品賣點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心,產(chǎn)品在營(yíng)銷與策劃過(guò)程中,應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度,換位思考。提煉藥品賣點(diǎn),藥品將因賣點(diǎn)的策劃使得營(yíng)銷將更加精彩更容易被客戶接受,追求,產(chǎn)品不暢銷才怪。


    責(zé)任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2017-9-25 15:05:36

    文章來(lái)源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 二次賣點(diǎn)
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書(shū)編號(hào) (粵)-經(jīng)營(yíng)性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國(guó)成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過(guò)程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁(yè)←