添加日期:2017年10月11日 閱讀:1725
如果你的藥當(dāng)月銷量排名前5,別高興,下個(gè)月你要拿出銷售額的4成,交給醫(yī)院!
▍醫(yī)院要返點(diǎn),*高40%
昨日(10日),一份《桐城市人民醫(yī)院關(guān)于藥品帶量采購(gòu)返點(diǎn)的決議》(下稱決議),在業(yè)界傳開。文件顯示:2017年10月9日,桐城市人民醫(yī)院召開院長(zhǎng)辦公會(huì)議,專題研究了藥品帶量采購(gòu)返點(diǎn)問題。
拍板決定,從2017年10月起,按月銷售金額排名實(shí)施動(dòng)態(tài)分段返點(diǎn),具體如下:
月銷量1-5名,按當(dāng)月銷售總金額的40%返點(diǎn);6-10名,返35%;11-20名,返30%;21-50名,返25%;51-100名,返20%;101-150名,返15%;151名以下的,返13%。(詳見附件)
這家醫(yī)院是很可能是借鑒了個(gè)稅的征繳體系,藥品賣得越好,返點(diǎn)越高;個(gè)稅至少還有個(gè)3500塊的起征線,但這個(gè)卻是一網(wǎng)打盡,銷量差也跑不掉。
▍太狠,藥企可能被逼斷供
公開資料顯示,桐城市是安徽省的一個(gè)縣級(jí)市,桐城市人民醫(yī)院是一家二甲醫(yī)院!稕Q議》透露,此舉動(dòng)目的還是為了杜絕臨床藥品回扣行為再次發(fā)生,促進(jìn)合理用藥、降低藥品費(fèi)用。
“只是做的太狠了!”
有業(yè)內(nèi)人士表示,目前醫(yī)生回扣以及加上醫(yī)藥代表獲得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提成,平均水平肯定不到40%。
醫(yī)院這么“狠砍一刀”,可能會(huì)有好的結(jié)果:藥企通過票面折扣(即公對(duì)公返點(diǎn)給醫(yī)院),再?zèng)]有空間給醫(yī)生以及相關(guān)環(huán)節(jié)的回扣了,繼續(xù)供貨,但產(chǎn)品銷售量會(huì)大幅下降,表面上看似乎是好事。
但,出現(xiàn)另一種壞結(jié)果:很多品種可能根本沒有這么大的空間可以返點(diǎn),直接就斷貨了,的可能性也非常大。
▍醫(yī)院卡死配送商,不許斷貨
醫(yī)院顯然預(yù)判到,會(huì)出現(xiàn)后一種極端的結(jié)果。
在《決議》中要求:各配送公司必須嚴(yán)格按藥品采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)供貨(三個(gè)工作日)。供貨公司無正當(dāng)理由不按計(jì)劃供貨,醫(yī)院有權(quán)停止該品種配送權(quán),并在醫(yī)院現(xiàn)有配送公司中調(diào)整供貨公司或調(diào)換品種。超過5%不配送的,甚至注銷戶頭。
筆者參加過不少研討會(huì),聽過很多三甲院長(zhǎng)哭訴資金短缺,從藥品上找突破口的事兒,耳聞目睹甚多,但,這么兇猛對(duì)藥品下手——大三甲醫(yī)院想干而不敢干的事,一個(gè)縣級(jí)醫(yī)院,開個(gè)院長(zhǎng)會(huì),發(fā)個(gè)通知就動(dòng)手了。
▍醫(yī)院只留高價(jià)藥?
銷量前5名返40個(gè)點(diǎn),有些藥品賣的越好,可能賠的越多,而且,還不允許不供貨。
被堵在死胡同的藥企,極有可能將低空間臨床必需的藥品,逐步控制銷量止損;反倒是那些空間大的藥品會(huì)趁虛而入,占領(lǐng)市場(chǎng)?臻g大、毛利高,用回扣促銷量,即使排名第*也不怕。當(dāng)然,這些藥肯定不便宜。
如果以上分析成真,那么,對(duì)于這家醫(yī)院 “杜絕臨床藥品回扣”的初衷,豈止是原地打轉(zhuǎn),簡(jiǎn)直是雪上加霜。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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