國貨憑什么擊敗壟斷市場的洋“偉哥”？

添加日期：2017年11月20日 閱讀：1379

“2017年白云山金戈市場銷售有望達(dá)到18億元，市場占有率或達(dá)55%。”近日，在第十八次全國男科學(xué)學(xué)術(shù)會議上，廣藥集團(tuán)旗下的白云山制藥公司對外透露這一消息。



至此，歷時16年由白云山研發(fā)的**“中國偉哥”，終結(jié)了外資藥企在中國抗ED(勃起功能障礙)市場長達(dá)13年的壟斷，做大中國抗ED用藥的市場容量。

事實(shí)上，國產(chǎn)“偉哥”的成績，正是當(dāng)前廣東醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施“創(chuàng)新驅(qū)動市場”轉(zhuǎn)型，通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價商品搶占市場的典型案例。

上市3年市占率有望過半

“據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，今年金戈的銷售增速近50%，而同類競品的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們�！�11月7日，白云山制藥總廠廠長裴澤建告訴記者。

米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理、**研究員張步泳在《中國ED用藥市場簡析》報告中曾指出，金戈2016年市場占有率達(dá)49%，穩(wěn)居行業(yè)第*。

3年前的9月中旬，**國產(chǎn)“偉哥”甫一上市便備受關(guān)注。當(dāng)時，中國抗ED市場已經(jīng)為外資藥壟斷13年之久。

據(jù)IMS Health機(jī)構(gòu)2013年公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時萬艾可占58.8%，希愛力占34.6%，還有6.6%的份額屬于拜耳公司的艾力達(dá)。

2014年，**國產(chǎn)“偉哥”上市時，中國泌尿外科和男科學(xué)科帶頭人郭應(yīng)祿院士、中國工程院院士唐希燦等**認(rèn)為白云山金戈的誕生，不僅將結(jié)束外資藥企在中國抗ED市場長達(dá)13年的壟斷，對于滿足臨床需求、降低藥品費(fèi)用也有著重要的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，造福國內(nèi)ED患者。

據(jù)悉，**國產(chǎn)“偉哥”在上市后第*年，按市場零售價計(jì)，銷售額就突破7億元，銷售數(shù)量超過原研藥。

貼近中國消費(fèi)者需求

國產(chǎn)“偉哥”金戈在上市短短一兩年間，為何能迅速從外資壟斷的市場中不僅搶得份額，而且如今還占據(jù)半數(shù)市場?

對此，裴澤建認(rèn)為，主要有幾方面原因，一是質(zhì)量、技術(shù)與原研藥并無二致，甚至還超越原研藥有更強(qiáng)藥效;二是了解中國市場，捕捉到中國消費(fèi)者的核心需求，滿足市場需要;三是營銷渠道完善。

在1998年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎得主、“偉哥之父”弗里德·穆拉德博士的指導(dǎo)下，金戈項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人朱少璇帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，按美國和歐洲標(biāo)準(zhǔn)以及國家*新、*嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求開展系列一致性研究，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

今年3月，白云山制藥總廠又推出兩個新規(guī)格：金戈100mg、25mg，新品上市后引發(fā)強(qiáng)烈的市場反饋。

“相比外資企業(yè)，我們更了解中國消費(fèi)者的核心需求。”裴澤建解釋稱，比如，他們研究發(fā)現(xiàn)，小規(guī)格的商品更適合中國消費(fèi)者。

“國產(chǎn)偉哥質(zhì)量、效果與外資競品無差異，而從價格比來看也很有優(yōu)勢，其單次用藥價格，僅為外資同類藥的60%�！睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士稱。

性價比高，成為金戈搶奪原研藥份額、拓展抗ED市場的一大競爭利器。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，金戈上市第*年銷量就突破7億元，而原研版“偉哥”此前在國內(nèi)市場一年的零售額大概是10億元左右。

中國本土藥企了解中國市場，營銷渠道網(wǎng)絡(luò)完善亦是一大優(yōu)勢。據(jù)裴澤建介紹，該公司僅金戈的營銷團(tuán)隊(duì)就有1500多人，在初上市時，該產(chǎn)品就迅速在全國各渠道鋪貨，第*年就已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超3萬家單體藥店完成鋪貨，隨著全國招標(biāo)的陸續(xù)開展，醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴(kuò)大。

“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”讓白云山在市場競爭中嘗到甜頭。裴澤建告訴記者，目前該公司已將“創(chuàng)新研發(fā)新藥、**藥”作為重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-11-20 14:35:56

文章來源：