不能讓你的經(jīng)銷商賺錢，你還想管理經(jīng)銷商？

添加日期：2017年11月3日 閱讀：870

有很多品牌包含一線大品牌，在行業(yè)內(nèi)鼓吹我們要打造什么什么樣的終端，我們要怎么怎么管理經(jīng)銷商?我們認(rèn)為：作為企業(yè)不能讓經(jīng)銷商賺到錢，卻用自己的思路去管理經(jīng)銷商都是TM扯淡!



目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境增長(zhǎng)速度放緩，經(jīng)銷商的日子都不是那么好過(guò)。這個(gè)時(shí)候正是廠家大力支持經(jīng)銷商的*佳時(shí)機(jī)，廠家應(yīng)該和經(jīng)銷商一道共同克服淡季帶來(lái)的影響，讓經(jīng)銷商不至于在寒風(fēng)中如此冷澀。

然而，卻有那么一些廠家為了自身企業(yè)的宏偉藍(lán)圖，不顧經(jīng)銷商的生存，讓經(jīng)銷商盲目的壓貨。巨額房租費(fèi)用，人工費(fèi)，帶給經(jīng)銷商的卻是日子的愈加艱難。我們認(rèn)為：想管理好經(jīng)銷商，廠家首先要考慮如何讓經(jīng)銷商賺到錢，這才是關(guān)鍵。

經(jīng)常收到朋友們的留言，有好多問(wèn)關(guān)于竄貨、亂價(jià)方面的問(wèn)題，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的市場(chǎng)情況下，經(jīng)銷商日子確實(shí)不太好過(guò)，今天就來(lái)給大家聊一聊關(guān)于這方面的問(wèn)題。

現(xiàn)在不好的問(wèn)題是生意難做!

現(xiàn)在好的問(wèn)題是大家都不好做!

記得前段時(shí)間看過(guò)馬云講過(guò)一段話：“現(xiàn)在不好的問(wèn)題是生意不好做，現(xiàn)在好的問(wèn)題是大家都不好做!”重要的是在這種前提下我們應(yīng)該干什么?堅(jiān)持做對(duì)的事情，少做錯(cuò)誤的事情，調(diào)整我們的近期目標(biāo)，但方向不能變。

動(dòng)中也有商機(jī)!

永遠(yuǎn)都是那些堅(jiān)持不住的*先倒下!

現(xiàn)在市場(chǎng)難做是普遍存在的問(wèn)題，好多經(jīng)銷商在去年底或今年初和廠家簽訂了宏偉的年度銷售目標(biāo)，沒(méi)想到短短的3月份一過(guò)，英雄氣短啊，現(xiàn)在看來(lái)2017年的年度任務(wù)是何其艱難啊!那么在這種時(shí)候可以說(shuō)是廠家和經(jīng)銷商、銷售人員到了做選擇的時(shí)候，2017年到底要怎么玩?

俗話說(shuō)：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，在現(xiàn)在的市場(chǎng)行情當(dāng)中，經(jīng)銷商應(yīng)該積極調(diào)整銷售策略，避免彎路走的太遠(yuǎn)，我們經(jīng)常說(shuō)不要與趨勢(shì)為敵，胳膊終將擰不過(guò)大腿。不要奢望通過(guò)我們的低利潤(rùn)或無(wú)利潤(rùn)、甚至負(fù)毛利的前提下來(lái)苦苦支撐我們奉認(rèn)為“無(wú)上光榮”的業(yè)績(jī)。重要的是這種情況，我們能堅(jiān)持多久?在這種時(shí)刻：活下來(lái)，才是*重要的!不要總奢望著，下個(gè)月會(huì)好過(guò)，下個(gè)月要是更難過(guò)，怎么辦?

我們也注意到，春節(jié)過(guò)后，好多企業(yè)發(fā)生了小的離職潮、辭退潮等現(xiàn)象，為什么呢?歸根結(jié)底問(wèn)題是，員工掙不著錢了!企業(yè)不掙錢了!銷售很簡(jiǎn)單任務(wù)完不成，拿不著獎(jiǎng)金。企業(yè)銷售不能增長(zhǎng)，肯定縮減費(fèi)用支出。

那么現(xiàn)在關(guān)于經(jīng)銷商生存的問(wèn)題是，2017年經(jīng)銷商的錢怎么賺，經(jīng)銷商賺不到錢怎么辦?

保障經(jīng)銷商利潤(rùn)，

是經(jīng)銷商配合廠家的**前提!

進(jìn)入9月份以來(lái)，好多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難，不能如期完成廠家下定的銷售任務(wù)，如果經(jīng)銷商第*季度無(wú)法完成任務(wù)，年度任務(wù)無(wú)疑將是非常艱難。有些經(jīng)銷商為了完成第*季度任務(wù)，開始了瘋狂的壓貨、竄貨，可是10月份怎么辦?

賺錢才是硬道理!

廠家在管理經(jīng)銷商，管理市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷商的配合度都是在：跟著廠家走，有錢賺的前提下，形成的，那么一旦發(fā)生低價(jià)竄貨、無(wú)利潤(rùn)銷售，面臨銷售任務(wù)連續(xù)完不成的情況，情況就非常遭了!廠家拿什么來(lái)管理經(jīng)銷商?畢竟廠家和經(jīng)銷商合作的前提是求利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)支撐，還有幾個(gè)愿意陪著廠家玩的?

廠家：制定好游戲規(guī)則!

別讓你的伙伴悲傷的離你而去!

作為游戲規(guī)則的制定與實(shí)施者，廠家要為經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者制定合理的戰(zhàn)略定位。作為開拓和維護(hù)市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)力量，經(jīng)銷商首當(dāng)其沖，畢竟這些人都是拿著錢來(lái)陪廠家玩的，他不等同于銷售人員，大不了少賺一點(diǎn)，經(jīng)銷商可是要養(yǎng)活一幫人的，同時(shí)也要為投資者的資金服務(wù)，更何況好多經(jīng)銷商還有貸款，一睜眼每天就得多少多少錢吶!

合作共贏!

鑒于上面的這些大道理，我相信每個(gè)人都很清楚，經(jīng)銷商論壇在這里呼吁，2017年，我們應(yīng)該認(rèn)清方向，不要為了短期利益而放棄長(zhǎng)期利益，更不要為了一時(shí)私欲，而放棄了自己多年來(lái)的行業(yè)形象，成為大家征討的對(duì)象!加強(qiáng)行業(yè)自律，提升盈利水平，2017年，且行且珍惜!

不能讓經(jīng)銷商賺到錢，你拿什么來(lái)管理經(jīng)銷商?畢竟廠家和經(jīng)銷商合作的前提是求利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的支持，還有幾個(gè)經(jīng)銷商愿意陪你玩?鄧小平曾說(shuō)過(guò)發(fā)展才是硬道理，然而對(duì)于我們經(jīng)銷商而言：賺錢才是硬道理。我們都是樸素的行業(yè)勞苦大眾，我們活著很實(shí)在，只要跟著廠家能賺到錢，我們?cè)敢馑佬乃�地跟著�?不能賺到錢，我們跟你們玩什么呀!朋友們，對(duì)于這件事，你怎么看?



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-11-3 11:49:40

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